速賣通是阿里巴巴旗下不二的面向全球市場打造的在線交易平臺。據(jù)2017年上半年的統(tǒng)計，速賣通App下載量增長了80％，在蘋果App 商店和G谷歌上的全球下載量達到了5000萬次，其中印度、俄羅斯、巴西和土耳其是首季度的主要下載市場。如何？這個數(shù)據(jù)是不是很令人心動？下面筆者結合網(wǎng)絡上一些跨境派的成功者的分享總結了一下玩轉速賣通的五大心得。




1、價格設定的潛規(guī)則

根據(jù)不同時間來制定的價格，躲避商家的競爭，讓產(chǎn)品排名巧妙做到前面去。比方說，有一個爆款，別家的銷量可觀。你把這個產(chǎn)品的參數(shù)做改良。優(yōu)化圖片，盡可能把參數(shù)改到客戶偏向你這邊。白天的價格比他高，夜深人靜的時候，把價格調低，開直通車推。上午六點多的時候把價格調回，這樣就可以超越對手于無形之中了。巧妙的利用各種促銷活動，在產(chǎn)品不同周期的作用。







2、差異化數(shù)據(jù)

一個產(chǎn)品有沒有新品標，取決于數(shù)據(jù)上有沒有做差異化。速賣通的分移動版和web版，流量存在差異，目前國外的web版流量相對較大。那我們在對移動版和web版的網(wǎng)頁進行產(chǎn)品展示的排版時，就需要對產(chǎn)品的取舍做分析，把效果更好的網(wǎng)頁產(chǎn)品展現(xiàn)出來，更容易獲取展示。




3、關于打包貨物的技巧

關于打包貨物，有的公司按照體積收費，有的按照重量，甚至有的是按克來收費。不同的產(chǎn)品，選擇不同的包裝和貨代走貨方式，降低下來的成本，就是利潤了。對于初入跨境電商這一行的小白來說，在這方面就需要有經(jīng)驗的人來提點你了。多多向人請教，有時會給你節(jié)省很多成本。

4、預估個人的占用資金

有個跨境派做成功的網(wǎng)友說：他主要是做德國站的，主要做家居類目的，售價100美金的產(chǎn)品，而他從工廠拿貨價是45美金。日均可以做到30多單，單單貨物成本就已經(jīng)有9000元成本了。運費日常40元/單，旺季90元/單，物流在途成本9000*30=270000。加上FBA運費，還有倉儲費，不考慮人工成本，周轉資金至少都是30萬起步。這只是一個案例，當然不同的情況有不同的周轉資金預估，如果你準備開始做跨境電商了，那么首先你的做作這方面的調查，請教一下和你做類似產(chǎn)品的前輩，對自己多需的周轉資金做一個基本的預估，看看自己是否有足夠的資金來維持這種跨境買賣。




5、侵權問題

隨著品牌產(chǎn)權法律的逐漸完善，我們需要重視侵權的問題。如果直接從阿里巴巴拿貨賣某個品牌，沒有品牌備案的話就會被起訴侵權甚至是封號。律師申訴費很昂貴，每小時480元。直接損失賬戶凍結了4000多美金，非常的不劃算。所以現(xiàn)在的商標都需要自己注冊。這是為跨境商家們敲響的一個警鐘，如果你準備好要做跨境電商了，一定要注意相關問題，避免惹上官司。




經(jīng)過以上幾點心得體驗的表述，作為跨境電商小白的你是否有了啟示呢？如果你想好了要開始做速賣通，那么除了要注意上面的幾點心得之外，特別要注意多像過來人請教，不要一頭熱，經(jīng)驗和實踐是很好的老師，祝你成功，早日玩轉速賣通！




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