國(guó)內(nèi)營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展的如火如荼，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段也正在走下坡路，電話營(yíng)銷招人煩、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本高、行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

新生的企業(yè)在縫隙中想要獲取流量和客戶是一件異常痛苦的事情。

如何拓客、獲取流量？ 許多人開始把目光轉(zhuǎn)移到外貿(mào)行業(yè)全平臺(tái)營(yíng)銷SaaS上。

首先來(lái)進(jìn)行一下知識(shí)普及：營(yíng)銷SaaS是什么？

SaaS是Software-as-a-service（軟件即服務(wù)）的簡(jiǎn)稱，是一種通過(guò)Internet提供軟件的模式，廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，客戶可以根據(jù)自己實(shí)際需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購(gòu)所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，按定購(gòu)的服務(wù)多少和時(shí)間長(zhǎng)短向廠商支付費(fèi)用，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)。

對(duì)于許多小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，SaaS是采用先進(jìn)技術(shù)的最好途徑，它消除了企業(yè)購(gòu)買、構(gòu)建和維護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序的需要。但SaaS絕不僅僅適用于中小型企業(yè)，所有規(guī)模的企業(yè)都可以從SaaS中獲利。

對(duì)外貿(mào)易是極度依賴互聯(lián)網(wǎng)的，如果不通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，還要?jiǎng)佑脟?guó)內(nèi)的資源人脈、坐飛機(jī)到國(guó)外考察，營(yíng)銷的成本很高，還有可能達(dá)不到很好的效果。

現(xiàn)在一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需要具備以下幾個(gè)優(yōu)秀的品質(zhì)：

系統(tǒng)化；可復(fù)制性；持續(xù)性；售后成本低；利潤(rùn)回報(bào)率高。

SaaS就是這樣一個(gè)具備多個(gè)優(yōu)秀品質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

下面來(lái)看三個(gè)做全平臺(tái)營(yíng)銷SaaS取得圓滿成功的企業(yè)案例。

1.外貿(mào)狼

外貿(mào)狼作為一家外貿(mào)主動(dòng)營(yíng)銷體系的品牌，在2005年創(chuàng)辦，是一家沉淀了超過(guò)12年的傳統(tǒng)底層互聯(lián)網(wǎng)公司，為中國(guó)的傳統(tǒng)中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣全套解決方案。

外貿(mào)狼做成品牌的訣竅是什么?

找準(zhǔn)市場(chǎng)

找準(zhǔn)市場(chǎng)首先就要精準(zhǔn)客戶，外貿(mào)狼的客戶劃分為兩大群體，已合作客戶和未合作客戶。已合作客戶不用多做介紹，未合作客戶去哪里找？只要是想做外貿(mào)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司都是潛在的客戶群體。

跨境電商

跨境電商主要有兩種方式，一是平臺(tái)。二是自建站。目前國(guó)內(nèi)做對(duì)外貿(mào)易的平臺(tái)是很少的，大多還是傳統(tǒng)的企業(yè)比較多，像一些紡織、建筑行業(yè)，電商本就是依賴互聯(lián)網(wǎng)而生的行業(yè)，進(jìn)軍跨境電商行業(yè)相對(duì)也會(huì)比較容易。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司

據(jù)說(shuō)，在中國(guó)目前做域名、小程序、空間類的網(wǎng)絡(luò)公司有八十多萬(wàn)家，這些網(wǎng)絡(luò)公司基本沒(méi)有外貿(mào)產(chǎn)品線，缺產(chǎn)品。外貿(mào)狼推出的產(chǎn)品正好滿足網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展需求。

① 網(wǎng)絡(luò)公司專用CRM系統(tǒng)：適用于所有外貿(mào)免費(fèi)用戶，終身源碼版，用戶只需要購(gòu)買之后，安裝到自己的服務(wù)器里面，也不需要擔(dān)心數(shù)據(jù)外泄，所有的數(shù)據(jù)都會(huì)存儲(chǔ)在你自己的網(wǎng)站里。

② 多語(yǔ)種電商商城系統(tǒng)：適用于跨境點(diǎn)電商零售用戶，幫助跨境電商建立完全屬于自己B2B2C的獨(dú)立商城，分為單用戶商城好多用戶商城。

