經(jīng)常看我文章的朋友對外貿(mào)獨立站都不陌生，但是對聯(lián)盟營銷可能了解不多。


什么是聯(lián)盟營銷？




“聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing），通常是指網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷，其實是一種按營銷效果付費的網(wǎng)絡營銷方式， 即商家（又稱廣告主，在網(wǎng)上銷售或宣傳自己產(chǎn)品和服務的廠商）利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機構提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務拓展其線上及線下業(yè)務，擴大銷售空間和銷售渠道， 并按照營銷實際效果支付費用的新型網(wǎng)絡營銷模式?！?br>



以上是百度百科對于聯(lián)盟營銷的解釋，好像還是有點懵？

我給它簡化一下：商家為了拓展業(yè)務，找人來幫忙。完成指定任務的人，就有錢拿。




還是不太懂？




我說2個自己經(jīng)歷過的事情，幫助大家理解。




第1個：看房




2019年我和老婆去看房，當時剛從一家售房部出來，路邊有個大媽就急匆匆的跑到我面前。她手里拿著宣傳冊，對我說：“帥哥，你要買房的話，看看xx項目唄！就在這附近，我?guī)闳ィ袃?yōu)惠！”




我們想：反正出來看房了，順路去看看吧，于是跟著大媽去看她推薦的xx項目。我們跟著銷售聽沙盤介紹的時候，就看見大媽跟著工作人員在那登記領錢了。




用行話來說，大媽領的叫“人頭錢”。她每推薦1個潛在客戶（我和老婆算1個）到售房部看房，就會拿到一份“人頭錢”。

售房部為了吸引更多潛在客戶來看房，開展了聯(lián)盟營銷。大媽為了賺錢，要完成售房部的指定任務：帶人來看房。




售房部的這個套路，就是聯(lián)盟營銷。




第2個：吃飯

這也是我親身經(jīng)歷的事情。




圖片來自網(wǎng)絡：





2020年春天，我和老婆到廣東那邊的一個城市去旅游。




平時我們都是看大眾點評上面的評價，決定去哪家餐館吃飯的。到那邊我發(fā)現(xiàn)行不通了，因為大眾點評上的本地餐館太少了，而且評價數(shù)量很少，導致評分就不準了。




我是個不喜歡踩坑的人，大眾點評指望不上，我們只能咨詢當?shù)厝肆?。打出租車去酒店的路上，老婆就問司機：哪里有好吃的？你給推薦推薦。

司機口若懸河介紹了這家好，那家妙。聽的我口水都要掉下來了，加上我們肚子都餓了，就讓司機把我們直接送到他推薦的一家海鮮餐館。

我們剛進餐館，還沒坐下來呢，就看到司機下車了，找餐館的人說話，然后去做登記。




之后老婆在看小紅書上的本地旅游攻略時，就看到幾個人的帖子里都提到當?shù)氐倪@種操作：如果司機載著游客去一些餐館消費，這些餐館會給司機好處。




餐館為了吸引更多消費者來吃飯，開展了聯(lián)盟營銷。司機為了賺錢，要完成餐館的指定任務：載人來吃飯。




餐館的這個套路，也是聯(lián)盟營銷。




外貿(mào)獨立站的聯(lián)盟營銷




我上面舉的例子，都是聯(lián)盟營銷的線下玩法。




實質(zhì)上聯(lián)盟營銷這個概念誕生于網(wǎng)絡，由于它遵循雙贏原則（win-win），所以各行各業(yè)都在靈活的使用聯(lián)盟營銷，其中玩得最熟練的，還屬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。




今天我簡單介紹下：對于我們外貿(mào)獨立站賣家來說，怎么通過店鋪插件做聯(lián)盟營銷。




首先，你是商家，你要有一個建好的外貿(mào)獨立站。




其次，你這個獨立站要有可銷售的產(chǎn)品，不管它是實體產(chǎn)品還是虛擬產(chǎn)品。

之后，你要安裝一個做聯(lián)盟營銷的插件，有些插件是免費的，有些是付費的，我推薦大家先試試免費的插件。




說明：使用不同的獨立站建站工具，得找相應的聯(lián)盟營銷插件。




這兒就以Shopify獨立站為例，我們要找支持Shopify的聯(lián)盟營銷插件。




進入Shopify app市場，做搜索框中輸入 affiliate




點擊回車后，就會看到若干聯(lián)盟插件了：

然后你挑選一個覺得合適的插件， 找到后點擊add app安裝，然后進行簡單的配置即可。

我在用這款免費插件：Goaffpro ? Affiliate Marketing

接下來，你就要去尋找，愿意為你的外貿(mào)獨立站做聯(lián)盟營銷的人了。

強調(diào)一下：Shopify獨立站的聯(lián)盟營銷和亞馬遜聯(lián)盟營銷一樣，都是按銷售金額付費的。也就是說，只有客戶通過聯(lián)盟鏈接購買了你的產(chǎn)品，你獲得了訂單，插件才會按照約定好的傭金比例，發(fā)放給聯(lián)盟營銷人員相應的傭金。

哪些人愿意為你的外貿(mào)獨立站推廣產(chǎn)品，拿訂單傭金呢？

首先：老客戶




已經(jīng)在你的獨立站上購買過產(chǎn)品的客戶，更有可能成為你的聯(lián)盟營銷推廣人員。




其次：相關領域的紅人

只要產(chǎn)品和紅人的定位相符，我們都可以去聯(lián)系看看。紅人在產(chǎn)品相關的領域有一定的影響力，所以在粉絲變現(xiàn)這塊更有優(yōu)勢。

和這些紅人合作，一般要給他們提供免費樣品，他們試用后覺得不錯，才會推薦給自己的粉絲。

第三：專業(yè)的聯(lián)盟營銷平臺

如果你的預算充足，可以考慮去專業(yè)的聯(lián)盟營銷平臺發(fā)布任務。




找平臺有什么好處呢？




公信力更強，更多專業(yè)的聯(lián)盟營銷人可以看到你的推廣活動。




國外有很多知名的聯(lián)盟營銷平臺，比如：ShareASale，CJ，亞馬遜聯(lián)盟（它只服務亞馬遜上的商家）等等。




注意了：和我們小獨立站賣家對比而言，知名的聯(lián)盟營銷平臺更喜歡和大中型商家合作。如果你在他們平臺上申請開戶被拒絕了，不用太驚訝。




最后，我把2個主流的外貿(mào)獨立站推廣方式和聯(lián)盟營銷簡單對比下：

Facebook廣告-主要按展示收費，谷歌廣告-主要按點擊收費，這2家的廣告效果的確不錯，所以很多商家會用。而聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢在于：它按照營銷效果付費，所以越來越多的商家在開展聯(lián)盟營銷。




今天就講這些，以后我會分享更多關于聯(lián)盟營銷的干貨。

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作者 ｜ 麥克，跨境獨立站資深個人賣家，《跨境電商Shopify獨立站運營實戰(zhàn)》作者，本站和公眾號【外貿(mào)麥克】主理人，全網(wǎng)分享獨立站干貨累計閱讀破兩百萬。

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