外貿(mào)人要做B2B海外營銷，首先第一步也是最重要的一步那就是“網(wǎng)站”。網(wǎng)站對于外貿(mào)人來說基本算是一個“Sales”，為什么這么講呢？

客戶如果想要了解公司的產(chǎn)品、背景、優(yōu)勢、工廠等一系列有關(guān)公司的內(nèi)容，都是可以在網(wǎng)站上很清楚的看到。而且網(wǎng)站對于出海企業(yè)來說也是至關(guān)的重要，因為網(wǎng)站的速度、服務(wù)器的穩(wěn)定、以及網(wǎng)站的設(shè)計都是直接影響客戶詢盤轉(zhuǎn)化的重要因素，甚至可以直接影響客戶的對品牌的失望。

比如說客戶要進(jìn)入網(wǎng)站中預(yù)覽，網(wǎng)站遲遲打不開或者進(jìn)入網(wǎng)站之后，里面的樣式、排版都很紊亂的話，用戶也是不會在網(wǎng)站中停留太長時間的，流量也不會太高，因而也不會帶來更高效的詢盤。所以說網(wǎng)站是用戶與企業(yè)之間的重要橋梁。

那么網(wǎng)站如何設(shè)計制作可以產(chǎn)生“王炸”的效果呢？怎樣搭建可以讓網(wǎng)站實現(xiàn)利益最大化？搭建出來給客戶呈現(xiàn)出什么效果？以下我們就重點講一講

外貿(mào)營銷基礎(chǔ)--網(wǎng)站

網(wǎng)站是一切轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，同時也是私域流量的重要著陸地。許多客戶總是抱怨網(wǎng)站呈現(xiàn)效果不好，殊不知一個營銷型的網(wǎng)站需要符合網(wǎng)站獲客的條件。

比如：網(wǎng)站在海外瀏覽器的打開速度（通常情況下，網(wǎng)站打開速度在3秒以內(nèi)）、可以在移動端正常瀏覽、網(wǎng)站的整體風(fēng)格應(yīng)符合海外客戶的審美要求，產(chǎn)品描述應(yīng)詳細(xì)清楚，可以使用戶快速了解到產(chǎn)品的內(nèi)容等。一個網(wǎng)站如果不能符合這些，那么這個網(wǎng)站也無法成為私域流量的基石。

1. 網(wǎng)站打開速度

網(wǎng)站速度對于網(wǎng)站而言是相當(dāng)重要的。網(wǎng)站打開速度慢會直接影響用戶的體驗度，用戶體驗差就會影響營銷效果。如果加載速度是3S或者3S以上的話，那么跳出率至少能達(dá)到90%以上。

并且Google統(tǒng)計，每超過一秒就會流失至少40%的訪客！所以說如果客戶打開一個網(wǎng)站頁面都要加載很長時間，而且圖片遲遲加載不出來，那么大部分的用戶都會選擇關(guān)閉，從而對網(wǎng)站產(chǎn)生不好的印象。當(dāng)然也不會再繼續(xù)瀏覽網(wǎng)站，那么也不會留住用戶，更不會發(fā)展成成交客戶。

那么怎樣判定網(wǎng)站的打開速度是否達(dá)標(biāo)呢？我們可以借助這樣一個工具：這款工具可以檢測出網(wǎng)站中哪些地方是需要優(yōu)化的，可以按照這上面的提示來修改。

（測速網(wǎng)址：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ ）

我們就以這家機械企業(yè)為例，可以看到網(wǎng)站速度只有87，首頁打開速度在1.8S。其中圖片和代碼是影響網(wǎng)站的關(guān)鍵因素。

因此，我們在后續(xù)對這家企業(yè)的網(wǎng)頁頁面進(jìn)行了優(yōu)化，主要為以下幾點：

1）圖片的大小

首先，我們發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)的圖片字節(jié)太大。那我們首要做的就是先來壓縮圖片。現(xiàn)在其實好多客戶在上傳的時候，直接就把原圖上傳上去了，切記一定不要這樣。因為原圖一般都會很大，所以要先去把圖片做一個處理然后在上傳。（推薦可以使用http://tinypng.com或 PS工具）。