③ 精準(zhǔn)外貿(mào)主動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)：外貿(mào)專業(yè)用戶的最佳選擇。

④ 一站通全球網(wǎng)站推廣系統(tǒng)：適用于內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型、外貿(mào)建站、外貿(mào)推廣、B2B推廣的互聯(lián)網(wǎng)公司。

2.小滿科技

小滿科技是一家外貿(mào)CRM服務(wù)商，通過(guò)小滿CRM、小滿營(yíng)銷、小滿發(fā)現(xiàn)等產(chǎn)品，為企業(yè)提供從發(fā)現(xiàn)客戶、營(yíng)銷客戶、管理客戶、實(shí)現(xiàn)訂單的全套產(chǎn)品與解決方案。

① 小滿CRM：以智能的的客戶管理體系幫助管好每一位客戶，多終端移動(dòng)辦公更能滿足現(xiàn)代化的辦公需求，客戶在使用中能夠更加便捷，以此為小滿創(chuàng)造了龐大的用戶群。

② 小滿營(yíng)銷：通過(guò)全網(wǎng)自動(dòng)化營(yíng)銷手段，幫助企業(yè)有效的將“目標(biāo)客戶”轉(zhuǎn)化為“銷售線索”，利用大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)精準(zhǔn)定位客戶群體，選擇高效的營(yíng)銷方式與渠道，自動(dòng)化的幫助企業(yè)生產(chǎn)有幫助的營(yíng)銷內(nèi)容。

③ 小滿發(fā)現(xiàn)：支持全面多條件篩選，通過(guò)行業(yè)、地獄、規(guī)模等多種篩選組合，還有圖譜技術(shù)，幫你最快篩選出優(yōu)質(zhì)客戶。

3.詢盤云

詢盤云選擇從To B企業(yè)切入外貿(mào)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)營(yíng)銷全流程。To B企業(yè)的最大痛點(diǎn)是在于領(lǐng)域?qū)?，受眾窄，廣告投放不精準(zhǔn)。

詢盤云能夠?yàn)檫@類企業(yè)提供這些服務(wù)：

① 營(yíng)銷管理：詢盤云集合了Google 和Facebook的營(yíng)銷板塊，能夠精準(zhǔn)客戶畫像，將預(yù)算集中在真正的客戶身上。

② 交互管理：即時(shí)溝通是線上營(yíng)銷的重中之重，詢盤云智能留言表單與在線聊天系統(tǒng)完美搭配，客服在線的時(shí)候可以與客服在線聊天，客服不在線的時(shí)候可以提交留言表單等待企業(yè)銷售人員聯(lián)系，銷售在第一時(shí)間接到客戶信息，大大的提高轉(zhuǎn)化率。

③ 銷售管理：打通詢盤全流程，清楚詢盤來(lái)源信息，詢盤云CRM的最簡(jiǎn)銷售漏斗為“銷售線索 -- 詢盤 -- 銷售訂單”，多成輔助，所有流程得到有效追蹤和利用。

④ 全程數(shù)據(jù)流通：詢盤云的線索模塊支持其他渠道的線索導(dǎo)入，成熟的線索銷售可以一鍵導(dǎo)入到CRM中繼續(xù)跟進(jìn)，后續(xù)的成交信息自動(dòng)同步到市場(chǎng)端。建立完整的數(shù)據(jù)閉環(huán)，提高投入產(chǎn)出比。

上述的企業(yè)都是外貿(mào)行業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)SaaS中的佼佼者，國(guó)內(nèi)的SaaS市場(chǎng)還處在發(fā)展期，因此對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，切入角度很重要。

其實(shí)，SaaS并沒(méi)有多大的難度去做起來(lái)，從本質(zhì)上說(shuō)，SaaS只是一個(gè)工具，把先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)和方法論具象化、工具化。 SaaS依賴于互聯(lián)網(wǎng)生存發(fā)展，它的系統(tǒng)化、復(fù)制性、持續(xù)性、維護(hù)方便性和低成本投入等優(yōu)勢(shì)都是許多企業(yè)進(jìn)軍外貿(mào)行業(yè)的助力因素。

選擇營(yíng)銷SaaS，是外貿(mào)行業(yè)的煥發(fā)生機(jī)的新的春天！

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