外貿(mào)收款事關(guān)外貿(mào)交易活動的正常運轉(zhuǎn)，事關(guān)外貿(mào)資金流暢通的靈活性。有些外貿(mào)客戶選用對了，外貿(mào)收款的資金非常流暢到位；而有些因為做出合理性的規(guī)劃，外貿(mào)交易的貨款遲遲不能回流，影響自身資金的周轉(zhuǎn)。有關(guān)各種外貿(mào)收款方式的利與弊在各大外貿(mào)論壇眾說分壇，在這里我只是從我的許多客戶的經(jīng)歷，來談?wù)剬τ谛☆~外貿(mào)收款平臺的選用方法。

一、看準目標(biāo)客戶群體

看準目前客戶群體，選對收款方式是最重要的。例如一些客戶做服飾、手表、珠寶等外貿(mào)行業(yè)的外貿(mào)客戶主要集中在歐美的一些些國家，這些國家經(jīng)濟發(fā)展較為發(fā)達，人們整體生活水平較高，思想意識較為前衛(wèi)，接受新的事物也容易，所以他們一般崇尚快捷、便利、高效、時尚的生活方式。同時他們國家信用卡發(fā)行數(shù)量較高，幾乎每人一張含有VISA、或者是Master字樣的國際信用卡。對待這樣的目標(biāo)客戶群體，一定要選用有利于他們的生活方式，例如信用卡外貿(mào)收款，就是一種目前來說較為流行的支付方式。

二、查看自身交易單額

一般來而言，外貿(mào)交易額如果超過1500美金的話，那么選用電匯T/T、T/C等收款方式較為適合；如果你的每筆交易額在幾百美金的話，信用卡收款、　paypal、西聯(lián)等是你理想的選擇。主要由于信用證成本較高，操作較為麻煩，并不是一個簡單的外貿(mào)商戶所能承受的，而且在整個收款時間方面也相對比較漫長，不利于回款時間的縮短。同時國外客戶，或者是采購商一般也不會為了幾百美元的支付，而花費他大量的時間和財力成本。

三、選用自己熟悉的收款方式

外貿(mào)收款事關(guān)自身的切身利益，如果在這一環(huán)節(jié)掉以輕心，那在整個外貿(mào)交易的過程當(dāng)中將是前功盡棄。所以選用自己熟悉的收款方式，來保證外貿(mào)收款能夠及時有效的回流。 在選收款平臺方式上，我們一般都遵循這樣一個原則“易操作、好收款、低成本”，而小額收款方面信用卡是一種最為理想的方式，像wintopay推出的外貿(mào)收款、敦煌網(wǎng)的在線收款等大型平臺推出的信用卡收款服務(wù)，也恰恰說明了小額信用卡收款方面極具有發(fā)展?jié)摿Α?br>
四、合理分散收款成本

隨著全球經(jīng)濟的變化，外貿(mào)需求環(huán)境也跟著發(fā)生了極大的改變。許多中小外貿(mào)企業(yè)之前總是靠著大單來生存，而環(huán)境的變化帶來訂單量的改變，大訂單改為小訂單就成了當(dāng)前企業(yè)的面臨的情況，但是許多的企業(yè)未能及時有效的改變外貿(mào)收款，直接導(dǎo)致價格極也沒有什么競爭力。所以適當(dāng)把傳統(tǒng)的收款成本，靈活轉(zhuǎn)變、縮減成本也是一種可行的辦法。適合小訂單外貿(mào)收款方式，如信用卡收款、paypal收款、西聯(lián)收款等方式。所以別一味的把收款風(fēng)險放在同一個菜籃，否則將會承擔(dān)的成本將大大提高。

以上的幾種選擇方式我們可以綜合的運用，每一種收款方式固有各自的優(yōu)缺點，只要是符合自身實際的方法，加快外貿(mào)收款時間、降低外貿(mào)收款成本，最終讓外貿(mào)收款難這個問題不在出現(xiàn)。