相信自己的眼光，必須有自己的判斷力

菜鳥(niǎo)初入批發(fā)市場(chǎng)，必須堅(jiān)定自己的想法，相信自己的眼光，因?yàn)槟愕膶?duì)手是身經(jīng)百戰(zhàn)的老油條，忽悠功夫已經(jīng)是出神入化，稍有不慎，很容易中招。如本號(hào)之前所說(shuō)，新手開(kāi)店，必須踏踏實(shí)實(shí)做拿貨前的實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)考察。如果對(duì)批發(fā)市場(chǎng)不熟悉，千萬(wàn)不要輕易拿貨，宜慢不宜急，記住堅(jiān)定你的意志，任憑檔口小妹說(shuō)得天花亂墜，也要捂好自己的錢(qián)包。小編就曾經(jīng)在檔口小妹的熱情“炮轟”下，給轟得暈頭轉(zhuǎn)向，差點(diǎn)把各種風(fēng)格、各種價(jià)位的衣服都拿了一堆，幸好在快要結(jié)賬時(shí)接了個(gè)電話，冷靜了一下，讓發(fā)熱的頭腦降了降溫。批發(fā)店的小妹通常都很熱情地介紹：這款是爆版，很多人拿的，拿回去肯定好賣(mài)。不要給小妹忽悠，小妹沒(méi)有做過(guò)零售，不知道零售市場(chǎng)的實(shí)際情況，更可恨的是有些是走不動(dòng)的貨小妹才推薦給你，這些貨價(jià)錢(qián)再便宜也不能要呀。哈哈，如果你是耳根軟的人，最好一分錢(qián)都不帶去哦。小編當(dāng)時(shí)都是window shopping了很多次才敢下手的。一句話，進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)前，一定要清楚知道自己是要拿哪種類(lèi)型、哪種檔次、甚至是哪種面料的貨，不要被所謂好看的衣服而輕易迷失，這樣拿回來(lái)的貨回家一看會(huì)傻了眼。




多走多看多問(wèn)多摸才好下單

菜鳥(niǎo)初始創(chuàng)業(yè)，一般不會(huì)一下子找到合適自己的批發(fā)商，即使款式和面料都符合了，價(jià)錢(qián)也未必合適。最悲催的是找到的是第N手的批發(fā)商，中間流通環(huán)節(jié)多了，成本肯定會(huì)上漲。小編發(fā)現(xiàn)，在各大批發(fā)市場(chǎng)都或多或少地存在炒貨的批發(fā)商，有的批發(fā)商從A批發(fā)市場(chǎng)批進(jìn)商品，然后在B批發(fā)市場(chǎng)對(duì)外批售，這無(wú)疑會(huì)增加進(jìn)貨成本。要避免這種現(xiàn)象，一定不能怕麻煩，必須多跑幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，多對(duì)比價(jià)格，貨比三家是不會(huì)錯(cuò)的。幸好，小編天生就是不怕麻煩的人。當(dāng)然現(xiàn)在好多人新手一上來(lái)就想先找工廠貨源，也是不現(xiàn)實(shí)的。如果你能找到第一手的供貨商已經(jīng)是很棒了。

關(guān)于如何對(duì)比價(jià)格，小編最喜歡發(fā)揮女人天生愛(ài)對(duì)比的特點(diǎn)，把與其他女人對(duì)比的精神發(fā)揚(yáng)在批發(fā)市場(chǎng)拿貨上。所以，天生我材必有用，缺點(diǎn)有時(shí)候也會(huì)變成優(yōu)點(diǎn)。小編會(huì)在店鋪里不厭其煩的經(jīng)常多摸、多問(wèn)，一般選擇一些當(dāng)時(shí)沒(méi)什么客戶(hù)在交易的鋪位，把小妹問(wèn)到怕為止，當(dāng)然這個(gè)肯定不能挑她客戶(hù)最多她最忙的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候她才不會(huì)搭理你呢。小編希望從中了解哪家的質(zhì)量最好或者性?xún)r(jià)比最高，因?yàn)橥皇袌?chǎng)也會(huì)出現(xiàn)炒貨，找到一手貨源對(duì)零售才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。另外，小編購(gòu)買(mǎi)衣服總有個(gè)特點(diǎn)，就是喜歡摸衣服面料，款式再好，但是不適合兒童穿的，穿起來(lái)不舒服的，小編都不會(huì)選擇。相信媽媽們?cè)谝稽c(diǎn)上都會(huì)深有同感。將心比心，小編要做一個(gè)有良心的商人，希望自己的顧客都能買(mǎi)到好的產(chǎn)品。




