大家好，我是專注Tk跨境出海的自媒體人老A，已經(jīng)在本站持續(xù)更新超二十萬字干貨?，F(xiàn)在有超a的陪跑社群，40萬字的Tk保姆級運營電子書和各種工具電子書，從前端引流到后端引流變現(xiàn)，涵蓋Tk從0到1到100的實操經(jīng)驗以及各種資源。初心是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家少踩坑。
以下全是吐血干貨（全文較長，建議點贊+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干貨，可以關(guān)注老A的本站號。如果你也對Tk感興趣，可在下面留言（tk）送大家一份安裝教程，以及入門資料想在TK上帶貨，那么拍好帶貨的視頻是至關(guān)重要的！
用戶要從你的視頻里對你的產(chǎn)品感興趣，這個視頻才能算是一個合格的帶貨視頻！
既然如此，那如何拍好帶貨能力極強的TK視頻？
?短視頻平臺TK全球下載量突破30億，月活用戶超過12億！
用戶覆蓋全球150多個國家。
據(jù)美媒報道TK流量全球第一，并且這種高速增長的勢頭還沒有達到最高峰！
跨境商家瞄準了TK這個平臺準備入駐，可是如何打造帶貨視頻來做營銷成為了商家最難解決的問題！
這個門檻擋住了很多跨境商家想要入駐TK的步伐。
其實在TK上創(chuàng)作帶貨視頻不需要太多專業(yè)設(shè)備和技巧。
老A花了不少時間來整理帶貨視頻的創(chuàng)作思路，只用手機就可以操作，大家可以碼住收藏！
一、什么樣的視頻帶貨能力更強？
很明顯，能夠凸顯產(chǎn)品功能的視頻在TK的帶貨能力更強一些，國內(nèi)的帶貨視頻風(fēng)格更傾向于軟廣告，但是TK更喜歡簡單粗暴、直接突出產(chǎn)品的某個賣點的營銷廣告，怎么去做呢？
抓住五點要求：
1、吸睛力：短視頻短時間內(nèi)激發(fā)觀眾興趣
2、信息量：輸出產(chǎn)品足量信息（效果+產(chǎn)品+痛點）
3、交流感：與觀眾產(chǎn)生互動對話感
4、內(nèi)化力：讓觀眾接受短視頻產(chǎn)品信息
5、認同力：觀點并觸發(fā)對應(yīng)行為，產(chǎn)生消費沖動
跨境商家想要提升短視頻的轉(zhuǎn)化效果，就可以從這五方面一個一個擊破。
就 TK 這一平臺具體而言，占比64%年輕人用戶讓其短視頻的特點更為極致——時長更短、特效運用更為炫目夸張、配樂更具刺激感。
“黃金6秒原則”如果你的視頻沒有吸引用戶眼球，就不可能讓用戶產(chǎn)生點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、甚至購買產(chǎn)品的行為。
因此賣家在創(chuàng)作短視頻時既要提升內(nèi)容對觀眾的吸引力，也需要在形式上貼合 TK 的平臺特征，讓素材“ TK 化”。
二、TK的帶貨視頻怎么拍？
TK上帶貨視頻鼓勵拍攝與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，重點是要突出自己產(chǎn)品特點和功能性，或者是其他有趣的玩法。
1、策劃視頻腳本5點要求
2、提煉產(chǎn)品賣點
一般跨境商家都是有實體貨物，那視頻內(nèi)容就要以貨為核心，我們的目的就是以產(chǎn)品為核心做視頻去吸引對產(chǎn)品感興趣的潛在消費者。
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3、構(gòu)思產(chǎn)品所需的場景—鏡頭腳本
可以讓團隊的人全都一起來寫，來一場頭腦風(fēng)暴，基于產(chǎn)品本身生產(chǎn)出更多的創(chuàng)意點子，最后擇優(yōu)執(zhí)行，有創(chuàng)意特色的鏡頭可以打造成賬號的一個IP記憶點，增加觀眾對產(chǎn)品的記憶力。
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4、產(chǎn)品文案策劃
前面提到“黃金6秒原則”，分別是前3s和后3s的黃金時間。
短視頻要在3s內(nèi)吸引到消費者才能讓他繼續(xù)觀看，除了在視覺上給消費者刺激。
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還能在視頻文案上下功夫，下面老A總結(jié)了5類打造爆款文案的標題。
提問式：根據(jù)內(nèi)容，向觀眾提問，引發(fā)評論（比如：你喜歡做美甲嗎？）
設(shè)問式：提出正確而又有爭議的觀點，用視頻做合理解釋（比如：你不喜歡做美甲？美甲能讓我們的手指變得修長好看.......）
共鳴式：說出觀眾想說卻沒有說的話（比如：越漂亮的美甲越貴.....)
