本文來源：996論文網(wǎng)

本文是一篇市場營銷論文，本課題應(yīng)用的相關(guān)理論的目的在于有效的在關(guān)于外貿(mào)公司互聯(lián)網(wǎng)營銷相關(guān)的基礎(chǔ)知識進(jìn)行理解和調(diào)研下，同時在對外貿(mào)易公司的外部狀況和進(jìn)行調(diào)研過程中所有的缺點、問題進(jìn)行深刻的總結(jié)，這樣為豐富中國公司網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)工作做出了一定的支持。

第一章 引言

1.1 研究背景
在整個互聯(lián)網(wǎng)世界的快速上升和對外貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)展蕭條的情況下，在要素成本和勞動力成本兩個主要方面的狀況來看，或者說在面對增加公司競爭力促進(jìn)出口的前提上，新型的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式相對比可以發(fā)現(xiàn)都有明顯的優(yōu)勢。所以在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化面前，以及我國政府對于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)發(fā)展的重視下，我國的外貿(mào)公司通過采用互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的思想開展?fàn)I銷不僅提高了利潤減少了成本，同時也提高了公司的競爭力。然而，我國許多的外貿(mào)公司在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的情形下，并不能很好的了解互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，同時經(jīng)驗明顯不足等諸多問題下，從而使得越來越多的公司明顯的錯過了采用互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式，即便有能力進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，也不能夠有顯著的表現(xiàn)。通過以上敘述，我們看待我國外面公司在全球化發(fā)展的趨勢下進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的相關(guān)課題的研究，通過學(xué)習(xí)目前互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些特點、措施和由互聯(lián)網(wǎng)營銷導(dǎo)致的全球貿(mào)易局勢變幻莫測的狀況下，以及怎樣在全球進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，提出了我國應(yīng)該怎樣采取相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略。
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1.2 研究意義及目的
本課題的理論意義和實際應(yīng)用價值具體包括以下兩個方面：
第一，本課題應(yīng)用的相關(guān)理論的目的在于有效的在關(guān)于外貿(mào)公司互聯(lián)網(wǎng)營銷相關(guān)的基礎(chǔ)知識進(jìn)行理解和調(diào)研下，同時在對外貿(mào)易公司的外部狀況和進(jìn)行調(diào)研過程中所有的缺點、問題進(jìn)行深刻的總結(jié)，這樣為豐富中國公司網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)工作做出了一定的支持。
第二，實際應(yīng)用價值為根據(jù)案例分析以及相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計資料，針對企業(yè)目前開展的網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題提出可行性建議，從而有效保證外貿(mào)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷。
我們的主要根據(jù)是國際貿(mào)易和網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)策略，同時在網(wǎng)絡(luò)對本文課題的影響理解上，我們著重進(jìn)行了我國外貿(mào)公司在全球化進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點和缺點上，同時再基礎(chǔ)理論和相關(guān)的對應(yīng)實際工作中，有效的通過 QA 企業(yè)案例提出來我們在目前世界發(fā)展迅速的環(huán)境下，外貿(mào)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的對策建議。
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第二章 外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論
2.1 外貿(mào)企業(yè)的界定
當(dāng)前對于外貿(mào)企業(yè)相關(guān)定義尚未形成統(tǒng)一化認(rèn)識，通常大眾將其理解為我國國內(nèi)從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)企業(yè)，其在國家規(guī)定范圍內(nèi)對于合法產(chǎn)品具有一定的進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。但當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷加快，經(jīng)濟(jì)形式日趨多樣化，促使外貿(mào)行業(yè)隨之深入發(fā)展，其對于外貿(mào)企業(yè)定義賦予新的含義。當(dāng)前很多企業(yè)具有產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，一些企業(yè)不具備產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，其產(chǎn)品可利用其他企業(yè)進(jìn)行對外貿(mào)易，還有一些企業(yè)雖然沒有銷售產(chǎn)品，但其從事國際貿(mào)易服務(wù)工作，上述企業(yè)都可歸屬為外貿(mào)企業(yè)。所以本文將外貿(mào)企業(yè)具體定義為企業(yè)業(yè)務(wù)重點針對國際市場，并為國際買家提供一定產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，但其也可兼營國內(nèi)業(yè)務(wù)。
一般來說，外貿(mào)企業(yè)和其他性質(zhì)企業(yè)差異不大，其主要經(jīng)營目的為追求利益最大化，而根本為根據(jù)國家相關(guān)法規(guī)建立具有行使法定權(quán)利以及承擔(dān)法律義務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。當(dāng)其根據(jù)國家法律獲得法人資格以及地位后，便可實施獨立核算，并且承擔(dān)相關(guān)權(quán)利以及義務(wù)。同時外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點從事進(jìn)出口商業(yè)活動以及提供貿(mào)易服務(wù)，其需要對于相關(guān)資金以及技術(shù)具有相應(yīng)支配權(quán)和使用權(quán)。
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2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的界定
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程速度不斷加快，并且當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深入發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)營銷已成為外貿(mào)企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵措施之一，而網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)定義尚未形成統(tǒng)一化認(rèn)識。當(dāng)前國內(nèi)外學(xué)者對于網(wǎng)絡(luò)營銷解釋方法以及內(nèi)涵差異較大，其大體歸納為兩大類，首先就狹義來說，網(wǎng)絡(luò)營銷重點使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各種營銷活動。其次廣義而言，網(wǎng)絡(luò)營銷主要是商業(yè)主體使用 Internet、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)、無線通訊技術(shù)以及衛(wèi)星傳播技術(shù)等諸多高新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的營銷活動。根據(jù)廣義定義的表述來說，網(wǎng)絡(luò)營銷已廣泛應(yīng)用在企業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域的各個還款，其具體包括信息發(fā)布、市場調(diào)研傳播推廣貨款支付以及售后服務(wù)。
一般來說，網(wǎng)絡(luò)營銷并非單純使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷活動，其可以使用無線通訊以及 3G 技術(shù)等方式，并且這種營銷方式與傳統(tǒng)營銷差異較大，但還屬于傳統(tǒng)營銷范疇，同時網(wǎng)絡(luò)營銷不能單純表述為企業(yè)信息化。
當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展使得國際貿(mào)易已發(fā)生一定程度的變化，傳統(tǒng)比較優(yōu)勢理論難以對于當(dāng)前國際貿(mào)易情況進(jìn)行全面解釋，因此需要對于傳統(tǒng)比較優(yōu)勢理論進(jìn)行完善。當(dāng)前世界國際貿(mào)易中，產(chǎn)品科技以及知識含量相對較高，這樣使得當(dāng)前國際貿(mào)易產(chǎn)品逐步趨向知識密集型，由此傳統(tǒng)比較優(yōu)勢理論已逐步引申為知識比較優(yōu)勢，該理論主要將知識力量作為核心內(nèi)容，當(dāng)前不同國家由于知識要素差異性使得生產(chǎn)能力各不相同，這樣使得不同國家以及地區(qū)具有各種知識比較優(yōu)勢商品。因此基于實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)以及社會收益最大化的目的，相關(guān)國家應(yīng)當(dāng)重點發(fā)展知識比較優(yōu)勢最大化商品。同時全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展促使世界性生產(chǎn)已具備以智力資源、知識要素占有、生產(chǎn)、分配以及消費為主要特征，因此人力資本、知識能力以及科學(xué)技術(shù)已成為關(guān)鍵競爭因素，而資本因素已成為次要因素。這樣導(dǎo)致自然資源察賦重要性逐步降低，并且形成根據(jù)技術(shù)以及知識作為核心內(nèi)容的國際分工體系，其促使技術(shù)以及知識成為現(xiàn)階段國際貿(mào)易發(fā)展主要源動力。
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第三章 外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的必要性分析
3.1 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對國際貿(mào)易的影響分析
3.1.1 影響當(dāng)前國際貿(mào)易方式
3.1.2 影響當(dāng)前國際資源配置方式
第四章 我國外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)劣勢分析
4.1 中國外貿(mào)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢
4.1.1 網(wǎng)民規(guī)模日益增加
4.1.2 中國企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)快速發(fā)展
第五章 QA 外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營銷案例解析
5.1 QA 公司簡介
5.2 QA 公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

