想了解2020年阿里巴巴1688平臺(tái)怎么干更好，首先要知道阿里巴巴1688平臺(tái)19年重點(diǎn)做了哪些動(dòng)作以及19年以前是一個(gè)什么樣的平臺(tái)，然后再重點(diǎn)布局2020年應(yīng)該如何干。

19年阿里巴巴1688生態(tài)平臺(tái)其實(shí)各方面都有提升，本次重點(diǎn)聊聊3個(gè)方面內(nèi)容。

一、工廠

關(guān)鍵詞一：源頭廠貨

阿里巴巴1688網(wǎng)站是定位批發(fā)采購平臺(tái)，顧名思義需要更多優(yōu)質(zhì)源頭工廠商家入駐來提供產(chǎn)品，從19年初打出源頭廠貨通天下，就開始聚焦更多源頭工廠，而且是從點(diǎn)到面的源頭產(chǎn)業(yè)帶。同時(shí)19年5月阿里巴巴APP也同時(shí)更新升級(jí)融入源頭廠貨，但是不少源頭工廠企業(yè)主不懂或不會(huì)運(yùn)作1688平臺(tái)，所以推出全新供貨經(jīng)營(yíng)解決方案（廠貨通+天天特賣工廠店）。

關(guān)鍵詞二：廠貨通

關(guān)于什么是廠貨通以及入駐等一系列這里不詳細(xì)展開說明，如果有想詳細(xì)了解可以私信我?？傮w下來就是針對(duì)相關(guān)消費(fèi)品，符合要求源頭工廠不需要自己經(jīng)營(yíng)打理店鋪，平臺(tái)篩選入駐后直接倒流進(jìn)來，然后根據(jù)商家意愿交給阿里官方授權(quán)運(yùn)營(yíng)商還是平臺(tái)倒流直接成交，然后按照全店交易抽取5%或8%傭金來收取額外的費(fèi)用。

關(guān)鍵詞三：天天特賣工廠店

同樣有關(guān)天天特賣工廠模式等不詳細(xì)展開說明，和廠貨通相關(guān)條件類似，相同點(diǎn)都是不太需要商家自己過多去運(yùn)營(yíng)推廣，讓源頭工廠企業(yè)主把主要精力放在生產(chǎn)訂單上，而且類目也基本是消費(fèi)品為主。不同之處是廠貨通主戰(zhàn)場(chǎng)在1688平臺(tái)本身，商家產(chǎn)品大多展示也是1688平臺(tái)；但是天天特賣工廠店是讓符合條件的商家產(chǎn)品鋪貨到淘寶天貓?zhí)K寧易購支付寶等零售平臺(tái)，而且交易不扣點(diǎn)。所以19年阿里巴巴平臺(tái)一直精耕細(xì)作源頭工廠，同時(shí)針對(duì)非消類（工業(yè)品+定制非標(biāo)類+客單價(jià)偏高等）即銷售環(huán)節(jié)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)品提供輕奢運(yùn)營(yíng)推廣解決方案。對(duì)應(yīng)阿里巴巴全新供貨模式，肯定有受益的源頭工廠，大部分工廠都只想生產(chǎn)不管營(yíng)銷銷售推廣等。但是如果同行看到你簡(jiǎn)單的模式都非常盈利，可想而知都會(huì)殺進(jìn)來，而同品類商家阿里肯定也是會(huì)控制商家數(shù)量，主推更加有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)廠家，不管是價(jià)格+產(chǎn)量+質(zhì)量+發(fā)貨和售后體驗(yàn)等。

所以說對(duì)于此類經(jīng)營(yíng)方式，可一定程度依靠它但不能完全依賴它，不然會(huì)很容易被無情的淘汰。

二、針對(duì)付費(fèi)商家分層運(yùn)營(yíng)

關(guān)鍵詞一：實(shí)力商家和工業(yè)品牌

相信不少阿里巴巴1688商家在過去的19年接到過n多維度平臺(tái)有關(guān)實(shí)力商家和工業(yè)品牌招募和入駐，關(guān)于實(shí)力商家和工業(yè)品牌站是否有效今天不詳情解剖，只是告訴1688商家是否加入實(shí)力商家和工業(yè)品牌站思考的參照三點(diǎn)。

第一點(diǎn)，如果你本身店鋪很差，如果只是單一維度交錢，效果肯定是很差的。見過太多實(shí)力商家和工業(yè)品牌的1688店鋪，真的慘不忍睹，店鋪就那么隨便弄弄，產(chǎn)品不做深度細(xì)分和客戶分類營(yíng)銷布局展示，這樣的店鋪?zhàn)鰧?shí)力商家和工業(yè)品牌站，只能說明你錢多。