數(shù)字式 ：簡潔明了，引發(fā)觀眾的好奇心。(比如：這10種美甲里面，我最喜歡最后1個）
金句：金句一般是接地氣有趣的語言，和產(chǎn)品品牌或者個人屬性相關(guān)聯(lián)，具有“播傳”屬性，能引發(fā)觀眾自覺的重復(fù)、模仿、發(fā)酵、傳播。（比如：做鏈條美甲影響挖耳朵嗎？ ）
5、思考合適的背景音樂
背景音樂一定要契合視頻內(nèi)容。
日常賣家可以多刷TK視頻，收藏有趣的音樂，了解當?shù)叵M者的興趣喜好，針對性運用。
背景音樂本身也是一種視頻濾鏡，運用得好，內(nèi)容直接上熱門。
6、鎖定對標賬號
鎖定對標賬號后，多觀察研究對標賬號爆火的視頻，你就能培養(yǎng)出你產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的玩感。
（1）對標的內(nèi)容
目標用戶人群——服裝風(fēng)格——爆火視頻——爆火視頻#話題
(一項一項去搜索，把你搜索到的垂直賬號關(guān)注好，這些就是你要對標的賬號.）
做服裝的，那么你就要分析他做的是男裝還是女裝他針對的是哪類人群，衣服的風(fēng)格是怎么樣的。其次你要對標的是他的選題。
當你發(fā)現(xiàn)了一個熱門的選題之后，如果你有不同的觀點。
你是不是可以比他有更深入的理解，或者說有更好的案例。
這些熱門的作品呢最起碼能說明這個選題已經(jīng)是經(jīng)過大眾認可的了，他肯定是有熱門的潛質(zhì)的。?
（2）對標的形式
標題——文字排版封面——拍攝場景——運鏡轉(zhuǎn)場——剪輯節(jié)奏——背景音樂
（這樣不算抄襲哈）
模仿是最好的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)可以分為兩個步驟學(xué)和習(xí)。
首先你要學(xué)，學(xué)就是模仿嘛。如果你連對標的賬號都無法模仿的話，何談超越呢？
要超越你還要創(chuàng)新，做到差異化創(chuàng)造和對標賬號不一樣的記憶點。
三、開通TK shop 小店帶貨
賬號垂直度做好了，粉絲也精準對接了，那可以開通TK shop小店開始帶貨了！
老A團隊可以代為開通TK shop英國小店
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（一）什么是TK Shop？
TK Shop內(nèi)含購物車功能，與國內(nèi)某音一樣，賣家可以直接在短視頻和直播中插入商品鏈接。
此外，TK Shop還有后臺管理功能，可以直接進行產(chǎn)品上架、訂單追蹤等設(shè)置，還有一點，自帶聯(lián)盟營銷入口，賣家可以設(shè)置營銷方式，找紅人分銷帶貨（紅人提現(xiàn)時TK僅收取2%的手續(xù)費）。
（二）TK英國小店門檻
1、要有中國大陸或中國香港公司資質(zhì)
需要提供本國有效的營業(yè)執(zhí)照（目前僅限中國大陸資質(zhì)），提供法人護照/身份證正反面照片，必須與營業(yè)執(zhí)照上法人信息保持一致。（一個營業(yè)執(zhí)照可以注冊5家店鋪）
2、有歐美主流跨境電商經(jīng)驗
(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求，但是排除了獨立站用戶（不知道后面是否會再開放）；
3、有TK英國賬號
后續(xù)開放其他地區(qū)后會接受相關(guān)地區(qū)賬號，要求TK賬號發(fā)布過至少5條短視頻內(nèi)容,有累計100個點贊，且賬號無違規(guī)。
4、申請TK shop英國小店所需重點資料
老A提醒各位跨境商家目前申請英國小店是自注冊而不是開放注冊，還是有審核，有兩個重點資料大家要提前準備，避免注冊失敗!
