外貿(mào)社交營銷推廣是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營銷推廣。通過病毒式傳播的手段，讓你的產(chǎn)品被眾多的人知道，從一個(gè)圈到另一個(gè)圈。




　　社交營銷推廣的優(yōu)勢




　　實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)營銷




　　將推廣和社交結(jié)合起來，維系客戶，積累粉絲，操作好的話，推廣更軟，受眾更容易接受，更容易成交。




　　有效降低企業(yè)的營銷成本




　　社交推廣因?yàn)槠嫣氐闹笖?shù)傳播性質(zhì)容易形成病毒營銷，從而一下子爆紅。所以相比于其他推廣方式，利用SNS病毒營銷能取得最大的推廣效果卻只花費(fèi)最小的成本。




　　此外SNS推廣可以滿足企業(yè)不同的營銷策略，是真正符合網(wǎng)絡(luò)用戶需求的營銷方式，可開發(fā)潛力依然很大，市場前景遠(yuǎn)好于其他推廣方式。




社交營銷推廣平臺(tái)




　　linkedin




　　linkedin是專業(yè)的職場人sns社交平臺(tái)，其用戶質(zhì)量高是業(yè)界公認(rèn)的，通過linkedin我們可以與國外的具備采購我們產(chǎn)品意向的企業(yè)建立聯(lián)系，通過合理的溝通，是可以產(chǎn)生訂單的，linkedin的全球用戶數(shù)達(dá)到5億，其中就有很多企業(yè)的高管，有機(jī)會(huì)接觸到這些高管，可以為我們帶來更多的訂單。




　　Facebook




　　Facebook是外國比較受年輕人歡迎的社交平臺(tái)，但是如果你想要得到外國企業(yè)與專業(yè)人士的認(rèn)可，那你也不能忽略LinkedIn。所以你不能只注重一個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容營銷而厚此薄彼。當(dāng)然，你同時(shí)經(jīng)營兩個(gè)平臺(tái)使，知識(shí)只是簡單地復(fù)制粘貼發(fā)布那就錯(cuò)了。不同社交平臺(tái)內(nèi)容營銷要結(jié)合平臺(tái)的特點(diǎn)。




　　Facebook是一個(gè)靈活度極強(qiáng)的社交媒體，你可以選取多種形式的混合，使內(nèi)容效果達(dá)到最好。但Facebook競爭壓力大。LinkedIn上的營銷內(nèi)容則更需要專業(yè)性，同樣的內(nèi)容放在LinkedIn上更要用突出數(shù)據(jù)以及專業(yè)來吸引讀者。在Twitter上，文章簡潔明了，能夠讓瀏覽者能夠快速閱讀，效果會(huì)更好。




　　Twitter




　　Twitter是微博的鼻祖，擁有兩億用戶。外貿(mào)企業(yè)可以搜索與自己生意相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以快速找到潛在用戶。圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞不停地更新，就會(huì)排在twitter搜索的前面。Twitter是一個(gè)開放型平臺(tái)，外貿(mào)企業(yè)可以比較好的搜索查詢到用戶。




　　youtube




　　作為外貿(mào)企業(yè)來說，可以在YouTube上發(fā)布視頻，在視頻中插入我們的廣告，這種上傳也是可以獲得非常不錯(cuò)的宣傳效果的。YouTube也提供許多的廣告位，可以通過付費(fèi)的方式，獲得更多優(yōu)質(zhì)的廣告位，推廣產(chǎn)品。




　　Google




　　Google+是Facebook新的競爭對手，同時(shí)它也具備相同的娛樂，隨意的氛圍。在谷歌+，你可以上傳分享照片，視頻，鏈接以及可以看到你所有被轉(zhuǎn)載的狀態(tài)。與此同時(shí)利用谷歌+的社交圈功能可以分組你的粉絲，這樣在你分享狀態(tài)時(shí)就可以只對部分人可見。比如：你嘗試創(chuàng)建一個(gè)“超級(jí)粉絲”圈，然后分享一些特價(jià)折扣和獨(dú)家特供給這個(gè)群組的人。




　　你也可以用Hangouts來開視頻會(huì)議，用一種更有趣以及創(chuàng)意的方式來使用Hangouts。以下是一些社交媒體營銷想法：如果你有一家沙龍，你就可以開一個(gè)如何編頭發(fā)的視頻會(huì)議。如果你擁有一家當(dāng)?shù)氐臅?，就可以開展作者視頻聊天。如果你熱愛冒險(xiǎn)，邀請轉(zhuǎn)載你狀態(tài)的人進(jìn)入你的社區(qū)。谷歌+社區(qū)會(huì)讓你聆聽你粉絲的回復(fù)和提問，真正實(shí)現(xiàn)讓社會(huì)回歸社交媒體。

　　重新發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)把優(yōu)勢內(nèi)容作為更新的重點(diǎn)




　　可能你在社交媒體上發(fā)布的文章不是最新的、也不是最熱的。但是他們依舊具有自己的價(jià)值。有時(shí)候就得內(nèi)容可以吸引新的關(guān)注者，畢竟不是你發(fā)布之后能讓所有用戶看到，并且可以強(qiáng)化顧客關(guān)系。重新發(fā)送的舊內(nèi)容更要突出你的主流內(nèi)容、文章優(yōu)勢，尤其是一些數(shù)據(jù)、見解以及有趣的部分的內(nèi)容。這些會(huì)對你的營銷效果起到“保鮮”的作用，并且會(huì)達(dá)到更好的再次營銷的效果。




　　怎樣重新發(fā)布內(nèi)容?