第二點(diǎn)，同行入駐的數(shù)量多不多？如果很多，那說明競(jìng)爭(zhēng)很大了，你是否具備競(jìng)爭(zhēng)的能力和條件，同時(shí)后續(xù)配套的能力點(diǎn)是否能跟上，這個(gè)就需要好好衡量了。

第三點(diǎn)，你所在的類目客戶需求以及體量大不大，客戶搜索次數(shù)多不多。如果本身體量很小或需求有限，用單店多店和少量廣告彌補(bǔ)坑位就可以了，把店鋪本身做中上水平，就能很好達(dá)到目的。

所以關(guān)于實(shí)力商家和工業(yè)品牌站一定要清晰合理分析，不能盲目相信和沖動(dòng)去弄。實(shí)力商家和工業(yè)品品牌站產(chǎn)品本身肯定是幫助的，只是說適不適合你以及你能不能利用好和有正向的投入產(chǎn)出比，這些才是關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞二：數(shù)字營(yíng)銷

顧名思義就是簡(jiǎn)單的花錢購買阿里巴巴1688平臺(tái)流量，具體明細(xì)有：5萬的明星商家+50萬的KA商家+營(yíng)效寶（普通點(diǎn)擊付費(fèi)，一鍵推廣，全店管家，定位推廣，智能營(yíng)銷解決方案）+首位展示（PC端左側(cè)，PC端右側(cè)，無線首位展示）+1688分銷客+品牌營(yíng)銷（品牌專區(qū)+搜索展播+企業(yè)展播+品牌寶+線下展位）。

新手在面對(duì)上面花樣繁多方式，定會(huì)眼花繚亂。所以一定要撥開云霧，弄清楚本質(zhì)。任何付費(fèi)推廣一定是建立在產(chǎn)品、、供應(yīng)鏈、客戶承載、店鋪營(yíng)銷內(nèi)容等過關(guān)前期條件下進(jìn)行的，付費(fèi)才能讓一個(gè)基因種子不錯(cuò)的商家做更好。不然前提條件都很差不達(dá)標(biāo)，就算推廣了客戶轉(zhuǎn)化成交以及客戶承載和后續(xù)服務(wù)一定會(huì)出問題的。

關(guān)鍵詞三：付費(fèi)工具越來越多工具

是用來提升效果和簡(jiǎn)化工作流程的，做阿里巴巴1688商家從每個(gè)生意環(huán)節(jié)都有相關(guān)工具。生意參謀豪華版、店小蜜等等都要付費(fèi)，是否這些付費(fèi)工具等都必須要購買嗎？答案是否定的。做生意不是靠幾個(gè)工具就把生意上的商業(yè)問題就解決了，尤其1688新手商家，其實(shí)沒什么付費(fèi)工具必須用的，只有訂單生意客戶詢盤越來越多的商家才會(huì)適當(dāng)使用，他們用來解決重復(fù)性以及大量數(shù)據(jù)訂單情況，新手商家是完全沒必要購買的。

上述相關(guān)付費(fèi)類型2020年阿里巴巴1688平臺(tái)肯定會(huì)加深推進(jìn)，讓符合條件的商家入駐給與對(duì)應(yīng)的機(jī)會(huì)和權(quán)益，分層來付費(fèi)管理和運(yùn)營(yíng)商家。但是關(guān)鍵一定要根據(jù)實(shí)際分析而定，而不是盲目去弄。

三、數(shù)字化

從上圖可以看出，阿里巴巴1688平臺(tái)圍繞源頭廠貨打造的：產(chǎn)地品牌化+制造在線化+流通智能化+本地服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，一切的落腳點(diǎn)都在數(shù)字化。
阿里巴巴1688平臺(tái)變化：信息展示宣傳平臺(tái)→在線交易平臺(tái)→全網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)轉(zhuǎn)變和強(qiáng)化了，所以2020年上述的三大方面阿里巴巴1688平臺(tái)繼續(xù)會(huì)是重點(diǎn)進(jìn)行工作方向。

接下來就重點(diǎn)來談?wù)?020年阿里巴巴1688商家如何做會(huì)更好？

關(guān)鍵詞一："聚焦”