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第六章 我國外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀的具體應(yīng)對策略
6.1 政府扶持對策
6.1.1 建立、健全外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的法律法規(guī)
政府應(yīng)該逐步完善與外貿(mào)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動相關(guān)的法律、規(guī)章，進(jìn)而為此類活動的開展提供必要的法律保障，并進(jìn)一步明確政府、企業(yè)以及顧客所需要承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)，如此一來則可以有效規(guī)范外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷行為，確保其網(wǎng)絡(luò)營銷活動得以順利開展。目前，我國針對網(wǎng)絡(luò)營銷活動所制定的法律、規(guī)章性文件主要有《電子商務(wù)示范法》、《信息技術(shù)協(xié)議》和《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)和協(xié)定》等，但是，當(dāng)前所頒布的這些法律規(guī)章還無法充分滿足國內(nèi)市場發(fā)展的實際需求，因此，還需要在日后的工作中予以補充和完善。
就目前而言，我國所頒布的與網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)的法律規(guī)章性文件主要有《電子簽名法》以及《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》，但是這些法律、規(guī)章還無法充分滿足市場發(fā)展變化的實際需求，基于這一現(xiàn)實狀況，我國政府應(yīng)該積極主動的去借鑒國外的優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗，針對網(wǎng)絡(luò)營銷和企業(yè)的信息化建設(shè)工作進(jìn)行立法保障。
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結(jié)論



參考文獻(xiàn)（略）