回顧全球跨境電商行業(yè)發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)，跨境電商是從傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展到外貿(mào)電商，再進(jìn)一步發(fā)展成為跨境電商的。借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速提升，我國(guó)跨境電商在二十年間從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)，經(jīng)歷了從萌芽到成長(zhǎng)、從擴(kuò)張到成熟的四個(gè)階段。

當(dāng)前，我國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)正在加速外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展進(jìn)程，已經(jīng)成為我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的新引擎。







如果你剛開(kāi)始從事跨境電子商務(wù)、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)等工作，少不了要學(xué)習(xí)一些新知識(shí)，本文將為你介紹跨境電商的常用術(shù)語(yǔ)，讓你在跨境電商路上走出從“0”到“1”的第一步。




1. 電商分類(lèi)模式




我國(guó)目前在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的基本業(yè)務(wù)模式有兩種：第一種是B2B模式，第二種是B2C模式。B2B模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是企業(yè)與企業(yè)之間的貿(mào)易模式；而B(niǎo)2C模式，就是企業(yè)與個(gè)人（消費(fèi)者）之間的貿(mào)易模式。







下面我們就來(lái)簡(jiǎn)單的介紹一下B2B模式：

B2B（Business To Business）模式是指企業(yè)或者公司間借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行物品與服務(wù)的交換的一種商務(wù)活動(dòng)。B2B商業(yè)模式包括信息發(fā)布、詢價(jià)及訂貨、支付與結(jié)算、票據(jù)流轉(zhuǎn)、物流配送等環(huán)節(jié)。

不同的跨境電商根據(jù)自己的實(shí)際情況，在自身的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，采取了個(gè)性化的發(fā)展方式，強(qiáng)化有利因素，弱化不利因素。各跨境電商正不斷完善適合自身實(shí)際情況的B2B模式。




TigerLittle：新興一站式供貨平臺(tái)TigerLittle，專(zhuān)為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)商家和海外小B商家搭建，致力于為中小企業(yè)拓展海外貿(mào)易渠道，通過(guò)向海外買(mǎi)家展示、推廣供應(yīng)商的企業(yè)和商品，進(jìn)而獲得貿(mào)易商機(jī)和訂單。




本身新平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力就不大，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)做起來(lái)也就相對(duì)會(huì)輕松些。入駐競(jìng)爭(zhēng)小、投入少、收益快，最關(guān)鍵的是入駐0成本，還有免費(fèi)的流量扶持，這可不比主流電商一年投資個(gè)幾十萬(wàn)香么？發(fā)展?jié)摿€是比較大的。




2. 常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)解讀




剛從事跨境電商，想從事跨境電商的朋友，是否曾被專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)弄得暈頭繞腦？別急！這里為大家整理了一系列跨境電商相關(guān)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。




1. Listing：產(chǎn)品展示頁(yè)面，就像淘寶的詳情產(chǎn)品頁(yè)面一樣。




2. SKU：Stock Keeping Unit，庫(kù)存量單位。每一個(gè)商品都會(huì)有一個(gè)獨(dú)立的SKU編碼。它可以是以件、盒、托盤(pán)等為單位。例如紡織品中一個(gè)SKU通常表示：規(guī)格、顏色、款式。




3. COD：Cash on delivery，貨到付款，即“一手交錢(qián)一手交貨”。目前，COD付款模式在東南亞和中東這些地方是非常受歡迎的。




4. Drop-shipping：零售商不需商品庫(kù)存，而是把客戶訂單和裝運(yùn)細(xì)節(jié)給批發(fā)商，供貨商將貨物直接發(fā)送給最終客戶?？梢园裠rop-shipping理解為“直接代發(fā)貨”或者“轉(zhuǎn)運(yùn)配送”。




5. Niche：利基就是市場(chǎng)方向，一個(gè)細(xì)分化的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)不大，而且沒(méi)有得到令人滿意的服務(wù)。產(chǎn)品推進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，有盈利的基礎(chǔ)。




6. Review：對(duì)產(chǎn)品本身的評(píng)價(jià)。




7. EDM：Electronic Direct Marketing，內(nèi)部郵件群發(fā)，第三方平臺(tái)，數(shù)據(jù)庫(kù)整合營(yíng)銷(xiāo)等方式。




8. QC：Quality Control，品質(zhì)控制，又稱(chēng)質(zhì)檢，即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)初步的檢驗(yàn)，排除質(zhì)量問(wèn)題。




9. ClickRate：（點(diǎn)擊率/點(diǎn)進(jìn)率）即Click through-Rate;即網(wǎng)絡(luò)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)與訪問(wèn)次數(shù)的比例，即clicks/impressions。




10. CTR：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，如果一個(gè)頁(yè)面被訪問(wèn)了100次，而頁(yè)面上的廣告也被點(diǎn)擊了20次，那么CTR為20%，CTR是評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一。




11. CR：轉(zhuǎn)化率，ConversionRate的縮寫(xiě)，是指訪問(wèn)某一網(wǎng)站訪客中，購(gòu)買(mǎi)下單轉(zhuǎn)化的訪客占全部訪客的比例。




12. ROI：（Return On Investment的縮寫(xiě)），投資報(bào)酬率。




13. SEM：（Search Engine Marketing的縮寫(xiě)），意即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，競(jìng)價(jià)排名，聯(lián)盟廣告。




14. SEO：（SearchEngineOptimization的縮寫(xiě)）搜索引擎優(yōu)化。




15. EDM：（Electronic DirectMarketing的縮寫(xiě)）內(nèi)部郵件群發(fā)，第三方平臺(tái)，數(shù)據(jù)庫(kù)整合營(yíng)銷(xiāo)等方式。




16. PV：Pageview，網(wǎng)站被瀏覽的總次數(shù)。




17. DSP展示廣告：Demand-Side Platform，需求方平臺(tái)。




18. Banner Ad：橫幅廣告，網(wǎng)頁(yè)頂部、底部或者側(cè)邊的廣告展示位置。




19. PR：Promotion，軟文推廣。




20. UV：Unique visiter，獨(dú)立訪客。




以上是跨境電商最常見(jiàn)的術(shù)語(yǔ)，但是也是新賣(mài)家最容易忽視的地方,希望大家能夠少走彎路。







跨境電商乃是未來(lái)發(fā)展大趨勢(shì)，這次疫情也在某種程度上擴(kuò)大了整個(gè)市場(chǎng)的流量，在這一前景大好的趨勢(shì)下，將會(huì)有越來(lái)越多的新賣(mài)家涌入這一市場(chǎng)。其實(shí)如果能做到自己好好花心思去研究、去學(xué)習(xí)，新手其實(shí)還是沒(méi)問(wèn)題的。