聚焦：平臺(tái)的聚焦+產(chǎn)品的聚焦+1688營(yíng)銷方式的聚焦。

每年都有不少所謂風(fēng)口，不少媒體和自媒體喜歡鋪天蓋地宣傳報(bào)道的成功榜樣，尤其短時(shí)間內(nèi)取得巨大成功的，而且還看上去覺得沒付出多大努力和費(fèi)用投入就銷售暴漲的故事，然后就撥動(dòng)的自己的內(nèi)心容蠢蠢欲動(dòng)和滿滿的焦慮感，剩下的就是奮不顧身跳入別人早已布好的局被狠狠割N筆韭菜。 同樣的對(duì)于經(jīng)營(yíng)阿里巴巴1688店鋪的商家一樣，對(duì)于所謂風(fēng)口也好還是其他新模式新名詞等，切忌拍腦袋跟進(jìn)+大而全的都抓，到最后可能一個(gè)都也弄不到，因?yàn)橐粋€(gè)人的時(shí)間、精力、財(cái)力、資源都是有限的。既然有限，那就應(yīng)該聚焦到重要局部上。那么如何聚焦呢？

平臺(tái)的聚焦：對(duì)于源頭廠家來說，線上經(jīng)營(yíng)平臺(tái)除了1688平臺(tái)外不要弄太多，一個(gè)人的時(shí)間精力是有限的，如果你什么都弄一下就是相當(dāng)于什么都沒弄，你主業(yè)也不是干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，而是賣產(chǎn)品的。

產(chǎn)品的聚焦：產(chǎn)品同質(zhì)化是不少工廠頭痛的問題，但是同質(zhì)化的產(chǎn)品本身是偽命題。世上沒有一模一樣的兩片葉子，就算親兄弟雙胞胎都沒有一模一樣的，外形看上去一樣但是性格肯定不一樣。產(chǎn)品也是如此，有表面看的見的類似，但更多產(chǎn)品之外的價(jià)值很少有一樣的。對(duì)于工廠來說，搞太多產(chǎn)品一方面投入成本不低，而且呈現(xiàn)出來的產(chǎn)品市場(chǎng)不一定具備很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。與其大而全分散，聚焦。所以產(chǎn)品要聚焦，盡量圍繞相同類似品類上。

1688營(yíng)銷方式聚焦：淘貨源、伙拼、廠貨通、微供、跨境專供、進(jìn)口貨源、工業(yè)品牌、淘工廠、直播、短視頻集貨匯、企業(yè)匯采、實(shí)力優(yōu)品、檔口尖貨、生意經(jīng)商人社區(qū)、文章頭條、大企業(yè)采購、電腦搜索端、移動(dòng)手機(jī)端、主圖短視頻、數(shù)字營(yíng)銷標(biāo)王點(diǎn)擊等等，對(duì)于絕大部分工廠企業(yè)主尤其一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)來說全部一下玩精通以及操作熟練，太不現(xiàn)實(shí)了。所以一定要要主次之分，適當(dāng)抓大放小。真正某幾個(gè)操作熟練并且有效了，再去增加其他有效的方式。

關(guān)鍵詞二：“杜絕流量吸毒”

流量的獲取一般三種：第一，從渠道來；第二，從廣告來；第三，從品牌來。

從品牌來就是消費(fèi)者只認(rèn)你的品牌直接來找你，對(duì)應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就是我們常說的自帶品牌流量，你不需要額外購買關(guān)鍵詞，客戶只認(rèn)準(zhǔn)你直達(dá)到你店。

從渠道來就是你在1688平臺(tái)開通的店鋪，你買的是每天從1688平臺(tái)到你店鋪的人的流量機(jī)會(huì)。

從廣告來的流量，對(duì)應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)方式j(luò)就是購買關(guān)鍵詞，主流模式就是競(jìng)價(jià)排名價(jià)高者得，百度和淘寶天貓非常明顯。

上面三種方式哪種獲取客戶成本最低，顧名思義肯定是品牌。但是對(duì)于眾多中小企業(yè)來說，沒有所謂品牌影響力或只是注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)的源頭工廠來說，大部分開始上來按照品牌方式去弄，可能沒多久生存就是問題了。不少中小企業(yè)上面就只會(huì)購買關(guān)鍵詞獲取流量，此種方式跟西藥類似，見效快。但是此類方式不要一直使用，會(huì)上癮讓人欲罷不能，而且你很難戒掉。