圖片建議大小為：≥300KB，圖片上傳上去之后可以給圖片加上alt標(biāo)簽，這個標(biāo)簽對于SEO優(yōu)化也可以起到作用。

2）代碼優(yōu)化

網(wǎng)站代碼也是必須要優(yōu)化的。精簡代碼可以使頁面體積降低，從而來提升頁面加載的速度。所以我們在制作網(wǎng)站的時候一定要簡化網(wǎng)站代碼，避免出現(xiàn)代碼重復(fù)的現(xiàn)象發(fā)生。

比如“<strong>”和“<b>”的用途都是加粗，但“<strong>”比“<b>”要多5個字符。網(wǎng)頁上如果呈現(xiàn)出多個加粗的標(biāo)簽，那很顯然，用“＜b＞”替換“＜strong＞”則可以起到簡化代碼的作用。

3）網(wǎng)站空間

雖然在檢測結(jié)果中看不到這一項，但是空間的大小及性能也是影響網(wǎng)站打開速度的關(guān)鍵。網(wǎng)站空間如果不穩(wěn)定的話也會影響網(wǎng)站的打開速度。所以選擇一個穩(wěn)定的網(wǎng)站空間也是很有必要的。

空間的大小對于網(wǎng)站來說是非常有重要的。如果說是中小型企業(yè)的話選擇300-500M就可以了。那如果是大中型企業(yè)的話選擇1G以上的空間就行了，因為后期會涉及到上傳網(wǎng)站內(nèi)容，文件的增加等，所以必須要選擇空間比較大的，這樣才能保證網(wǎng)站的打開速度不會受到影響。

以此同時，還需要查看網(wǎng)站中是否有CDN加速的功能，因為網(wǎng)站中加上CDN之后網(wǎng)站的速度會大大的提高，并且穩(wěn)定還節(jié)省成本。所以在選擇空間的時候一定注意這兩點，結(jié)合自己企業(yè)的實際情況來去選擇。

4）售后服務(wù)

網(wǎng)站建設(shè)完成之后，后期可能空間會出現(xiàn)一系列的問題，比如網(wǎng)站空間不足或者不穩(wěn)定，空間不能正常訪問等等。這時候如果服務(wù)不好的話，真的是會崩潰掉的，所以選擇一家售后服務(wù)比較好的，這樣以后就可以“高枕無憂”了。

2. 網(wǎng)站整體風(fēng)格

網(wǎng)站的風(fēng)格可以來根據(jù)客戶產(chǎn)品來設(shè)計。當(dāng)開始做網(wǎng)站的時候我們會先看下資料是否齊全：是否有產(chǎn)品圖片，描述是否詳細(xì)，是否有WhatsApp等等。

1）網(wǎng)站色調(diào)

還是以機械產(chǎn)品為例，來具體分析下?。∵@家產(chǎn)品主要是以藍(lán)色為主，那logo的色調(diào)設(shè)計可以是圍繞藍(lán)色來設(shè)計。

當(dāng)然網(wǎng)站中不可能只有一種顏色，但顏色也不要過多。就跟穿衣服是一樣的，一個人身上最多不超過三種顏色，否則看起來就跟打了馬賽克一樣。所以網(wǎng)站中除了藍(lán)色還加了橙色（RGB：#f9900）來搭配。我們可以直接在后臺選擇顏色，包括字體，字號等。

2）網(wǎng)站制作

網(wǎng)站整體顏色定好后就開始制作網(wǎng)站了。網(wǎng)站中最重要的幾個導(dǎo)航—Product、About Us、Contact Us。當(dāng)然肯定不止這些導(dǎo)航，還有公司優(yōu)勢，新聞等等。

接下來就是Home頁（首頁），Home頁相當(dāng)于網(wǎng)站的“門面”，首頁做的吸引眼球那自然客戶停留的時間就會比較長。通常網(wǎng)站首頁是由幾個板塊組成的。呈現(xiàn)在第一屏的是banner圖，banner圖的在網(wǎng)站中起到的作用也是挺重要的，一般banner圖上建議加上本網(wǎng)站的主推產(chǎn)品，這樣當(dāng)用戶打開網(wǎng)站的時候就很容易知道本網(wǎng)站的主打產(chǎn)品是什么了。

