報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)時(shí)候要搞清楚你的報(bào)價(jià)條款是什么，是EXW， 還是FOB，還是CIF?

EXW價(jià)格：就只是你的產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品出了廠門以后的所有費(fèi)用你都不需要承擔(dān)，后面的不關(guān)你事了。

FOB價(jià)格：就是產(chǎn)品價(jià)格加上陸運(yùn)費(fèi)(拖車費(fèi)到碼頭)，報(bào)關(guān)費(fèi)，各種文件費(fèi)，港口雜費(fèi)等等，等貨物一上船，后面發(fā)生的費(fèi)用就不關(guān)你的事了。

CIF價(jià)格：就是成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)。貨物下船之后，貨物怎么運(yùn)到客戶手中，就不關(guān)你的事情了。保險(xiǎn)費(fèi)一般就承保最低檔就可以，除非客戶有其他要求。

所以，價(jià)格的高低順序是：CIF>FOB>EXW

有一次，我發(fā)報(bào)價(jià)表給客戶的時(shí)候，應(yīng)該報(bào)EXW，我卻傻乎乎的寫了FOB，我居然沒發(fā)現(xiàn)。啪，發(fā)給客戶，等他付了款貨做好準(zhǔn)備出貨，所有的那些拖車費(fèi)啊報(bào)關(guān)費(fèi)啊都要我們自己掏錢，當(dāng)時(shí)我就傻眼了，這個(gè)時(shí)候我如果跑過去跟客戶說讓他來付這些錢，他會(huì)掄我一巴掌 “你的報(bào)價(jià)是FOB啊，不是都已經(jīng)包含了報(bào)關(guān)費(fèi)拖車費(fèi)嗎!?”所以，條款一定要寫清楚!不然寫錯(cuò)了就自己掏腰包吧。除非你是土豪不在乎。

出貨

報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)沒問題了，那接下來就是出貨環(huán)節(jié)了。

?貨做好了之后，把發(fā)票和裝箱單發(fā)給貨代公司，貨代公司就會(huì)給你開個(gè)提單來讓你填信息。注意，consignee和notify party的區(qū)別，有時(shí)候這兩個(gè)不是同一個(gè)人，consignee是清關(guān)人，也就是貨物到當(dāng)?shù)刂蠼o貨物清關(guān)的人，notify party是通知方，notify party寫的誰，貨到了之后就聯(lián)系誰。 還有目的港信息，是否有轉(zhuǎn)港，這些都和客戶確認(rèn)。然后把填寫好的提單發(fā)回給貨代公司，就等著他們來上門提貨。

?有時(shí)候客戶要Form F，F(xiàn)orm A等文件，你讓貨代公司幫你做，但是要付錢的。所以報(bào)價(jià)的時(shí)候要問清客戶是否要這些文件，然后要提前收取客戶費(fèi)用。

?關(guān)于正本提單(original B/L)，電放提單(telex release B/L)。一般情況，客戶都是要電放提單, 但是有的國(guó)家清關(guān)就是需要正本提單，電放沒用。所以要提前搞清楚，有時(shí)候客戶自己都不知道，那就需要你去咨詢貨代公司，提前做好準(zhǔn)備，別等到客戶清關(guān)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)要正本，結(jié)果你給的電放，然后又急急忙忙的臨時(shí)寄正本給他，那就耽誤事了。

?有進(jìn)出口權(quán)的話就可以用自己的單證報(bào)關(guān)，不過比較麻煩。也可以買單報(bào)關(guān)，比較方便，都由貨代公司幫你搞定。

?貨代公司的選擇，有兩種情況，一種是我們自己聯(lián)系貨代公司，另外一種是客戶指定的貨代公司。我本人偏好自己聯(lián)系的貨代公司，因?yàn)楹献鏖_了好說話，配合度也高，省事省心。

?關(guān)于打托，就是貨物比較多的時(shí)候，就需要用到托盤(pallet)了， 托盤有四種：實(shí)木的，塑料的，膠合板的，金屬的。用實(shí)木的話，因?yàn)樾枰?，然后又要出具熏蒸證書，比較麻煩，我不考慮它。用塑料的情況比較多，因?yàn)樗芰戏栏莱狈乐x，而且也便宜。其他兩個(gè)我沒用過，不發(fā)表評(píng)論，各有各的優(yōu)劣吧。 打托這個(gè)苦力活是要收費(fèi)滴，你如果是個(gè)漢子，也可以在自己倉(cāng)庫打托好了再給貨代公司，可以省點(diǎn)錢。