購買關(guān)鍵詞獲取流量此類方式會(huì)有什么問題呢？因?yàn)橘徺I關(guān)鍵詞的廣告模式，它有一個(gè)定價(jià)機(jī)制，而定價(jià)機(jī)制又是一種競(jìng)價(jià)機(jī)制。這種拍賣式的競(jìng)價(jià)，它的價(jià)格就會(huì)自動(dòng)到剛好高到你掙不到錢，有錢有利潤(rùn)地方的就有眾多人競(jìng)爭(zhēng)，一旦有競(jìng)爭(zhēng)，同行就會(huì)把你簡(jiǎn)單的壁壘打破同時(shí)利潤(rùn)跟你打掉，模仿你跟進(jìn)你直至你扛不住出局。而且一旦你購買關(guān)鍵詞流量行為停掉，你之前花的錢也基本沒有為你品牌建立起有效資產(chǎn)。你離場(chǎng)了，新客戶搜索類似關(guān)鍵詞就基本和你沒有后續(xù)關(guān)系了。

所以做阿里巴巴的商家一定不要只盲目購買關(guān)鍵詞獲取流量，一定要多樣化，同時(shí)阿里B端客戶群體性質(zhì)返單+復(fù)購+客戶針對(duì)性解決方案配套跟進(jìn)，平臺(tái)來的客戶要轉(zhuǎn)移到自有陣地，杜絕流量吸毒。

關(guān)鍵詞三：“復(fù)合經(jīng)營(yíng)”

復(fù)合經(jīng)營(yíng)：第一，從單一平臺(tái)增加至2-3個(gè)，切忌超過5個(gè)；第二，經(jīng)營(yíng)方式從靠單賣產(chǎn)品差價(jià)盈利向賣解決方案盈利。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展造就新的快速發(fā)展平臺(tái)，人群流量的分散以及習(xí)慣的改變，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者要求能力也提高了。做任何生意都是圍繞人來進(jìn)行，客戶在哪里客戶習(xí)慣聚集在哪里，我們就在哪里做生意。至于是淘寶天貓京東拼多多電商平臺(tái)也好，或是新媒體短視頻和直播平臺(tái)也好，還是社群內(nèi)容電商也好，又或是搜索引擎競(jìng)價(jià)和信息流推廣也好，蝦皮亞馬遜速賣通阿里巴巴跨境電商平臺(tái)等等。阿里巴巴平臺(tái)經(jīng)營(yíng)成本現(xiàn)在大體是不便宜了的，除非你類目競(jìng)爭(zhēng)商家少同時(shí)水平又很差，那你就不用花太多心思搞搞生意就還行，但是一直這樣下去趟賺，可能嗎？所以1688平臺(tái)結(jié)合一些便宜流量以及新紅利平臺(tái)勢(shì)在必行，至于說做哪幾個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)或渠道是同步進(jìn)行2-3個(gè)平臺(tái)還是慢慢做好一個(gè)再增加另外一個(gè)，這個(gè)取決于商家本身自身實(shí)際情況和快速熟練使用程度，今天這里不細(xì)講每個(gè)平臺(tái)特性以及實(shí)操注意細(xì)節(jié)（如有想細(xì)了解私信老周溝通）。但有一點(diǎn)就是切忌一窩蜂全部上，什么都弄導(dǎo)致蜻蜓點(diǎn)水，最后結(jié)果會(huì)比較難看。

B2B生意怎么做更好，就是幫助客戶做好B2C，提供更好的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷咨詢服務(wù)，從靠單一賣產(chǎn)品差價(jià)盈利向賣解決方案盈利。你提供為客戶提供他們經(jīng)營(yíng)的問題，這樣你的客戶深度以及黏性更強(qiáng)，同時(shí)你的可替代性就更加困難，盈利空間會(huì)更強(qiáng)，而不只是簡(jiǎn)單賣貨鋪貨一錘子買賣就完事。


關(guān)鍵詞四：“優(yōu)化供應(yīng)鏈”

供應(yīng)鏈?zhǔn)菑臄U(kuò)大的生產(chǎn)(Extended Production)概念發(fā)展而來，現(xiàn)代管理教育對(duì)供應(yīng)鏈的定義為“供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對(duì)商流、信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始到制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品、最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的一個(gè)由供應(yīng)商、制造商、分銷商（零售商，批發(fā)商等）直到最終用戶所連成的整體功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)”。

供應(yīng)鏈有看的見的和看不見的，有硬實(shí)力和軟實(shí)力的，內(nèi)部和外部的，平臺(tái)內(nèi)和平臺(tái)外的等等。把所有影響結(jié)果環(huán)節(jié)的點(diǎn)都一一羅列出來，詳細(xì)分析以及自身優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)和薄弱點(diǎn)?，F(xiàn)在企業(yè)之間的比拼競(jìng)爭(zhēng)不是某個(gè)小點(diǎn)了，而是一系列領(lǐng)先細(xì)節(jié)的小點(diǎn)疊加起來的整體競(jìng)爭(zhēng)比拼。同時(shí)這一系列的小點(diǎn)是否能夠標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)定持續(xù)輸出，不少工廠企業(yè)是有挑戰(zhàn)的。經(jīng)營(yíng)阿里巴巴平臺(tái)也好還是實(shí)體渠道方式，其實(shí)不一定要很多所謂轟動(dòng)和開創(chuàng)性事情，就是在大的方向確定基礎(chǔ)之上多比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一個(gè)又一個(gè)小點(diǎn)，領(lǐng)先小點(diǎn)越多你越有優(yōu)勢(shì)，你也就能多維度甚至降維做市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞五：“有學(xué)問的敢花錢”

