亞馬遜平臺(tái)覆蓋的市場(chǎng)基本上是目前世界上最核心的主流市場(chǎng)，如美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、和日本，在這些國(guó)家亞馬遜都是當(dāng)?shù)刈畲蟮木W(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。作為跨境出口賣家，想要讓自己的產(chǎn)品在這些國(guó)家獲得銷售，在亞馬遜平臺(tái)上開店是不二之選。

為什么不建議小白做亞馬遜？

隨著國(guó)際社會(huì)的動(dòng)蕩和疫情的影響，越來越多的人失業(yè)開始尋找具有穩(wěn)定收入的兼職或全職項(xiàng)目，亞馬遜平臺(tái)便成為了許多創(chuàng)業(yè)人士的第一選擇。

選擇的原因有：

1、平臺(tái)完善，不用擔(dān)心平臺(tái)“跑路”情況發(fā)生。近幾年中電商平臺(tái)暴雷現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，賣家資金被凍結(jié)，平臺(tái)負(fù)責(zé)人消失，使賣家陷入資金困境。

2、利潤(rùn)較高，在眾多電商平臺(tái)中，亞馬遜平臺(tái)整體利潤(rùn)屬于中上游區(qū)間，這也是眾多賣家選擇該平臺(tái)的主要原因。

3、無需全天客服在線，因?yàn)閬嗰R遜完善的客服體系，及當(dāng)?shù)剜]件文化的影響，賣家無需像國(guó)內(nèi)平臺(tái)一樣配備客服全天在線，節(jié)省了人力成本及時(shí)間成本。

4、官方海外倉庫處理發(fā)貨，及庫存調(diào)配，節(jié)省了賣家發(fā)貨時(shí)間，同時(shí)提升了買家購(gòu)物體驗(yàn)

5、14天回款周期，穩(wěn)定回款周期使賣家對(duì)資金穩(wěn)妥更為放心。

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但為什么不建議小白做亞馬遜的原因有：

1、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)把控不足：很多新手賣家盲目進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)發(fā)生問題，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)季節(jié)性及周期卡控不足，導(dǎo)致庫存積壓，直接虧損。

2、對(duì)平臺(tái)要求不了解，因?yàn)槟撤N操作突然導(dǎo)致店鋪被封，所有的錢都打水平。

3、廣告及推廣把控不足，導(dǎo)致廣告花費(fèi)過高，產(chǎn)生沒利潤(rùn)現(xiàn)象。

4、平臺(tái)陳本及利潤(rùn)構(gòu)成不清晰，出單但是沒利潤(rùn)，白浪費(fèi)錢。

5、只聽到了朋友或者其他人講亞馬遜利潤(rùn)高或者賺到大錢，就想進(jìn)來分一杯羹，最后發(fā)現(xiàn)里面有很多很多細(xì)節(jié)不是你能把控的。

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那么小白該如何正確的開始亞馬遜之路呢？

1、合規(guī)運(yùn)營(yíng)：積極學(xué)習(xí)亞馬遜相關(guān)知識(shí)，規(guī)避亞馬遜紅線，遵循亞馬遜規(guī)則，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)才是企業(yè)發(fā)展的王道，要有品牌意識(shí)，不然你會(huì)被跟賣或者平臺(tái)弄的很狼狽。

2、選擇符合市場(chǎng)價(jià)值的選品：摒棄國(guó)內(nèi)平臺(tái)思路，市場(chǎng)角度出發(fā)，合理把控產(chǎn)品周期及特點(diǎn)。

3、合理規(guī)劃店鋪投入及資金周轉(zhuǎn)：在開始項(xiàng)目前，要清晰平臺(tái)成本及利潤(rùn)構(gòu)成，做好發(fā)貨及推廣計(jì)劃，防止庫存積壓造成資金斷裂問題。

4、如個(gè)創(chuàng)賣家在資金不足、基礎(chǔ)知識(shí)不足或無供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的情況下，頭款產(chǎn)品不建議大規(guī)模發(fā)貨或者大量金額投入，前期經(jīng)驗(yàn)不足情況下，很容易發(fā)生頭款不成功直接放棄平臺(tái)的現(xiàn)象。

幾萬有幾萬的打法， 幾十萬有幾十萬的打法，你產(chǎn)品選對(duì)了，運(yùn)營(yíng)推廣對(duì)了，幾萬也能做起來。什么都不懂一頭扎進(jìn)去一個(gè)紅海品類跟老牌大賣競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)營(yíng)還不好好學(xué)習(xí)，人家一個(gè)團(tuán)隊(duì)幾十號(hào)人盯著的平臺(tái)，幾百上千萬資金在里面流動(dòng)，你就是一百萬也只是交學(xué)費(fèi)。

小成本運(yùn)作，你就得知道你的產(chǎn)品最好的是剛需的產(chǎn)品，并且成本要控制在幾塊錢、不能斷貨、體積小節(jié)省運(yùn)費(fèi)等等。

毫無疑問的是，做亞馬遜是需要投入的，不要相信市場(chǎng)上鼓吹的亞馬遜無貨源模式，這種是擺明的針對(duì)想賺錢的新手入手的。前期至少需要投入2-3萬，才有機(jī)會(huì)能夠把生意轉(zhuǎn)起來，只是有機(jī)會(huì)，如果前期不懂盲目操作的話，那么這些錢基本上也會(huì)打水漂。




亞馬遜是適合小資金創(chuàng)業(yè)的，在亞馬遜的規(guī)劃里其實(shí)就是大量的中小賣家（家庭式一年10-50萬美金利潤(rùn)）組成，所以最好前期不要買很多設(shè)備，搞很多產(chǎn)品、人工成本什么的，那是沒用的，后期或許也不需要。


新手應(yīng)該了解哪些亞馬遜相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)：

• 店鋪相關(guān)
• 選品
• listing相關(guān)
• 廣告
• 店鋪安全因素

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