企業(yè)家應(yīng)該選擇合適的出口產(chǎn)品，因?yàn)檫x擇合適的出口產(chǎn)品對(duì)于出口業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要?？梢栽诳紤]各種因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行選擇。目前是這么離奇，心里是這么蕪雜。我常想在紛擾中尋出一點(diǎn)閑靜來(lái)，然而委實(shí)不容易。

在沒(méi)有穩(wěn)定供應(yīng)商的情況下，選擇一個(gè)全新的產(chǎn)品之前，要選擇一個(gè)市場(chǎng) ，一個(gè)你感興趣的，成熟的，有潛力和購(gòu)買(mǎi)力的市場(chǎng)！先選擇市場(chǎng)，后選產(chǎn)品，選擇市場(chǎng)是選擇產(chǎn)品的前提！




一個(gè)感興趣的市場(chǎng)：只有在你感興趣的市場(chǎng)里，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)，才有信心做好外貿(mào)，才能更好的做好外貿(mào)業(yè)務(wù)；
一個(gè)成熟的市場(chǎng)：一個(gè)新生的市場(chǎng)，不是一個(gè)外貿(mào)SOHO能培育成熟的；
一個(gè)有潛力的市場(chǎng)：國(guó)際大趨勢(shì)會(huì)帶來(lái)很多商機(jī)，能源、健康、環(huán)保，隨便那一個(gè)也比傳統(tǒng)市場(chǎng)更有潛力；

一個(gè)有購(gòu)買(mǎi)力的市場(chǎng)：你賣(mài)的東西再好，別人買(mǎi)不起也是枉然！
選定市場(chǎng)之后，選擇產(chǎn)品就容易多了。

初創(chuàng)企業(yè)老板分兩類(lèi)陣營(yíng)：



第一類(lèi)是對(duì)外貿(mào)本身有一定了解，要么是曾經(jīng)做過(guò)外貿(mào)周邊的服務(wù)行業(yè)或者自身是成熟的業(yè)務(wù)員或者外貿(mào)電商人員創(chuàng)業(yè)。

第二類(lèi)對(duì)外貿(mào)沒(méi)有任何了解，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做外貿(mào)。

無(wú)論是那種情況，選品都需要遵循以下幾條

01出口趨勢(shì)

計(jì)劃從事外貿(mào)出口的企業(yè)家可以通過(guò)分析出口趨勢(shì)（在國(guó)家和商品方面）在一段時(shí)間內(nèi)確定在國(guó)外市場(chǎng)具有潛力的產(chǎn)品/產(chǎn)品組。對(duì)五年期間趨勢(shì)的研究預(yù)計(jì)將產(chǎn)生非常有用的信息。

02生產(chǎn)能力和產(chǎn)品供應(yīng)

外貿(mào)出口商應(yīng)選擇在該國(guó)有足夠生產(chǎn)能力的產(chǎn)品，并且可以采購(gòu)到所需數(shù)量的產(chǎn)品。因此，穩(wěn)定的供應(yīng)基礎(chǔ)對(duì)于確保出口商能夠按照商定的交貨時(shí)間表將貨物交付給外國(guó)買(mǎi)方至關(guān)重要。

03產(chǎn)品適應(yīng)性

同樣的產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上可能具有巨大的出口潛力; 然而，在另一個(gè)市場(chǎng)上提供的相同產(chǎn)品可能會(huì)留下空白。其原因很簡(jiǎn)單：物理?xiàng)l件，功能要求，文化因素，品味，技術(shù)水平和技術(shù)發(fā)展水平等都可能不同，因此需要在另一個(gè)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品中進(jìn)行更改。

在國(guó)外市場(chǎng)取得成功的產(chǎn)品必須能夠?qū)ζ湓O(shè)計(jì)，顏色，尺寸，味道，包裝等進(jìn)行適當(dāng)?shù)母淖?。這種變化過(guò)程稱(chēng)為產(chǎn)品適應(yīng)性。因此，產(chǎn)品適應(yīng)性是選擇出口產(chǎn)品的重要考慮因素。

