在全球疫情影響嚴(yán)重的今天，企業(yè)倍受打擊，外國(guó)人進(jìn)不來(lái)，我們出不去，導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展受到挑戰(zhàn)。大多數(shù)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體在2020年的增長(zhǎng)率為負(fù)，意大利降幅最大，甚至達(dá)到-9.1%。在國(guó)外影響這么大的時(shí)候，外貿(mào)企業(yè)的機(jī)會(huì)其實(shí)要把握好，把自己的業(yè)務(wù)推向世界，很可能是翻身的機(jī)會(huì)。今天，小編將介紹幾種外貿(mào)企業(yè)的推廣方法，讓外貿(mào)企業(yè)抓住機(jī)遇，發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)。

全球主要經(jīng)濟(jì)體GDP下降

外貿(mào)企業(yè)無(wú)非是利用一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，而對(duì)外貿(mào)易網(wǎng)站一般分為兩類，一類是B2B網(wǎng)站以查詢?yōu)橹?；另一類是B2C網(wǎng)站以網(wǎng)上銷售為主。對(duì)于這兩個(gè)網(wǎng)站，推廣方式各不相同。

一、B2B外貿(mào)網(wǎng)站的推廣方式

Alibaba:行業(yè)涉及全類別，網(wǎng)上引流本地推廣的推廣模式需要建店展示。

Globalsources:電子類產(chǎn)品和禮品類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)很高，普及是以網(wǎng)站、雜志、展覽會(huì)、購(gòu)買者特別購(gòu)買等形式相結(jié)合的模式。

MadeinChina：機(jī)械工業(yè)更具優(yōu)勢(shì)，推廣方式是線上引流與線下展覽相結(jié)合。

二、B2C外貿(mào)網(wǎng)站的推廣方式

1、社交平臺(tái)營(yíng)銷。

利用Facebook、Twitter等社交平臺(tái)展示產(chǎn)品，當(dāng)然也可以做社交付費(fèi)廣告，轉(zhuǎn)化率比較好，但是社交媒體對(duì)時(shí)尚、家居、電子產(chǎn)品比較友好。工業(yè)機(jī)械等產(chǎn)品相對(duì)優(yōu)勢(shì)不明顯。

2、KOL帶貨營(yíng)銷。

KOL營(yíng)銷不僅在中國(guó)很受歡迎，在國(guó)外也很受外國(guó)人的歡迎。找到垂直于自己產(chǎn)品領(lǐng)域的KOL來(lái)推廣你的產(chǎn)品，可以取得很好的效果。

3、EDM營(yíng)銷。

對(duì)現(xiàn)有用戶信息或網(wǎng)絡(luò)推廣獲得的用戶信息進(jìn)行郵件營(yíng)銷，對(duì)老客戶進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷，使客戶產(chǎn)生信任，還可以利用促銷活動(dòng)進(jìn)行拉新。外國(guó)對(duì)郵件營(yíng)銷體驗(yàn)非常重視，應(yīng)利用用戶取消訂閱或免受干擾。此外需要注意的是，國(guó)外對(duì)時(shí)間的看法較強(qiáng)，用戶的郵件應(yīng)及時(shí)回復(fù)。

4、外貿(mào)網(wǎng)站推廣。

外貿(mào)網(wǎng)站一般都是針對(duì)google搜索引擎進(jìn)行SEO優(yōu)化，在進(jìn)行SEO優(yōu)化時(shí)，首先要了解國(guó)外用戶瀏覽搜索引擎的習(xí)慣，并了解google搜索引擎的原理，再配合SEO優(yōu)化技術(shù)展開(kāi)，無(wú)論是B2B還是B2C，其實(shí)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的網(wǎng)站都要做推廣，SEO是一種長(zhǎng)期有效、成本低廉的方法，既能使網(wǎng)站長(zhǎng)期產(chǎn)生推廣效果，又能使對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的品牌和產(chǎn)品得到良好的曝光。

優(yōu)秀的外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)更利于谷歌推廣

1、網(wǎng)站打開(kāi)速度要快，盡量低于3秒以下。選擇優(yōu)質(zhì)的服務(wù)器，不僅可以保證訪客的跳出率更低，還能更利于谷歌頁(yè)面收錄及抓取。

2、優(yōu)秀的建站程序選擇，純靜態(tài)頁(yè)面生成（.html結(jié)尾），雖然動(dòng)態(tài)頁(yè)面也可以讓谷歌抓取及收錄，但事實(shí)上，靜態(tài)頁(yè)面是谷歌更喜歡的。

3、良好的用戶體驗(yàn)，谷歌一直以來(lái)標(biāo)榜的都是要給用戶最好的體驗(yàn)度，因此搜索結(jié)果呈現(xiàn)在最前面的信息，自然是用戶體驗(yàn)極佳的網(wǎng)站。所以，從網(wǎng)站的架構(gòu)設(shè)計(jì)、欄目設(shè)計(jì)到在線互動(dòng)功能，多個(gè)方面都要考慮用戶體驗(yàn)。

