很多做跨境電商ERP的朋友問我：“國外的線上銷售平臺怎么選擇?”“ 哪個(gè)好?” “除了Amazon, eBay和Wish還有其他受歡迎的平臺嘛?”



勤奮又愛較真的小編，了解到新賣家對于跨境平臺的把握，影響的不僅是你的運(yùn)營節(jié)奏、推廣策略，還有物流模式和支付方法。四大主流跨境平臺各有特點(diǎn)，商家是應(yīng)該廣泛撒網(wǎng)還是應(yīng)該集中資源投入呢？商家該如何挑選一家適合專注鉆研的跨境平臺呢？



下面小編為新賣家朋友分析四大主流平臺，旨在幫助新賣家了解四大平臺彼此之間的異同，并根據(jù)現(xiàn)有的資源做出最佳的判斷，選擇適合自己的跨境銷售平臺。



一、Aliexpress（速賣通）



1 銷售模式



B2B+B2C 垂直類銷售模式，主要針對企業(yè)客戶，客戶主要集中在一些發(fā)展中的國家，比如俄羅斯、巴西等。



2 平臺優(yōu)勢



頁面操作中英文版簡單整潔；沒有起始刊登期限；免費(fèi)刊登大部分品類；容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個(gè)月的自然）。



3平臺劣勢



征收1萬元以上的技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)，還有不斷增加的趨勢；“價(jià)格為王”，賣家一定要價(jià)格低才能有優(yōu)勢；必須要有品牌，宣傳推廣費(fèi)用高；運(yùn)營政策偏向大賣家和品牌商；個(gè)人或者無相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)，不接受入駐；買家對于平臺的忠誠度不高。



4平臺排名影響因素



賣家評級、價(jià)格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評級。



總結(jié)：Aliexpress非常適合跨境新手，尤其是產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、能接受價(jià)格戰(zhàn)的賣家，最好是工廠直接銷售。貿(mào)易商基本上沒戲。



二、eBay



1 銷售模式



B2C垂直銷售。主要針對個(gè)人消費(fèi)者，核心成熟市場在美國和歐洲。



2 平臺優(yōu)勢



開店門檻比較低，開店手續(xù)比亞馬遜簡單；排名相對公平、專業(yè)客服支持；新賣家可以靠拍賣曝光。



3平臺劣勢



遇到買賣爭議時(shí)多半偏向買家，賣家損失慘重；英文界面不友好，上手操作不容易；開店是免費(fèi)的，但是上架產(chǎn)品需要收錢；嚴(yán)苛的賣家標(biāo)準(zhǔn)，遇到投訴店鋪被封掉是經(jīng)常有的事；一般采用paypal 付款，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)；審核周期長，只能拍賣，一開始不能超過10個(gè)寶貝，需要積累信譽(yù)才能越賣越多，出單周期長。



4平臺排名影響因素



賣家表現(xiàn)，產(chǎn)品數(shù)量和更新速度，產(chǎn)品價(jià)格。



總結(jié)：賣家的制勝關(guān)鍵是選品。是否選擇eBay首先是產(chǎn)品本身的考慮，假如產(chǎn)品目標(biāo)市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon 比起來，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。eBay對賣家的要求更嚴(yán)格，對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價(jià)格，即產(chǎn)品質(zhì)量要過得去，價(jià)格也要優(yōu)勢。



三、Wish



1 銷售模式



B2B+B2C垂直類銷售。主要針對移動端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。



2 平臺優(yōu)勢



在美國市場擁有較高的人氣；精準(zhǔn)營銷，點(diǎn)對點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶下單率很可觀，滿意度也很高；上架貨品非常簡單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；利潤率非常高、競爭相對公平；Facebook 引流，營銷定位清晰。



3平臺劣勢



無法與客戶直接溝通；商品審核時(shí)間過長，短則2個(gè)星期，長則2個(gè)月；費(fèi)用較高，15%商品成交費(fèi)用和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用；物流解決方案不夠成熟；平臺的買賣糾紛規(guī)則模糊。



4平臺排名影響因素



標(biāo)簽準(zhǔn)確性，產(chǎn)品數(shù)量，描述和圖片，產(chǎn)品價(jià)格。



總結(jié)：唯一的移動端平臺。Wish的主要競爭力就是物美價(jià)廉，以及精準(zhǔn)化營銷模式帶來的高滿意率，這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的原因。Wish用戶數(shù)已經(jīng)突破4700萬，對于中小零售商來說，Wish未來潛力是巨大的。



四、Amazon（亞馬遜）



1 銷售模式



B2B模式，主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。消費(fèi)者主要為發(fā)達(dá)國家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶。



2 平臺優(yōu)勢



全球電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢，每個(gè)月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱。



對價(jià)格并不敏感，產(chǎn)品利潤率有保證；強(qiáng)大的倉儲物流系統(tǒng)和服務(wù)，具有無可比擬和良性循環(huán)的優(yōu)越性。賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式。



提供中文注冊界面和賣家中文版店鋪后臺，再也不用擔(dān)心搞不懂各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義。



3平臺劣勢



專業(yè)銷售方案需要支付39.99美元月租費(fèi)；對產(chǎn)品品質(zhì)、品牌要求高，手續(xù)比其他平臺復(fù)雜；同一臺電腦只能登陸一個(gè)Amazon賬號；收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家；要有很強(qiáng)的研發(fā)能力；賣家必須可以開具發(fā)票。



總結(jié)：以產(chǎn)品為王。四個(gè)平臺中，Amazon的進(jìn)入門檻是最高的，但也是最能做出利潤來的平臺。它是以產(chǎn)品為驅(qū)動的，產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢，還必須要有品牌才行。需要供應(yīng)商有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源，一定的資金實(shí)力，美國本土的人脈資源，并且有長期投入鉆研的心態(tài)。新人最好能接受專業(yè)的培訓(xùn)，了解開店政策和知識。



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