其次就是添加主推產(chǎn)品，分類，關(guān)于我們等等一系列能體現(xiàn)出公司的內(nèi)容。（首頁板塊建議不要太多，因為如果太多的話，用戶可能會劃好長時間才會看到想看的內(nèi)容。）

最后是底部，底部的話也可以加上聯(lián)系方式，住址，郵箱等。還可以在底部加上導(dǎo)航中沒有出現(xiàn)的頁面。

我們在添加頁面的時候可以是順便把Title，Keyword和Description也添加了，這幾個標(biāo)簽對SEO優(yōu)化來說是很重要的，它們添加上之后可以讓搜索引擎更清楚的了解到網(wǎng)站中主要想體現(xiàn)什么內(nèi)容、主推的產(chǎn)品是哪些，從而讓搜索引擎更好的抓取到這些頁面，來提升網(wǎng)站的一個排名。然后就是添加Robots和Sitemap文件，這些都添加了之后才算是一個完整的網(wǎng)站。

Title：通常情況下，頁面標(biāo)題會自動生成為title，字符控制在2-3個詞左右。

Keyword：頁面關(guān)鍵詞可以是添加公司的主推產(chǎn)品詞，或根據(jù)頁面的主題和內(nèi)容選擇最合適的關(guān)鍵詞。字符控制在70個字符左右

Description：頁面描述填寫的時候要注意關(guān)聯(lián)性，不然你的描述和頁面不對應(yīng)，這樣對于用戶體驗非常不友好，描述中要包含關(guān)鍵詞但是一定不要造成堆砌。還可包含一些與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)但Title標(biāo)簽中未提及的信息。字符控制在150個字符左右。

Robots：Robots文件常以.txt為后綴。Disallow標(biāo)簽是禁止蜘蛛爬行的。Allow是允許蜘蛛爬行的。

Sitemap：可以用一個工具生成（Sitemap生成：https://www.xml-sitemaps.com）。

3. 產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述對于B2B網(wǎng)站來說是極為重要的，當(dāng)消費者進(jìn)入到網(wǎng)站中，想要了解某個產(chǎn)品的時候，他會點擊到產(chǎn)品的詳情頁進(jìn)行預(yù)覽，當(dāng)產(chǎn)品詳情里什么都沒有或者是內(nèi)容很少，那么用戶也不會很透徹的了解這個產(chǎn)品，成單的幾率就不會很大了，除非是用戶已經(jīng)知道咱們的品牌，有目標(biāo)的進(jìn)入網(wǎng)站，這時候描述的多與少也不會影響用戶的消費。

當(dāng)然像這種情況少之又少，所以在添加的時候還是盡可能的多添加，文字和圖像相結(jié)合，讓用戶很清楚的了解到產(chǎn)品的各項性能以及優(yōu)勢。就好比Alibaba上的詳情一樣。寫的很清楚也很全面，圖片文字搭配的也很合理。

因而我們在添加描述的時候一定要注意。描述的千萬不要就添加幾句話就草草了事了，一定要寫的詳細(xì)，讓用戶360度全方位了解到這個產(chǎn)品，這樣的話會讓產(chǎn)品的得到一個良好的轉(zhuǎn)化與成交。切記一定要添加上Keyword和Description標(biāo)簽。如果詳情不知道要填哪些內(nèi)容，可以是添加產(chǎn)品介紹，用途，優(yōu)勢還有就是產(chǎn)品的一些參數(shù)等，并且也一定要添加上起訂量，付款方式，型號、原產(chǎn)地等等?？傊皆敿?xì)越好。

以上操作都完成后，一個全副武裝的B2B網(wǎng)站就搭建好了。雖說有這么一句話：走別人的路，讓別人無路可走。但是路還是要走我們自己搭建的，別人的終究是別人的；加油外貿(mào)人！