04潛在出口市場(chǎng)的需求

目標(biāo)出口市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求水平是選擇出口產(chǎn)品的重要因素。

可以通過(guò)考慮以下維度的影響來(lái)評(píng)估產(chǎn)品在市場(chǎng)中的潛力：

（一）人口和物理環(huán)境

（二）政治環(huán)境

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（四）社會(huì)和文化環(huán)境

（五）市場(chǎng)準(zhǔn)入

（六）產(chǎn)品潛力

05貿(mào)易限制

一個(gè)國(guó)家可以以許可或其他數(shù)量限制的形式對(duì)從其他國(guó)家進(jìn)口產(chǎn)品施加限制。但是，在烏拉圭回合下，各國(guó)同意不對(duì)進(jìn)口實(shí)行數(shù)量限制。所有WTO成員國(guó)都承諾遵守開(kāi)放和自由貿(mào)易政策。

然而，據(jù)觀察，這些國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始對(duì)某些旨在保護(hù)環(huán)境，兒童，公共衛(wèi)生，公共安全等的法規(guī)實(shí)施進(jìn)口限制。甚至這些國(guó)家也在訴諸反傾銷(xiāo)稅或反補(bǔ)貼稅或保障稅來(lái)保護(hù)其國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)。

此類(lèi)法規(guī)或關(guān)稅措施具有限制進(jìn)口到其國(guó)家的效果。出口商應(yīng)了解這些限制是否適用于擬在目標(biāo)市場(chǎng)出口的產(chǎn)品。

06出口激勵(lì)/設(shè)施

出口國(guó)很可能提供各種激勵(lì)措施或設(shè)施來(lái)促進(jìn)出口。在印度，出口商享有各種設(shè)施和特定產(chǎn)品。這些獎(jiǎng)勵(lì)措施涉及退稅，原材料免稅進(jìn)口設(shè)施和出口產(chǎn)品生產(chǎn)所需的其他投入，以進(jìn)口關(guān)稅特許稅率進(jìn)口促進(jìn)出口的資本貨物。在決定出口產(chǎn)品時(shí)應(yīng)考慮這些獎(jiǎng)勵(lì)/設(shè)施。

07轉(zhuǎn)移支出模式

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品多少的基本決定因素是人的品味和偏好，以及產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品價(jià)格的價(jià)格。另一個(gè)主要影響是消費(fèi)者的收入。如果消費(fèi)者的收入增加，對(duì)大多數(shù)商品的需求將會(huì)增加。對(duì)奢侈品需求增長(zhǎng)更快。因此，由于收入增加導(dǎo)致消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，出口商通常應(yīng)更加重視消費(fèi)者認(rèn)為“奢侈品”的商品。

08質(zhì)量和利基市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一些關(guān)于進(jìn)出口貿(mào)易的研究表明，銷(xiāo)售額和總體利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的企業(yè)往往強(qiáng)調(diào)質(zhì)量并集中于利基市場(chǎng)。在這個(gè)多元化的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)人員正在被大眾市場(chǎng)的侵蝕所喚醒。

今天在某論壇看到了一份：2019年夏天十大熱銷(xiāo)產(chǎn)品，可以說(shuō)是季節(jié)性產(chǎn)品，而這種季節(jié)性產(chǎn)品在當(dāng)下時(shí)間內(nèi)，打造一款爆款還是比較容易的，關(guān)鍵是需求量存在，如果說(shuō)在這個(gè)季節(jié)你不知道做什么樣的產(chǎn)品，以下產(chǎn)品你可以參考一下。

1，閃爍燈
2，離子發(fā)梳
3，充氣產(chǎn)品
4，夏裝（連衣裙）
5，冰淇淋制造機(jī)
6，沙灘巾
7，燒烤設(shè)備
8，嬰兒水上游戲墊
9，涼鞋（涼鞋）
10，遙控車(chē)

沒(méi)有什么產(chǎn)品有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，針對(duì)國(guó)家不同，國(guó)情不同，也就造成不同行情。以上產(chǎn)品僅供參考。