阿里巴巴國(guó)際站：訂單漲起來了！

最近，阿里巴巴國(guó)際站非常出風(fēng)頭。

6月23日的消息，作為阿里巴巴在電商領(lǐng)域的老對(duì)手，騰訊居然破天荒的和阿里巴巴國(guó)際站進(jìn)行合作了：從即日起，微信可以接收阿里巴巴國(guó)際站詢盤商機(jī)。

微信和阿里巴巴國(guó)際站邁出的一小步，可能會(huì)推動(dòng)跨境電商行業(yè)一大步。

一向?qū)Π⒗锇桶蛧?yán)防死守的微信，為什么在阿里巴巴國(guó)際站上突然不再矜持了？只能說明一件事：沒有永恒的朋友，只有永恒的利益。對(duì)商業(yè)嗅覺一向非常敏感的騰訊，已經(jīng)提前“聞”出了阿里巴巴國(guó)際站帶來的無限商機(jī)！

數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴國(guó)際站夏季網(wǎng)交會(huì)啟動(dòng)首周，每日海外買家訪問量近5萬人次，其中首次大規(guī)模上線的新品發(fā)布會(huì)單場(chǎng)海外觀看量較往日增長(zhǎng)4倍以上。

這和門前冷落鞍馬稀的線下展會(huì)形成了鮮明的對(duì)比。

我們知道，國(guó)內(nèi)跨境商家獲得訂單的一個(gè)重要方式是參加廣交會(huì)之類的進(jìn)出口交流活動(dòng)；但是，就像一位賣家所說的，現(xiàn)在參加這種交流會(huì)，就是竹籃子打水一場(chǎng)空，展位費(fèi)一掏就是十幾萬，最后只換回幾張名片！

而在亞馬遜、EBAY等跨境零售電商平臺(tái)，每天想要穩(wěn)定地出100單，最少得投入2000元廣告費(fèi)，平均出一單的廣告費(fèi)為20元，一年投入的廣告費(fèi)近80萬。扣除這筆錢，商家拿到手里的已是“多乎哉不多也”。

亞馬遜等平臺(tái)廣告費(fèi)的增加，從另一個(gè)方面說明，在這些主要跨境零售平臺(tái)，客戶的流存率下降已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

而就在這個(gè)時(shí)候，阿里巴巴國(guó)際站卻強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇了。

最近，不少國(guó)內(nèi)賣家都反應(yīng)：隨著外貿(mào)旺季的到來，阿里巴巴國(guó)際站的詢盤多起來了，其中巴基斯坦客戶尤其多——現(xiàn)在的巴基斯坦，就像二零零幾年的東莞，遍地都是服裝廠，這些工廠對(duì)紗線面料的需求非常強(qiáng)烈，有時(shí)一訂就是幾個(gè)貨柜。

阿里巴巴國(guó)際站為何能逆市而上？一個(gè)很重要的原因是數(shù)字化綜合服務(wù)解決方案的確定：按照該方案，阿里巴巴國(guó)際站將從今年9月起，將數(shù)字化能力涵蓋售前、售中、售后三個(gè)階段各個(gè)環(huán)節(jié)。

而數(shù)字化能力，正是蔣凡當(dāng)年在淘寶之外再造天貓時(shí)亮出的看家本領(lǐng)！

Lazada進(jìn)入反攻階段

Lazada最近的發(fā)展勢(shì)頭，可能讓老對(duì)手Shopee有些寢食難安了。

不久前發(fā)布的阿里巴巴2022財(cái)年數(shù)據(jù)顯示，海外電商業(yè)務(wù)中， Lazada全年訂單量增長(zhǎng)了60%。

60%的訂單增長(zhǎng)是什么概念？就是放在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)代，這樣的增速也是足以炫耀的資本，何況近兩年來，Lazada的主要業(yè)務(wù)區(qū)東南亞的疫情一直有所反復(fù)，給很多企業(yè)的增長(zhǎng)帶來諸多不確定的因素。

我們知道，曾經(jīng)，Lazada是東南亞最大的電商平臺(tái)，沒有之一。

但是近年來，一方面，越來越多資本涌入，東南亞的電商競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。另一方面，這一時(shí)期又剛好是被阿里巴巴接管的Lazada配合阿里巴巴集團(tuán)整個(gè)戰(zhàn)略方向進(jìn)行調(diào)整的時(shí)期，發(fā)展的速度在不知不覺有所放慢，給了Shopee等電商平臺(tái)趁機(jī)趕超的機(jī)會(huì)。

但Lazada畢竟還是Lazada，2021年，其年度活躍消費(fèi)者達(dá)到1.3億、GMV突破210億美元，8成以上的福布斯Top100品牌都入駐了LazMall品牌商城。