做任何商業(yè)從來沒有免費(fèi)的，任何所謂免費(fèi)的背后是需要你付出時(shí)間、精力和機(jī)會(huì)成本的。如果又不花錢，又不花時(shí)間，又不花精力，又能掙錢，天底下有這樣的事情嗎？答案是沒有。天上不會(huì)掉免費(fèi)餡餅的道理其實(shí)大部分人都懂，但是不少個(gè)人和企業(yè)主付費(fèi)花錢的環(huán)節(jié)很多時(shí)候就會(huì)猶猶豫豫、停滯不前，因?yàn)楸徊簧贌o良公司和個(gè)人割過不少韭菜，甚至被坑的一肚子的苦水，所有有的時(shí)候無法分辨真假和好壞，怕再被騙、坑、割韭菜，當(dāng)機(jī)會(huì)再次來臨就選擇性錯(cuò)過。

還有另外一種就是一直免費(fèi)思維，只想免費(fèi)，別人就應(yīng)該免費(fèi)付出時(shí)間精力和腦力經(jīng)驗(yàn)。如果取得有結(jié)果了，有一點(diǎn)小良心的還會(huì)分你一點(diǎn)，更有甚者過河拆橋和翻臉不認(rèn)人。

花錢其實(shí)是一門藝術(shù)，要有學(xué)問的去花，怎么有學(xué)問的花錢呢？

首先花錢和某個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)靠譜的人或公司機(jī)構(gòu)合作是最便宜的，如果自己從什么都不懂都不熟悉了解到熟練精通并能做出來，這中間的試錯(cuò)成本和最終能不能把事情做出來，好與壞都不談。就談時(shí)間和機(jī)會(huì)成本，關(guān)鍵問題之一就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間停在那里等你嗎？答案是不會(huì)的。

其次怎么判斷一個(gè)人或公司靠譜，可以主動(dòng)從幾百幾千塊基礎(chǔ)付費(fèi)請(qǐng)教溝通，看一個(gè)人或一個(gè)公司過往做過的事、當(dāng)下又是怎樣做事和針對(duì)具體問題溝通解答邏輯結(jié)果方案點(diǎn)等等。然后再從幾萬幾十萬嘗試合作，最后再深度戰(zhàn)略合作。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，了解調(diào)查一個(gè)人其實(shí)是很容易的。如果長(zhǎng)期打交道他是靠譜又專業(yè)，彼此溝通又同頻，那是可以直接選擇的。

但是花錢≠盲目亂花錢，回到阿里巴巴1688平臺(tái)上，好些做阿里巴巴的商家上來直接上團(tuán)隊(duì)、加入數(shù)字營(yíng)銷KA明星商家5萬和50萬的、開通實(shí)力商家和工業(yè)品品牌站，付費(fèi)廣告大力投等等。錢是花了不少，但最后就是沒什么好大的效果，俗稱亂花錢（花冤枉錢）。本質(zhì)原因是沒有正確找到發(fā)力的點(diǎn)+花錢的節(jié)奏與方法，做阿里巴巴1688有好多好處和作用，但是同時(shí)又有不少看得見和看不見的坑。如有想系統(tǒng)深度獲取和有效避免這些坑，可私信老周溝通了解。

希望本篇內(nèi)容能夠?qū)ο胱?688平臺(tái)以及正在做的1688商家有所梳理就足以，也希望2020年用心努力付出的的阿里巴巴1688網(wǎng)商能夠取得不錯(cuò)的結(jié)果。

總結(jié)：2020年的阿里巴巴1688平臺(tái)機(jī)會(huì)與困難并存，關(guān)鍵就看如何抽繭剝絲和認(rèn)清本質(zhì)。

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作者介紹：我是老周，7年專注阿里巴巴1688平臺(tái)營(yíng)銷和實(shí)操運(yùn)營(yíng)推廣。

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【《如何做好阿里巴巴：1688從零做到年銷過千萬》1688開店必備】一書作者