外貿(mào)開發(fā)信是每一個(gè)外貿(mào)人的必修課，怎么獲得高回復(fù)率是外貿(mào)人最關(guān)心的話題。其實(shí)，在寫開發(fā)信的時(shí)候，只要能避免進(jìn)入以下這些誤區(qū)，離回復(fù)就不遠(yuǎn)了。

1、郵件寫得過長、沒有明確的主題。我們都知道，老外的時(shí)間觀念很強(qiáng)，如果你的開發(fā)信不能在10秒內(nèi)將重要信息展現(xiàn)給他，那么這封開發(fā)信將會(huì)被拉黑。

2、太多公司或工廠的介紹。這種推銷的方法太低俗，無法掉起老外的胃口。試想，如果你是老外，這種這種通篇的介紹工廠或公司的郵件，你會(huì)看嗎？！一筆帶過即可，內(nèi)容要吊起老外的胃口，讓他和你互動(dòng)。

3、愛炫耀英文水平。英文水平再高，如果老外看不懂也是白搭。很多老外的母語并不是英語，你寫得深?yuàn)W，他們并不一定能看懂，特別是一些冷僻詞，高難度的語法。盡量簡(jiǎn)單、通順，能用一個(gè)詞表達(dá)清楚的，絕不用兩個(gè)詞。

4、主動(dòng)語態(tài)用得太多、語氣生硬。老外的行文方式，很少會(huì)充滿We、I之類人稱，相反要多用被動(dòng)語態(tài)。如果你和客戶不熟的話，最好少用Please，多用Could you。

5、喜歡插入U(xiǎn)RL鏈接、附件、圖片。如果你是第一次給客戶發(fā)開發(fā)信，這樣做很可能會(huì)被國外的服務(wù)器攔截掉。最好等客戶回復(fù)后，再插入鏈接、再發(fā)附件。

6、用了SPAM高頻詞。國外郵件服務(wù)器的反垃圾郵件機(jī)制很強(qiáng)大，如果你想要開發(fā)信有回復(fù)率，就要避免使用這些SPAM高頻詞：Free, Discount, Oppotunity, Win, Winner, Cheap, Deal,
Debt, Income,Insurance, Loan, Money, Mortgage, Price, Rate, Profit, Save,
Merchant, Stock, ActNow, All New, Call Now, Subscribe Now, Million, Dollars,
Opportunity, Compare, Check,Cash, Bonus, Credit, Loans, Buy Direct, Get Paid,
Order Now, Specializing,Specialized, Offer, Please Read, Special Promotion,
SatisfactionGuaranteed。

外貿(mào)開發(fā)信寫得再好，沒有客戶的聯(lián)系方式也是白搭，推薦幾個(gè)找客戶聯(lián)系方式的方法：

1、官網(wǎng)。 如果知道客戶的公司名稱，可以去官網(wǎng)看看；有info的，可以試著聯(lián)系一下；沒有info的，可以填留言表格，套到聯(lián)系方式。

2、領(lǐng)英。如果知道客戶的公司名稱，可以上領(lǐng)英搜索客戶的公司名稱，在主頁右邊可以看到該公司的員工，什么CEO、采購、副總，可以加他們?yōu)楹糜眩推浣⒙?lián)系，就可看到他們的郵箱。

3、Facebook。如果知道客戶名字的話，可以上Facebook搜索其名字尋找其聯(lián)系方式；如果搜索出來的名字很多的話，可以利用Google“名字 Facebook 公司名”搜索，這樣出來的就是目標(biāo)客戶了，如果搜索不到的話，就是他沒有注冊(cè)Facebook。

4、Google。搜索“產(chǎn)品名稱+importers ，產(chǎn)品名稱+distributors，產(chǎn)品名稱+wholesaler，產(chǎn)品名稱+buyer，產(chǎn)品名稱+supplier”慢慢找吧。

5、免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)。如果你沒有客戶的公司名稱，也沒有聯(lián)系方式，又想快點(diǎn)找到目標(biāo)客戶聯(lián)系方式，可以嘗試用免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)，免費(fèi)又好用的，推薦這個(gè)網(wǎng)站：https://www.tradesns.com/business_info.php（搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼前6位查詢）

6、域名。只要公司有網(wǎng)站就肯定需要購買域名，買域名的時(shí)候都會(huì)留聯(lián)系方式，這個(gè)聯(lián)系方式很可能是老板的聯(lián)系方式。