4、著陸頁(yè)的內(nèi)容質(zhì)量要高，越是原創(chuàng)的內(nèi)容，越是對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容，谷歌越喜歡，因此，多輸出一些有價(jià)值的、偏原創(chuàng)的內(nèi)容，將有助于提升谷歌對(duì)于網(wǎng)站的評(píng)分。

5、保持頻率更新。保持頻率更新的意義不僅是讓潛在客戶感受到公司的活力，同時(shí)也是告訴谷歌，網(wǎng)站是有人打理的，有價(jià)值的，保持頻率的更新可以促使谷歌定期來(lái)網(wǎng)站抓取頁(yè)面。

第二點(diǎn)：Google競(jìng)價(jià)操作技巧

競(jìng)價(jià)不同于優(yōu)化，它的投放效果比seo快很多，網(wǎng)站建設(shè)好直接競(jìng)價(jià)就能獲得詢盤，這也很做Google海外推廣必選的一項(xiàng)，具體操作技巧如下：

1.根據(jù)地理位置信息使用BidModifier

根據(jù)不同的地理位置，營(yíng)銷效果可能會(huì)發(fā)生巨大變化。Google Analytics（分析）會(huì)提供諸如產(chǎn)生最高轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)的信息之類的信息，因此應(yīng)根據(jù)Google Analytics（分析）提供的數(shù)據(jù)在AdWords中設(shè)置Spot修飾符。這樣，您可以在利潤(rùn)較少的領(lǐng)域?qū)︻A(yù)算進(jìn)行較少的投資，然后將資金投資于利潤(rùn)最高的領(lǐng)域。

2.使用再營(yíng)銷出價(jià)修飾符搜索市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

再營(yíng)銷很普遍，有些用戶訪問(wèn)了您的網(wǎng)站，但他們沒(méi)有轉(zhuǎn)換為付費(fèi)用戶，因此有必要解決再營(yíng)銷問(wèn)題。通過(guò)定期進(jìn)行Google AdWords搜索，您可以為首次訪問(wèn)您的網(wǎng)站的訪問(wèn)者設(shè)置Bid Modifer，這將使您的廣告更具競(jìng)爭(zhēng)力，并且廣告會(huì)更加突出并因此更加有效。與潛在客戶取得聯(lián)系。

3，使用系統(tǒng)進(jìn)行廣告分離測(cè)試

除了需要定期進(jìn)行分離測(cè)試外，最好還有一個(gè)可以不斷優(yōu)化和改進(jìn)的系統(tǒng)。例如，您可以使用該系統(tǒng)測(cè)試不同的標(biāo)題，然后選擇效果最佳的標(biāo)題。以后，您還可以使用此標(biāo)題將其與不同的顯示網(wǎng)址集成，以創(chuàng)建最佳的廣告組合。當(dāng)然，您可以每天重復(fù)一次，每周一次或每?jī)芍芤淮?。至于特定的頻率，您需要在賬戶上建立相關(guān)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)。

4.檢查搜索報(bào)告以確定新的導(dǎo)航關(guān)鍵字

除了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)鍵字之外，搜索報(bào)告還可以顯示哪些關(guān)鍵字觸發(fā)了您的廣告。該報(bào)告非常有用，因?yàn)樗梢詸z索可賺錢的關(guān)鍵字，甚至可以建立導(dǎo)航關(guān)鍵字列表。借助此報(bào)告，您可以更好地利用預(yù)算，將錢花在效果最好的關(guān)鍵字上。

5，使用跳出率，網(wǎng)站時(shí)間，頁(yè)面瀏覽量來(lái)評(píng)估關(guān)鍵字

您需要評(píng)估關(guān)鍵字的潛力，但關(guān)鍵是人們通常只關(guān)注轉(zhuǎn)化率。實(shí)際上，您應(yīng)該更加注意訪問(wèn)者單擊該關(guān)鍵字后在網(wǎng)站上的行為。當(dāng)人們點(diǎn)擊特定的關(guān)鍵字但尚未將其轉(zhuǎn)換為付費(fèi)用戶時(shí)，您要做的就是在營(yíng)銷，擁有經(jīng)過(guò)評(píng)估的關(guān)鍵字將為您提供很多幫助。

以上所提的兩種Google海外推廣方式，

我建議大家同步操作，如果只想短期效果，可以選擇競(jìng)價(jià)。

全球幾乎有 90% 的國(guó)家和地區(qū)都在使用 Google，實(shí)際上會(huì)使用 Ads 的只有 20%，熟練操作 Ads 的不過(guò)寥寥 6%。（一位海外資深優(yōu)化師親述）。而受到 Google 認(rèn)可的優(yōu)秀合作伙伴更是寥寥無(wú)幾…

而 Ads 服務(wù)又是不可或缺的，如何才能在眾多服務(wù)商中識(shí)別出 Google （優(yōu)秀）合作伙伴？

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