　　一個(gè)合理的內(nèi)容重復(fù)發(fā)布計(jì)劃表是提高重復(fù)發(fā)布效果、挖掘潛在客戶以及維系和粉絲之間關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。這里有一些技巧或許對你有幫助：




　　花一些時(shí)間來分類不同主題的文章，重點(diǎn)放在文章的摘要、數(shù)據(jù)等，選擇最有價(jià)值的文章進(jìn)行重復(fù)發(fā)布。




　　使用社交媒體管理工具設(shè)置發(fā)布時(shí)間，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化管理。在這里你同時(shí)可以制定文章組合，多種組合使得發(fā)布方式多樣化。




　　選取最優(yōu)的時(shí)間進(jìn)行文章的重新發(fā)布，這時(shí)你可以利用Facebook數(shù)據(jù)分析器等幫助自己獲得最佳的粉絲在線時(shí)間，利用這個(gè)黃金時(shí)間進(jìn)行發(fā)布有利于文章的再次傳播效果。




　　3、把優(yōu)勢內(nèi)容作為更新的重點(diǎn)




　　你的很多文章都不是最新的，但是這并不代表它們是沒有價(jià)值的。




　　你的舊內(nèi)容可以吸引新的關(guān)注者，可以加強(qiáng)和客戶的關(guān)系。而你的主流內(nèi)容、有優(yōu)勢的文章內(nèi)容是重復(fù)發(fā)布的最好選材，尤其是里面包含了數(shù)據(jù)、見解以及有趣的部分的內(nèi)容。它們更適合延長保鮮度，并且會(huì)有更好的再次傳播的效果。




　　這里有一些好的建議給你：




　　分析自己最受歡迎的主流內(nèi)容，分類并制定多樣的文章組合等，提高再次傳播的效果。尤其是案例、白皮書等深入分析的內(nèi)容。




　　在舊內(nèi)容里加入新的見解，從而使文章不僅保留了好的內(nèi)容也讓瀏覽者感受到了新鮮感。




　　采用不同的方式將舊內(nèi)容“翻新”，例如可以將博客文章轉(zhuǎn)化為PPT;將系列的文章轉(zhuǎn)變?yōu)榘灼?將文章數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為圖表等，這樣都是延長內(nèi)容新鮮度的好方法。




　　結(jié)合數(shù)據(jù)分析和測試，不斷更改內(nèi)容策略以此達(dá)到最佳，從而真正利用內(nèi)容達(dá)到營銷的目的，再次傳播的效果。




　　重新發(fā)布內(nèi)容是加強(qiáng)營銷效果的好方式，以上三個(gè)方式會(huì)幫助你更好的利用舊內(nèi)容發(fā)展新方向，它的反響是細(xì)水長流的，但它的效果卻會(huì)超過你的想象。因此現(xiàn)在就動(dòng)手開始吧，利用延長內(nèi)容的新鮮度把傳播做的更好，把營銷更上一個(gè)臺(tái)階!




外貿(mào)海外營銷可能不是一個(gè)網(wǎng)站，很有可能是幾個(gè)網(wǎng)站，因?yàn)槲覀兊念櫩驮诓煌膮^(qū)域和使用不同的社交網(wǎng)站。但是我們不是所有的網(wǎng)站都要去做，我們要根據(jù)我們自己的品類去分析我們適合哪一類或一個(gè)社交網(wǎng)站。




　　我們?yōu)楫a(chǎn)品做推廣的時(shí)候，不是每個(gè)渠道都要去做推廣。因?yàn)槲覀円鑫覀冏钅檬值暮妥钸m合我們的渠道。我們要分析渠道，找到最適合我們的渠道，這樣就可以節(jié)省社交營銷推廣的成本和提高我們成本的轉(zhuǎn)化率。再加上我們的資源是有限的，所以我們要把適合我們的社交網(wǎng)站去做深，這樣才能顯示我們的效果。




　　推廣的時(shí)候，要注意幾點(diǎn)：




　　1.發(fā)布質(zhì)量




　　2.多語種營銷




　　3.堅(jiān)持以內(nèi)容為王，讓客戶自己找上門來。




　　從客戶的需求出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題直至解決問題，讓人們覺得你的產(chǎn)品正好能解決這些問題。同時(shí)也要做好口碑宣傳。




　　外貿(mào)人應(yīng)該把社交重視起來，深挖潛在客戶，把他們?nèi)孔兂赡鉌acebook、Twitter等社交平臺(tái)上的好友，讓你自己時(shí)時(shí)刻刻出現(xiàn)在他們的視野中，產(chǎn)品推廣要花心思，將SNS和你的外貿(mào)網(wǎng)站整合起來，做全網(wǎng)營銷。