好記性不如爛筆頭

小編除了喜歡找閑暇的批發(fā)店小妹“科普”外，有時(shí)候也喜歡擠在旺場(chǎng)的批發(fā)商店鋪中，豎起耳朵打聽(tīng)軍情，也喜歡收集各家批發(fā)商的名片，甚至用筆記本做記錄，這家批發(fā)店的風(fēng)格是哪種類(lèi)型的，主打產(chǎn)品是什么，價(jià)格怎么樣，拿貨、補(bǔ)貨的要求怎么樣，回家后再慢慢作情報(bào)處理。好記性不如爛筆頭，歲月不饒人啊，小編發(fā)現(xiàn)自己生了小孩以后，腦子就沒(méi)有以前那么好使喚了。有時(shí)候批發(fā)商太多，問(wèn)得多了，看得多了，資訊會(huì)很容易就遺忘或混淆了。




必須款多量少

初次開(kāi)實(shí)體店，小編認(rèn)為入貨必須要款多量少。因?yàn)楫吘故遣锁B(niǎo)，把握市場(chǎng)的能力需要用時(shí)間來(lái)提高的。你未必清楚知道你當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需要哪種款式。所以剛開(kāi)始必須多拿幾個(gè)款式，款多可以讓客戶(hù)感覺(jué)到店里貨物滿(mǎn)盈，量少可以保證就算不幸入手滯銷(xiāo)貨，也不至于太受傷。通過(guò)款多量少的方式試銷(xiāo)后，你會(huì)慢慢對(duì)選擇爆款有感覺(jué)了。菜鳥(niǎo)謹(jǐn)記，各花入各眼，你覺(jué)得叫好的產(chǎn)品未必叫座。當(dāng)然，采用這一招也不能走火入魔走極端，款多的前提是必須風(fēng)格統(tǒng)一哦。




注意版型的童裝尺寸

不同童裝廠尺碼標(biāo)準(zhǔn)不一樣，就算同一生產(chǎn)廠家，同一尺碼，但版型不一樣，實(shí)際尺寸也會(huì)不一樣。例如有些按身高標(biāo)注，有些按適合年齡標(biāo)注，有些用單雙數(shù)編號(hào)標(biāo)注?，F(xiàn)在大家的生活條件好了，小孩都營(yíng)養(yǎng)充足，很多都挺著個(gè)胖嘟嘟的小肚子，衣服版型偏小了，不太容易賣(mài)。一般批發(fā)商掛板的是最小或者是中碼，因此拿貨時(shí)記得問(wèn)清楚最小的碼數(shù)是怎么樣哦。有一次，小編沒(méi)吃午飯一直逛到下午，餓到頭暈?zāi)X脹，看中了版就叫小妹下單，沒(méi)問(wèn)具體尺碼，拿回家后才發(fā)現(xiàn)版型偏小了。




保留好交易憑證，賬目要分明

小編與批發(fā)商的每一次貨款交易，都會(huì)保留好憑證。如進(jìn)貨時(shí)對(duì)方開(kāi)具的發(fā)貨單、向?qū)Ψ角房顣r(shí)的欠條等，一方面是作為依據(jù)保全，另一方面是方便了解入貨價(jià)格信息，如果與批發(fā)商有欠款，一定要在還清欠款后請(qǐng)對(duì)方開(kāi)具收條，收條更要妥善保管。對(duì)方如因忘記對(duì)帳再次要求還款時(shí)，才有依據(jù)說(shuō)明貨款已經(jīng)還清，否則容易造成經(jīng)濟(jì)糾紛。做生意還是要丑話說(shuō)前頭，避免一些不必要的爭(zhēng)執(zhí)。




別按零售思路在批發(fā)市場(chǎng)入貨

零售市場(chǎng)上，顧客總喜歡跟你討價(jià)還價(jià)。但是如果在童裝批發(fā)市場(chǎng)，你討價(jià)還價(jià)的話，會(huì)給檔口小妹鄙視鄙視的……幾次下來(lái)，小妹可能理都不搭理你。如果為了一兩塊錢(qián)和批發(fā)商扯來(lái)扯去，只會(huì)讓人瞧不起。凡事不要太計(jì)較，要記住自己是做大事的人，誰(shuí)都喜歡大方的人，在與批發(fā)商合作時(shí)大方一些，可能會(huì)贏得更多的合作機(jī)會(huì)。童裝批發(fā)本來(lái)利潤(rùn)就不高，靠的就是走量，碰巧批發(fā)商想把為數(shù)不多的貨品清掉，頂多也是降幾塊錢(qián)的事情。經(jīng)常聽(tīng)到檔口小妹說(shuō)：我這里已經(jīng)是廠家駐點(diǎn)直銷(xiāo)，價(jià)格已經(jīng)是最便宜，最優(yōu)惠。其實(shí)小妹強(qiáng)調(diào)廠家直銷(xiāo)只是給拿貨的店主一個(gè)心理暗示：這已經(jīng)是最低拿貨價(jià)。其實(shí)只要產(chǎn)品價(jià)格不是虛高，質(zhì)量OK，對(duì)于是不是廠家，真的不太重要。因此如果小妹堅(jiān)持說(shuō)是廠家直銷(xiāo)，小編也不會(huì)通過(guò)各渠道去打聽(tīng)。只要小編覺(jué)得價(jià)格合適，拿回去能夠賺錢(qián)，那就值得，其他都是浮云。當(dāng)然，前提是小編事前已經(jīng)做好批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查，心中已經(jīng)有一桿稱(chēng)，基本上能避開(kāi)從炒貨的批發(fā)商入貨。通常批發(fā)商對(duì)于量大的客戶(hù)，會(huì)給予更多的利潤(rùn)空間，當(dāng)你還是處于少量拿貨的階段，沒(méi)有太大議價(jià)條件，還是低調(diào)點(diǎn)做人吧！




