很多做跨境電商的朋友問(wèn)：“國(guó)外的線上銷售平臺(tái)怎么選擇?”“哪個(gè)好?”“除了Amazon,eBay和Wish還有其他受歡迎的平臺(tái)嘛?”

了解到新賣家對(duì)于跨境平臺(tái)的把握，影響的不僅是你的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏、推廣策略，還有物流模式和支付方法。四大主流跨境平臺(tái)各有特點(diǎn)，商家是應(yīng)該廣泛撒網(wǎng)還是應(yīng)該集中資源投入呢？商家該如何挑選一家適合專注鉆研的跨境平臺(tái)呢？




下面為新賣家朋友分析四大主流平臺(tái)，旨在幫助新賣家了解四大平臺(tái)彼此之間的異同，并根據(jù)現(xiàn)有的資源做出最佳的判斷，選擇適合自己的跨境銷售平臺(tái)。

一、Aliexpress（速賣通）

1銷售模式

B2B+B2C垂直類銷售模式，主要針對(duì)企業(yè)客戶，客戶主要集中在一些發(fā)展中的國(guó)家，比如俄羅斯、巴西等。

2平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

頁(yè)面操作中英文版簡(jiǎn)單整潔；沒(méi)有起始刊登期限；免費(fèi)刊登大部分品類；容錯(cuò)性相對(duì)較高（商戶評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)月的自然）。

3平臺(tái)劣勢(shì)

征收1萬(wàn)元以上的技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)，還有不斷增加的趨勢(shì)；“價(jià)格為王”，賣家一定要價(jià)格低才能有優(yōu)勢(shì)；必須要有品牌，宣傳推廣費(fèi)用高；運(yùn)營(yíng)政策偏向大賣家和品牌商；個(gè)人或者無(wú)相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)，不接受入駐；買家對(duì)于平臺(tái)的忠誠(chéng)度不高。

4平臺(tái)排名影響因素

賣家評(píng)級(jí)、價(jià)格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評(píng)級(jí)。

總結(jié)：Aliexpress非常適合跨境新手，尤其是產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)（俄羅斯，巴西等）的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、能接受價(jià)格戰(zhàn)的賣家，最好是工廠直接銷售。貿(mào)易商基本上沒(méi)戲。

二、eBay

1銷售模式

B2C垂直銷售。主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，核心成熟市場(chǎng)在美國(guó)和歐洲。

2平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

開(kāi)店門檻比較低，開(kāi)店手續(xù)比亞馬遜簡(jiǎn)單；排名相對(duì)公平、專業(yè)客服支持；新賣家可以靠拍賣曝光。

3平臺(tái)劣勢(shì)

遇到買賣爭(zhēng)議時(shí)多半偏向買家，賣家損失慘重；英文界面不友好，上手操作不容易；開(kāi)店是免費(fèi)的，但是上架產(chǎn)品需要收錢；嚴(yán)苛的賣家標(biāo)準(zhǔn)，遇到投訴店鋪被封掉是經(jīng)常有的事；一般采用paypal付款，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)；審核周期長(zhǎng)，只能拍賣，一開(kāi)始不能超過(guò)10個(gè)寶貝，需要積累信譽(yù)才能越賣越多，出單周期長(zhǎng)。

4平臺(tái)排名影響因素

賣家表現(xiàn)，產(chǎn)品數(shù)量和更新速度，產(chǎn)品價(jià)格。

總結(jié)：賣家的制勝關(guān)鍵是選品。是否選擇eBay首先是產(chǎn)品本身的考慮，假如產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)，則可以選擇eBay，和Amazon比起來(lái)，它操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。eBay對(duì)賣家的要求更嚴(yán)格，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價(jià)格，即產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)得去，價(jià)格也要優(yōu)勢(shì)。

三、Wish

1銷售模式

B2B+B2C垂直類銷售。主要針對(duì)移動(dòng)端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。

2平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

在美國(guó)市場(chǎng)擁有較高的人氣；精準(zhǔn)營(yíng)銷，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶下單率很可觀，滿意度也很高；上架貨品非常簡(jiǎn)單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；利潤(rùn)率非常高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平；Facebook引流，營(yíng)銷定位清晰。

3平臺(tái)劣勢(shì)

無(wú)法與客戶直接溝通；商品審核時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，短則2個(gè)星期，長(zhǎng)則2個(gè)月；費(fèi)用較高，15%商品成交費(fèi)用和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用；物流解決方案不夠成熟；平臺(tái)的買賣糾紛規(guī)則模糊。

4平臺(tái)排名影響因素

標(biāo)簽準(zhǔn)確性，產(chǎn)品數(shù)量，描述和圖片，產(chǎn)品價(jià)格。

總結(jié)：唯一的移動(dòng)端平臺(tái)。Wish的主要競(jìng)爭(zhēng)力就是物美價(jià)廉，以及精準(zhǔn)化營(yíng)銷模式帶來(lái)的高滿意率，這也是平臺(tái)短短幾年發(fā)展起來(lái)的原因。Wish用戶數(shù)已經(jīng)突破4700萬(wàn)，對(duì)于中小零售商來(lái)說(shuō)，Wish未來(lái)潛力是巨大的。

四、Amazon（亞馬遜）

1銷售模式

B2B模式，主要針對(duì)企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。消費(fèi)者主要為發(fā)達(dá)國(guó)家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶。

2平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

全球電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺(tái)都要早，擁有龐大的客戶群和流量?jī)?yōu)勢(shì)，每個(gè)月有八千萬(wàn)的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱。

對(duì)價(jià)格并不敏感，產(chǎn)品利潤(rùn)率有保證；強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù)，具有無(wú)可比擬和良性循環(huán)的優(yōu)越性。賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式。

提供中文注冊(cè)界面和賣家中文版店鋪后臺(tái)，再也不用擔(dān)心搞不懂各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義。

3平臺(tái)劣勢(shì)

專業(yè)銷售方案需要支付39.99美元月租費(fèi)；對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌要求高，手續(xù)比其他平臺(tái)復(fù)雜；同一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)Amazon賬號(hào)；收款銀行賬號(hào)需要注冊(cè)自美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家；要有很強(qiáng)的研發(fā)能力；賣家必須可以開(kāi)具發(fā)票。




總結(jié)：以產(chǎn)品為王。四個(gè)平臺(tái)中，Amazon的進(jìn)入門檻是最高的，但也是最能做出利潤(rùn)來(lái)的平臺(tái)。它是以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)的，產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢(shì)，還必須要有品牌才行。需要供應(yīng)商有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源，一定的資金實(shí)力，美國(guó)本土的人脈資源，并且有長(zhǎng)期投入鉆研的心態(tài)。新人最好能接受專業(yè)的培訓(xùn)，了解開(kāi)店政策和知識(shí)。