對于完全沒有運營實操經(jīng)驗的賣家來說，想要運營好跨境電商平臺，首先就必須了解跨境電商平臺規(guī)則和運營理念，就是在跨境圈很多賣家都有提到的“重產(chǎn)品，輕店鋪”的問題。 下面將我分析的四點得出以下結論與運營建議：

1. 不管哪個電商平臺就是賣圖片，這一點我也認同?，F(xiàn)在除了圖片，還有A+, 視頻，品牌旗艦店，品牌廣告，帖子等也和圖片一樣重要，盡量都要補齊，而且一上架就要盡可能做到優(yōu)秀，因為后期不知道有沒有時間再去調整，特別對于鋪貨賣家（所謂精鋪，也是好幾百個SKU)。 產(chǎn)品上架的出場顏值（圖片視頻A+，包括專業(yè)的可讀性強的本地化文案）幾乎決定一個產(chǎn)品的未來。因為白帽依賴站內廣告，新品的廣告表現(xiàn)好不好，就看初期圖案的吸引力，和關鍵詞的精準度。

2.產(chǎn)品流量，點擊率，轉化率，和這個ASIN廣告對應的表現(xiàn)，這些數(shù)據(jù)都是曲線變化，如果要做到調廣告有章法，優(yōu)化listing有依據(jù)，我覺得需要做一些基本數(shù)據(jù)的長期統(tǒng)計，觀察一段時間的線性趨勢，找出關鍵因素，以此優(yōu)化廣告和listing, 甚至考慮一些其他的輔助運營手段，去補差補齊產(chǎn)品基本資料，如果產(chǎn)品本身問題，就考慮產(chǎn)品層面的調整，更新款式，添加功能，甚至下架等。（比如最近有一款產(chǎn)品換了新的首圖，反而銷量下降很厲害，所以對產(chǎn)品的圖文視頻A+等的不斷測試，最終發(fā)現(xiàn)點擊率轉化率最好的版本非常重要！）

3. 競爭對手ASIN的分析，針對自己做的每個ASIN， 找到3-5個對標競品ASIN， 用表格，周期記錄他們的銷量，流量，關鍵詞排位等數(shù)據(jù)變化結合對手運營的操作項目，知己知彼，取長補短，完善自己的運營工作。

4. 市場趨勢的分析，分析流量變化趨勢，調整產(chǎn)品的廣告及推廣的節(jié)奏，根據(jù)最新的買家搜索熱度和長尾關鍵詞偏好，完善現(xiàn)有產(chǎn)品款式顏色功能，并能發(fā)現(xiàn)新品機會，豐富品類的產(chǎn)品矩陣。盡力做到精細化

對賣家來說，平臺數(shù)據(jù)和規(guī)則越來越透明，不管大公司和小公司，資深運營和菜鳥運營，在運營上的差距越來越小，平臺最終是希望賣家的成功來源于產(chǎn)品，而不是運營的各種武功秘籍。選對產(chǎn)品，做好產(chǎn)品的基本內容，持之以恒的數(shù)據(jù)分析，不斷總結實踐再優(yōu)化，再結合測評，補單一起做可以快速提升銷量排名，測評能夠幫助賣家讓平臺更喜歡自己的產(chǎn)品，給予更好排名的同時也讓后續(xù)進入店鋪的買家更容易認可自己的產(chǎn)品。這是進行真實交易后形成的評價，它符合任何電商平臺的規(guī)則。是買家、電商平臺、賣家都能認可的一種獲取評論方法。

不管你現(xiàn)在對測評是在了解階段還是已經(jīng)在做測評工作室了。這里給大家講的內容可以思考一下，你們的環(huán)境是不是100%的安全，是不是容易出現(xiàn)莫名其妙的被封號或者被砍單的現(xiàn)象。如果做不到，那盡早的放棄吧，即使你花了大幾萬塊錢買的設備，也不要覺得可惜，及時止損才是智者，因為你的方向錯了，你未來的損失甚至更多。

我們做自養(yǎng)號測評、補單首先要解決的就是安全性的問題，如果安全性解決的不了的話，其他的都不要再提了。我們在做測評環(huán)境技術研發(fā)四五年了，測試過太多的方案，包括手機的系統(tǒng)、軟路由、911、某鳥、跨境衛(wèi)士、Luminati、林肯、無盡道、云手機，手機硬改方案等。你們知道的，不知道的我們都用過。都花了大量的精力時間和燒錢測試。

首先：有的IP代理用的是公網(wǎng)IP，出現(xiàn)回收，被重復利用的現(xiàn)象，太多人使用，純凈度不夠，容易產(chǎn)生關聯(lián)，所以你要有一個純凈度高的國外IP，然后就是解決服務器參數(shù)問題，這里大家可能大家會混淆，不是有國外的IP就可以了嗎？IP只是解決了你的網(wǎng)絡問題，但是并沒有解決你的硬件設備參數(shù)的問題，你光有網(wǎng)絡是不行的，這也是大部分人的一個誤區(qū)，所以IP是IP，服務器是服務器，有一部分人會用到阿里云服務器或虛擬機，但它還是有弊端，第一比較容易卡頓，因為太多人使用了，第二畢竟是國內的服務器容易被平臺檢測到設備參數(shù)，導致被風控，我們會是把IP和服務器搭建在一個強大的安全終端模擬軟件里，它支持SSH1, SSH2,以及Microsoft Windows平臺的Telnet協(xié)議,可以在Windows界面下用來訪問遠端不同系統(tǒng)下的服務器，這樣可以阻斷平臺對服務器硬件參數(shù)的機審，它只會查到外網(wǎng)IP，查不到服務器硬件參數(shù)了，自然沒有了關聯(lián)參數(shù)，真正達到國外真實本土Ip環(huán)境，當然這需要一定的技術水平。

第二：如果你的測評環(huán)境問題解決了，雖然安全性有保障了，但是還是要如何控制成本的問題，一個美國的VPS每個月至少要幾十，且速度又慢，IP的質量又很低，某鳥也差不多，云手機就更貴了大幾十一個月，一年一個賬號的成本會上千的。所以都被我們Pass了，我們目前的方案一個號的養(yǎng)號成本已經(jīng)降到12元左右了，賬號多的話甚至可以降到4r。一賬號、一IP、一環(huán)境，每一個賬號都是獨享Ip而且速度也很快，這個非常難實現(xiàn)。

第三：就是做單的效率，包括網(wǎng)絡的速度，用過手機系統(tǒng)的朋友可能都有體會，手機這個環(huán)境是單線程的，也就是說一單做完，要切換到另一個環(huán)境，用另一個賬號做下一單，無法同時進行做單，我們現(xiàn)在的方案可以同時幾十個賬號同時操作效率比這個系統(tǒng)要提升到十幾倍?？梢阅M多種環(huán)境，Ipad、手機、PC端都可以，而且速度上非常流暢。

總結一下，做各跨境平臺測評，補單自養(yǎng)號環(huán)境要解決安全、成本、效率這三個問題是非常難的。這些問題解決了，還要解決養(yǎng)號所具備的其他條件包括收件人，地址，接單、大量的信用卡，禮品卡的渠道，哪個環(huán)節(jié)不打通都會嚴重影響到你的收益。歡迎技術交流！編寫：zcwm0001