而在蔣凡于2021年底負(fù)責(zé)海外電商業(yè)務(wù)后不久， Lazada的新動(dòng)作也來了。

不久前，Lazada換帥了，新任CEO董錚走馬上任。熟悉阿里海外業(yè)務(wù)的人知道，董錚曾擔(dān)任Lazada泰國(guó)、越南首席執(zhí)行官。

所以，蔣凡起用他的目的很明確，做法也很犀利：Lazada之所以一度被Shopee超越，就是犯了此前亞馬遜在中國(guó)的老毛?。簺]有做好本土化，而啟用本地有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，就可以利用他們更熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)心理的特點(diǎn)，再加上阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略資源的助力，正式進(jìn)入反攻階段。

當(dāng)然，在蔣凡的戰(zhàn)略視野中，東南亞可能只是Lazada的一個(gè)點(diǎn)。

有消息稱，蔣凡正在策劃一場(chǎng)進(jìn)攻歐洲市場(chǎng)的戰(zhàn)役，如果消息屬實(shí)，就是Lazada正式向風(fēng)頭正勁的TIKTOK和SHEIN發(fā)出挑戰(zhàn)了。

少帥蔣凡，果然雄心不已。

速賣通占據(jù)多個(gè)海外國(guó)家第一

2022阿里財(cái)報(bào)對(duì)速賣通的著墨點(diǎn)并不多。但是，速賣通的未來空間卻是最被商家們看好的。

為什么？如今的速賣通，戰(zhàn)略方向太明確了，而且讓很多人都覺得，它提出的目標(biāo)如此觸手可及！

今年4月的年度峰會(huì)上，速賣通明確了今年平臺(tái)最重要的三件事，其一，加速優(yōu)質(zhì)商家高質(zhì)量成長(zhǎng)；其二，加快提升全球物流履約能力；其三，持續(xù)優(yōu)化平臺(tái)機(jī)制和商家生態(tài)。

不難看出，速賣通提出的三大方向非常有針對(duì)性，就是針對(duì)亞馬遜上的大批中國(guó)賣家被越來越頻繁的封號(hào)、凍結(jié)資金的現(xiàn)象，從而通過平臺(tái)扶持，將更多的優(yōu)質(zhì)賣家吸引到速賣通平臺(tái)上。

據(jù)說，包括“坂田五虎”在內(nèi)的眾多大賣們都已經(jīng)入駐速賣通的新項(xiàng)目AE Mall；通過這個(gè)被速賣通寄予了很大希望的新項(xiàng)目，在平臺(tái)的指導(dǎo)和資源扶持下，國(guó)內(nèi)跨境商家的經(jīng)營(yíng)能力有望得到顯著提升。

可以看出，AE Mall推出的本身沿續(xù)了去年年底蔣凡轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)后，提出的速賣通走品牌化和合規(guī)化道路的戰(zhàn)略。

蔣凡成為海外責(zé)任大掌柜以來，在品牌化和合規(guī)化戰(zhàn)略指導(dǎo)下，速賣通在海外的步伐明顯加快。

今年5月，速賣通成為智利最大的跨境電商平臺(tái)，在亞馬遜一家獨(dú)大，并且視南美洲為自留地的背景下，這個(gè)成績(jī)非常硬核。

其實(shí)不止是智利，在其他一些海外國(guó)家，速賣通的電商市占率也躍升到頭名；而在西班牙、法國(guó)、巴西、韓國(guó)、美國(guó)等地，在物流基礎(chǔ)能力不斷提升的同時(shí)，速賣通在當(dāng)?shù)氐钠脚_(tái)影響力也在持續(xù)提升。

最新一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，過去一年，速賣通年銷售額大于100萬美金的商家數(shù)量增長(zhǎng)了43%，平臺(tái)新用戶增長(zhǎng)提高了30%，物流時(shí)效提高了25%。

以上數(shù)據(jù)說明了什么？打造品牌效應(yīng)，會(huì)成為今后速賣通發(fā)力的重點(diǎn)，特別是對(duì)于“坂田五虎”這樣的實(shí)力大賣來說，受益于平臺(tái)政策帶來的東風(fēng)，以及平臺(tái)資源的傾斜，他們完全可能實(shí)現(xiàn)再次起飛。

對(duì)更多的中小商家而言，跨境電商的春天，就在眼前！

綜合來看，蔣凡出征半年，阿里海外開始攻城略地，也再次映證了那句話：只要是人才，不管搬到哪里，都會(huì)書寫新的傳奇！

作者：電商君