敦煌網(wǎng)是來(lái)自中國(guó)的在線批發(fā)平臺(tái)。平臺(tái)通過(guò)提供安全的支付、物流解決方案、第三方擔(dān)保和互聯(lián)網(wǎng)融資等服務(wù)，讓任何人都能跨境批量買賣商品。截至 2019 年，敦煌網(wǎng)已為 200 多萬(wàn)注冊(cè)供應(yīng)商與來(lái)自 222個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2,100多萬(wàn)買家搭建了貿(mào)易橋梁，平臺(tái)上架商品超過(guò) 2,200萬(wàn)件。這個(gè)平臺(tái)在Facebook上的推廣目標(biāo)就是提高平臺(tái)應(yīng)用的安裝量，同時(shí)有效控制單詞安裝的費(fèi)用，提高廣告營(yíng)銷的效果。

最終，這個(gè)來(lái)自中國(guó)的跨境電商平臺(tái)利用 Facebook 市場(chǎng)營(yíng)銷 API 實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)建自動(dòng)化，高效地推高了應(yīng)用安裝量，并將單次安裝費(fèi)用降低了18%，廣告花費(fèi)回報(bào)增加了7.2%。

敦煌網(wǎng)希望以高成本效益的方式提高應(yīng)用安裝量，并大規(guī)模地俘獲更多新客戶的"芳心"。因此提出了以自動(dòng)化開(kāi)啟智能營(yíng)銷的解決方案。敦煌網(wǎng)將 Facebook 市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用程序編程接口(API)與內(nèi)部開(kāi)發(fā)的人工智能(AI)解決方案集成，借助自動(dòng)化的力量擴(kuò)大在 Facebook 的營(yíng)銷力度。

由于擁有批量生成有效廣告所需的營(yíng)銷數(shù)據(jù)和工具，敦煌網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了照片廣告 (Photo Ads)的自動(dòng)創(chuàng)建，并通過(guò)展示可能成為爆款的商品，成功提高了廣告表現(xiàn)。

平臺(tái)也因此得以每天輕松創(chuàng)建數(shù)百個(gè)廣告組，用于推廣其目錄中的海量商品。創(chuàng)建的每條廣告都包含一個(gè)十分顯眼的行動(dòng)號(hào)召，吸引用戶安裝其應(yīng)用或在線購(gòu)物。

敦煌網(wǎng)使用了多項(xiàng)定位工具來(lái)確保廣告觸達(dá)最可能下單購(gòu)買或安裝應(yīng)用的用戶。該平臺(tái)創(chuàng)建了自定義受眾，將曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)其商品或?qū)⑸唐?#34;加入購(gòu)物車"的用戶囊括其中，向他們投放廣告，以便提升購(gòu)買量。為了擴(kuò)大客戶群，敦煌網(wǎng)還根據(jù)過(guò)去 30 天以及 180 天完成過(guò)購(gòu)買的用戶創(chuàng)建了類似受眾。










Facebook市場(chǎng)營(yíng)銷API與敦煌網(wǎng)自AI解決方案的結(jié)合，讓這個(gè)電商平臺(tái)能夠輕松實(shí)現(xiàn)廣告的規(guī)?；芾恚诓坏揭恢軆?nèi)就取得了顯著回報(bào)。與此前投放的 Facebook廣告相比，2019年4月10–16日開(kāi)展的營(yíng)銷取得了以下成效：

1. 單次安裝費(fèi)用降低 18%

2. 廣告花費(fèi)回報(bào)提高 7.2%

3. 點(diǎn)擊率增加 27%

在這次的FB廣告營(yíng)銷活動(dòng)中，敦煌網(wǎng)使用的臉書(shū)產(chǎn)品工具主要有以下幾個(gè)，分別是：

1. 照片廣告，用照片廣告激起受眾的興趣。

2. 自定義受眾， Facebook 面向客戶和聯(lián)系人推廣業(yè)務(wù)

3. 類似受眾，找與現(xiàn)有客戶和聯(lián)系人相似的人群

敦煌網(wǎng)同時(shí)分析了業(yè)務(wù)需求和過(guò)往的廣告營(yíng)銷數(shù)據(jù)，將Facebook 市場(chǎng)營(yíng)銷 API 與先進(jìn)的人工智能技術(shù)無(wú)縫集成在一起，借助后者的力量預(yù)測(cè)可能大熱的商品，然后批量生成廣告。這種奇妙的組合使廣告創(chuàng)建效率增加了 5 倍，并將廣告花費(fèi)回報(bào)提高 7.2%。

更多出海營(yíng)銷案例分享，請(qǐng)搜索onesight學(xué)院。