老A團隊也能代理注冊英國小店，有需要的給我留言
- 主營電商店鋪截圖：亞馬遜、eaby、wish、速賣通店鋪后臺截圖，店鋪DSR建議4.5或95%，注冊主體建議提現(xiàn)公司名稱和統(tǒng)一社會信用代碼。
- 你說我沒有這些平臺怎么辦？shopfiy獨立站也是一個備選方式，需要提供shopify店鋪后臺截圖，并確保申請郵箱與店鋪后臺一致。
- TK英國賬號賬號歸屬英國，滿足18歲，且發(fā)布過5條視頻和獲得100個贊
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5、英國小店注冊鏈接
鏈接：https://seller.TKglobalshop.com/account/welcome
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（1）填寫基礎(chǔ)的郵箱和手機信息
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（2）在下個頁面中選大陸主題，然后選擇“普通入駐”
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（3）提交主營店鋪相關(guān)截圖及鏈接
（4）shopify店鋪需"提交更多信息”
只有Shopify店鋪有這一項，填寫問卷調(diào)查表，看了下重點英國是店鋪后臺歸屬截圖，以及是否有品牌、海外倉、直播和短視頻能力，不過這些不一定是必備條件，大家盡量往好的填。
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（5）驗證并綁定TK賬號
注意這個賬號會作為TK店鋪主力賬號（好處是小店后臺上架的商品，會自動同步到該賬號櫥窗，省得一個個手動點）。
并且需要是英國本地賬號，否則會出現(xiàn)如下提示：
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提示：要確保賬號注冊出來就是英國本地賬號，建議注冊時候插英國海外卡在
https://www.tikstar.com/搜索賬號，若顯示為英國，則為英國賬號
驗證通過后，會給指定TK賬號下發(fā)一個驗證碼，在inbox里。
6、公司資質(zhì)認證
7、法人資質(zhì)認證
?8、店鋪取名，挑選三個主營類目
目前小店經(jīng)營范圍并不會只局限這三個類目，不過穩(wěn)妥起見選你最有優(yōu)勢的類目勾選
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第一個倉庫可自由選擇大陸倉或者香港倉，兩個倉庫不能選一樣的
9、審核
全部填寫完后，就可以提交等待審核啦。
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審核通過你就可以開通聯(lián)盟帶貨，把你的商品掛上去讓紅人給你帶貨了~
四、TK貨源渠道
跨境商家都是有自己的貨源渠道的，但是也有一些剛?cè)胄械男率诌€不知道從哪里找貨源，老A就仔細講講這一部分，也可以點擊下面鏈接查看老A團隊的貨源渠道。
（一）找同行店鋪選品
有時候不是我們不知道賣什么，而是不知道能賣什么東西，所以找同行店鋪“開眼”就很有必要了。
找到同行店鋪后，可以通過在域名后面加上/collections/all?sort by=best-sellng 來查看這個同行的熱銷產(chǎn)品
那么有哪幾種方式找到同行店鋪？
1、google搜索
搜索命令：site:myshopify.com +關(guān)鍵詞。無論同行店鋪展示的域名是啥，所有shopify店鋪還有個域名就是/xxx.myshopify.com，所以通過這種方式可以找到很多同行店鋪。
2、獨立站監(jiān)測網(wǎng)站
shopistores.com/
xpareto.com/
