大家好，我是Jam，接觸跨境電商這個行業(yè)不多不少正好5年，不敢說對跨境電商了解的事無巨細(xì)，但總歸是有一點自己的經(jīng)驗。熱衷于分享的我也希望能把我的經(jīng)驗告訴大家，讓剛?cè)雸龌蛘邷?zhǔn)備入場的小伙伴們少走點彎路。

上一篇開始我們進(jìn)入了全球最火熱的電商新興市場之一——東南亞，也簡單跟大家講了講蝦皮（Shopee）這個全球增長速度最快的電商平臺，這期我們接著來聊聊東南亞市場還有那些值得關(guān)注的電商平臺。





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Lazada

提到蝦皮就不得不提Lazada，互相作為在東南亞地區(qū)最大的競爭對手，被電商人熟知應(yīng)該是在2016年，Lazada成為阿里巴巴集團(tuán)的區(qū)域旗艦，并得到了阿里巴巴一流的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的支持。阿里在中國成功的搭建了自己的電商帝國，并開始將這套模式復(fù)制在東南亞地區(qū)，對于商家來說，如果你有淘寶的運(yùn)營經(jīng)驗，會對Lazada特別熟悉，因為無論是商家后臺還是前段，都透著一股濃濃的阿里味兒，頗有China Town的感覺。

l 門檻：

Lazada的門檻相較蝦皮來說稍微高了一點，需要企業(yè)入駐，不過除此以外幾乎沒有任何門檻，甚至語言關(guān)都簡單許多，全中文后臺的操作讓廣大電商人仿佛找到了第二個家。

l 主要客群：

Lazada主要耕耘泰國、菲律賓、馬來西亞三大市場，這三個市場占據(jù)了Lazada大部分的流量和銷售額，與蝦皮不同的是中國臺灣并不在其運(yùn)營范圍內(nèi)，而且小語種泰國Lazada也比蝦皮要強(qiáng)很多，作為東南亞地區(qū)少數(shù)比較發(fā)達(dá)且消費(fèi)力較強(qiáng)的國家，泰國還有著跟中國天生的親和力，所以其泰國站點是很值得中國賣家關(guān)注入駐的。

l 流量：

作為東南亞地區(qū)唯一能在規(guī)模上和蝦皮分庭抗禮的平臺，Lazada交出了月均近2億流量的答卷，這也給其提供了極強(qiáng)的市場競爭力。

l 倉儲/物流：

Lazada全球物流是Lazada官方為賣家提供的全球物流服務(wù)，使用LGS，賣家貨物可每日直接寄送，一般在10天之內(nèi)，貨物就能送達(dá)到客戶手中。縮短了交貨時間，提高客戶滿意度及運(yùn)營評分，雖然這項服務(wù)體驗似乎并不那么好用，有些賣家覺得是雞肋，不過既然有了，還是可以多多關(guān)注一下的。

l 傭金：

Lazada跨境店鋪的傭金為6%-10%傭金+2%付款服務(wù)費(fèi)，相比蝦皮較貴，畢竟服務(wù)和目標(biāo)國家不同，多點也屬正常。

l 賣家保障：

比較規(guī)范的平臺各項政策能夠很好的保護(hù)賣家權(quán)益，這點跟淘寶還是比較像的，禁止抬杠，你感受過蝦皮就會知道Lazada有多么人性化。

簡單總結(jié)一下，Lazada其實就是跟蝦皮處處對標(biāo)的東南亞淘寶，潛力機(jī)遇與競爭并存。

同時這里我也想給小伙伴們提一個概念：本土化運(yùn)營。顧名思義，就是跨境電商平臺店鋪的本土化運(yùn)營，這是近幾年跨境電商炒的比較熱的一個詞，尤其是在蝦皮和Lazada上，很多代理商都在鼓吹說本土化運(yùn)營有多么大多么大的優(yōu)勢什么的，確實，相比平臺收費(fèi)和店鋪權(quán)重來說，本土店鋪確實有很大的優(yōu)勢，但別忘了一點，那是在外國，你去搞一個當(dāng)?shù)毓咀霰就粱\(yùn)營，真的不要嫌套路太少。舉個例子，我之前年少無知，在泰國做了點小生意，人家看店主是中國人，無論是jc還是小混混甚至是本司員工，都在瘋狂欺負(fù)你人生地不熟，后來托關(guān)系都沒法解決，無奈認(rèn)栽，東南亞地區(qū)復(fù)雜的人文環(huán)境真的不適合做本土化運(yùn)營，除非你有點道道，對這段經(jīng)歷感興趣的小伙伴咱們后面有時間再聊。不過你如果真的是有點道道，能做本土化的話，我下面推薦的這個平臺倒是可以嘗試一下。

Tokopedia

Tokopedia是一個成立了13年的印尼本土電商平臺，平臺注冊賣家近千萬，C2C模式的，完全可以玩閑魚那一套，做成熟了之后完全可以從印尼出發(fā)再往周邊6國輸出商品，這條道路比上面提到的在蝦皮或者Lazada上做店鋪本土化都要靠譜的多，有感興趣的大佬可以嘗試一下，等疫情結(jié)束后我正好也要跟人合伙做一做，到時候再跟大家交流。

Tiki：

前面說了那么多印尼新加坡和泰國，要知道東南亞地區(qū)還有一個非常有潛力的新興市場亟待發(fā)掘，來自越南的Tiki，2018年的時候越南零售市場達(dá)到1400+億美金，而早在2010年就開始布局電商的Tiki總算是吃到了增長最快速的那一波紅利，在2019年的時候月均訪客數(shù)量甚至超過Lazada，雖然這兩年略有縮水，但依舊強(qiáng)勁。

l 門檻：

需要企業(yè)入駐，并且售賣的商品需要獲得品牌售賣授權(quán)或者能證明是自有產(chǎn)品。

l 主要客群：

90%以上都是越南人，年輕人群占據(jù)了很大一部分消費(fèi)比例，而且電子類產(chǎn)品有很好的銷售政策扶持。

l 流量：

2020年的時候突破月均3500萬人訪問，近兩年關(guān)注的比較少，不過因為疫情影響應(yīng)該是流量變大但是總體銷售額變化不大，畢竟全球經(jīng)濟(jì)都受到了不同程度的影響。

l 倉儲/物流：

平臺在深圳有官方倉庫合作，能夠保證10日內(nèi)到達(dá)越南本土，總體來說比較方便，需要注意的是，如果打算在越南租用倉庫的話，一定要保證防護(hù)措施的齊全，尤其是防潮防水防盜。

l 傭金：

電子類6%非電子類10%，另外收取2%交易傭金和1%稅，總體來看比較低廉，尤其對電子類產(chǎn)品比較友好，對于Tiki我了解的不是很深，感興趣的小伙伴可以找找廣西北海附近的大佬們問問。

l 賣家保障：

東南亞平臺懂得都懂，就不多說了好吧，踏踏實實做生意，咱們沒有花花腸子，就總有辦法解決。

本期就先說這么多～咱們下一期繼續(xù)聊東南亞地區(qū)有哪些值得關(guān)注的平臺。

感謝小伙伴們的關(guān)注。