批發(fā)市場(chǎng)能退換貨嗎？

入貨的時(shí)候如何讓批發(fā)商認(rèn)為你是老手，從而不敢忽悠你，甚至給你更大的優(yōu)惠呢？這個(gè)需要個(gè)人自我修煉噢，必須了解童裝行業(yè)相關(guān)術(shù)語(yǔ)。批發(fā)商都是老江湖，通過(guò)你的交談和神態(tài)，一看就知道是菜鳥(niǎo)還是老手。例如向?qū)εl(fā)商提出如果貨不好賣(mài)能不能換成好賣(mài)的貨這類(lèi)超弱智的問(wèn)題，一旦你這樣問(wèn)，一下子就給批發(fā)商認(rèn)定你以前沒(méi)有做過(guò)服裝生意，是生意場(chǎng)上的菜鳥(niǎo)，接下來(lái)不用說(shuō)你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)，批發(fā)商最喜歡忽悠這種菜鳥(niǎo)了。

在與批發(fā)商交易過(guò)程中，最大的難題在于換貨，要求換貨時(shí)往往會(huì)遭到拒絕或者換回的商品不盡人意，而貨款肯定是不能退的。小編的經(jīng)驗(yàn)是，在訂貨之前務(wù)必要將商品細(xì)節(jié)和服務(wù)方式確定，以免日后發(fā)生糾紛。批發(fā)商沒(méi)有義務(wù)為你承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于大的代理商，如果是批發(fā)商自行組貨發(fā)給代理商，代理商在碰到不好賣(mài)的時(shí)候是可以退換的。但是如果是代理商自行選版入貨，對(duì)不起，貨物出門(mén)恕不退換。所以作為入行的新手，千萬(wàn)別傻傻地提“我想換貨”之類(lèi)的話，否則會(huì)給人家笑話的。

別惹急批發(fā)檔口小妹，否則就是給自己過(guò)不去

有一次去批發(fā)市場(chǎng)補(bǔ)貨，給小妹氣個(gè)半死。檔口的牛仔童裙一條條掛在鐵桿上，小編順著方向想從右往左看貨，但是小妹死死地站在小編左邊，一點(diǎn)空間都沒(méi)有， 小編只能把手伸長(zhǎng)斜拉著衣服看，腳和身子都不能挪動(dòng)，看得特辛苦。而且小妹她站得那么近，給小編好大壓迫感啊。（小編是有老公的人，沒(méi)有斷背之好啊?。@訝的是，她竟然沒(méi)發(fā)覺(jué)小編的不滿(mǎn)，這讓人怎么看版啊。小編實(shí)在忍不住，很委婉的說(shuō)：“小妹，你能不能離我遠(yuǎn)一點(diǎn)，我有點(diǎn)感冒啊，傳染你就不好了?！彼?tīng)后退了幾步，但還是防賊一樣的盯著小編。（可能看出小編是裝病而已，天啊，小編又不是偷你的搶你的，你就非得跟我耗上嗎？）小編頓覺(jué)沒(méi)趣，看了不到5分鐘，正想快點(diǎn)入完貨馬上就走。

這時(shí)小妹說(shuō)：“你怎么看那么久呢？這樣也選不中，你是不是入貨的？”。小編頓時(shí)無(wú)名火起，這不是趕客嗎，不想做生意啦？另外一個(gè)年長(zhǎng)一點(diǎn)的小妹看氣氛不對(duì)，就過(guò)來(lái)解圍。小編想想還是算了，出來(lái)求財(cái)而已，又不是求氣，還是控制一下情緒吧！可小編心情平復(fù)下來(lái)了，但小妹還是揪著不放，導(dǎo)致小編后來(lái)看中的版，小妹都說(shuō)沒(méi)貨了……郁悶！那小妹看起來(lái)像剛滿(mǎn)18歲， 90后的人啊，果真惹不起……怪不得，我的批發(fā)商朋友說(shuō)：現(xiàn)在想請(qǐng)個(gè)好點(diǎn)的小妹不容易啊。自此以后，小編去批發(fā)市場(chǎng)，完全拋去上帝的心態(tài)，畢竟大批發(fā)商的貨還是比較搶手的，說(shuō)得嚴(yán)重一點(diǎn)，有點(diǎn)賣(mài)方市場(chǎng)的味道了。沒(méi)必要與他們慪氣，畢竟，賺錢(qián)才是王道。

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