shopify.xuggest.com/
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重點說下最后一個，相比其他兩個，有店鋪SEO流量數(shù)據(jù)指標，依據(jù)這個指標可以找到國人做爆款的店鋪。
爆款店鋪的最大特征是，一般都是不做SEO以及沒有品牌，完全依賴廣告去推廣店鋪產(chǎn)品發(fā)展。
3、shopify apps 評論找店鋪
一些貴的apps，如果有店鋪在用，證明他的店是掙錢的。
所以可以搜一些貴的、或者熱門的apps關(guān)鍵詞，比如加購upsell，在apps 的評論找到店鋪名，去google里搜索店鋪網(wǎng)站，再去店鋪選品。
（二）電商平臺選品
既然TK的是海外短視頻平臺，那么其針對的消費人群跟亞馬遜、速賣通等平臺針對的用戶是一樣的，所以接下來我們以亞馬遜舉例，來通過亞馬遜平臺進行一個選品（這個對于亞馬遜賣家來說小菜一碟，但對于TK玩家來說還是有點難度的）。
首先打開
http://Amazon.com搜索自己相應(yīng)的目標關(guān)鍵詞（如果熟悉亞馬遜的最好是用junglescout、AMZ Tracker等工具），刪選出前一百名賣家（這個數(shù)字自行決定），分別記錄他們的展示位置、銷售數(shù)據(jù)、review等，然后挑選出三十家跟自己預(yù)計的價格定位相似的賣家，分析并預(yù)估每家店鋪的流量來源（免費流量、付費流量、站內(nèi)流量），根據(jù)不同的店鋪運營風(fēng)格和預(yù)估的成單率列出每家店鋪的優(yōu)缺點（關(guān)鍵詞布局、圖片、文案等）。
接著形成一份詳細的選品數(shù)據(jù)報告，這樣一系列操作下來，對于自己所想要銷售領(lǐng)域的系列產(chǎn)品在亞馬遜的市場銷售情況應(yīng)該有了一個大概的理解，然后確定了產(chǎn)品之后搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞直接在亞馬遜、速賣通、wish等平臺找到大量賣家，直接利用他們的listing素材形成自己的視頻素材即可，落地頁也可以復(fù)制相應(yīng)賣家落地頁（連評論都可以截取真實好評放在我們落地頁評論處）。
（三）facebook選品
Facebook上爆過的產(chǎn)品，放到TK上大概率也能爆。
1、系統(tǒng)廣告推薦
平時刷的時候，多點廣告，讓fb標記你，后期自動最新推薦廣告給你。
2、廣告關(guān)鍵詞搜索
fb投廣告時，呼吁購買的關(guān)鍵詞幾乎差不多，通過搜索這些詞，可以找到很多廣告，再去選品。
3、 adspy廣告監(jiān)測工具
.adspy.com ，這個應(yīng)該是每個fb投手人手必備。
可以看到shopify店鋪在fb上投放的所有廣告。
另外通過這個廣告可以進到廣告主店鋪里，又能看下他們店的熱銷產(chǎn)品，來擴大我們的選品庫。
4、youtube頻道
Best Buy Express：定期更新一些熱賣或者比較新奇特的產(chǎn)品
Best Kitchen Gadgets：基本都是廚房用品
Chop Busters：會發(fā)布一些亞馬遜工具類的產(chǎn)品
Little Tikes：玩具類頻道
Top 10 Zone：覆蓋內(nèi)容比較多，3C戶外廚房運動都有，都是一些很火的產(chǎn)品
好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識，關(guān)注老A的本站號，下期會給大家?guī)砀嗟母韶洝?/b>
以上是老A整理的關(guān)于TK漲粉運營實操干貨！
看完點個贊，Tk有錢賺！
歡迎關(guān)注，往期干貨：
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