亞馬遜

一、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品利潤(rùn)高

同樣的產(chǎn)品在亞馬遜的銷售價(jià)格，比速賣通、wish等平臺(tái)都高一些，所以利潤(rùn)也會(huì)高一些。

2、平臺(tái)認(rèn)可度高

亞馬遜是目前主流跨境電商平臺(tái)里銷量最高的，不管是用戶數(shù)量還是買家購(gòu)買力消費(fèi)水平都是排第一。

二、平臺(tái)存在的問題

1、競(jìng)爭(zhēng)度高

平臺(tái)全球有六百萬多的賣家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，平臺(tái)比較適合做垂直類目和小而美店鋪，要求賣家有很強(qiáng)的選品能力和運(yùn)營(yíng)能力。

2、刷單嚴(yán)重

這點(diǎn)亞馬遜的資深老賣家都知道，據(jù)我所知，我身邊做亞馬遜的一些賣家，晚上都是睡不好覺的，可能上廁所的時(shí)間都要打開電腦去看一下有沒有同行跟賣，甚至是惡搞。

3、操作難度較大

亞馬遜有大量的操作細(xì)節(jié)，對(duì)于新賣家非常繁瑣，學(xué)習(xí)和試錯(cuò)時(shí)間非常長(zhǎng)。例如需要做品牌備案，銷售許可和證書，還有例如跟賣防跟賣，廣告投放，Review獲取，以及大量的后臺(tái)操作規(guī)則，所以對(duì)于新賣家操作難度非常大。

亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則繁多，各類技巧，知識(shí)點(diǎn)太多，成長(zhǎng)路上有非常多的坑，作為新賣家盡量不要把亞馬遜作為跨境電商平臺(tái)的第一步，難度很大。

速賣通

速賣通是阿里集團(tuán)旗下的跨境電商平臺(tái)，在俄羅斯、烏克蘭、東歐和中東一些國(guó)家的市場(chǎng)占有率排行第一。

速賣通是國(guó)內(nèi)賣家嘗試跨境電商的首選，不僅僅是因?yàn)樗T檻低，還因?yàn)樗腥形暮笈_(tái)操作系統(tǒng)，操作規(guī)則和流程，店鋪運(yùn)營(yíng)方式，廣告投放體系和國(guó)內(nèi)淘寶天貓非常相似。

一、內(nèi)容+社交電商

速賣通平臺(tái)目前非常倡導(dǎo)社交電商+內(nèi)容電商。

速賣通平臺(tái)上內(nèi)容版塊做得比較好的是feed頻道，即淘寶上的微淘版塊。賣家對(duì)feed更感興趣，其次是海外直播，直播也給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)。

二、加快全球滲透率

在4月底速賣通賣家峰會(huì)上，提到最多的關(guān)鍵詞做社交本地化。本地化做到極致就可以壟斷當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)市場(chǎng)，可以考慮去海外參展，招當(dāng)?shù)氐拇砩處椭茝V公司的品牌。

速賣通雖然被稱作為國(guó)際版天貓，距今發(fā)展也已十余年，因?yàn)槭前⒗锇桶推煜碌目缇畴娚唐脚_(tái)，操作方便，有中文系統(tǒng)，很多國(guó)內(nèi)電商想做跨境業(yè)務(wù)，首選是它，所以受到很多電商的追捧，紛紛入駐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果新手想要占據(jù)一席之地，暫時(shí)有點(diǎn)困難。不是很建議。

從電商移動(dòng)化和網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展空間來看，shopee在東南亞各國(guó)，移動(dòng)端的占比已經(jīng)超過了70%。因此，賣家現(xiàn)在入駐shopee也是順應(yīng)了其發(fā)展趨勢(shì)。從目標(biāo)客戶來看，shopee的客戶主要為年輕群體。東南亞6.5億人口中30歲以下占約52%，以00后為主。以印尼為例，它是2.6億的世界第四大人口國(guó)家，30歲以下人口占63%。同時(shí)，00后重度依賴移動(dòng)設(shè)備來獲取咨詢、進(jìn)行購(gòu)物、渴望高效解決方案，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每天在移動(dòng)端上花費(fèi)近4小時(shí)。除此之外，當(dāng)下較流行的站外營(yíng)銷渠道Facebook在東南亞也頗受歡迎。Facebook是東南亞活躍度與黏性最高的社交網(wǎng)絡(luò)，2.5億東南亞用戶使用Facebook來獲取生活的第一手資訊，要留意這個(gè)渠道。

Shopee僅限移動(dòng)設(shè)備，具有高度社交性。在這里，賣家會(huì)特別關(guān)注商店的聲譽(yù)并積累粉絲，這為購(gòu)買者帶來了極好的購(gòu)物體驗(yàn)。沒有傭金，也沒有上市費(fèi)，這意味著沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。但是，賣家可以選擇原生廣告并根據(jù)自己的意愿購(gòu)買付費(fèi)廣告。具有巨大快速增長(zhǎng)的高潛力平臺(tái)。在推出的第一年就實(shí)現(xiàn)了1.8億美元的GMV。它在臺(tái)灣和印尼市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位。除此之外，馬來西亞和泰國(guó)也在強(qiáng)勁增長(zhǎng)并具有很高的潛力。

總之想要做好shopee首先需要了解平臺(tái)規(guī)則，店鋪運(yùn)營(yíng)技巧，.該國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣，節(jié)日慶典，消費(fèi)習(xí)慣，收入等等