外貿(mào)國內(nèi)外展會分享

1,在展會的時候，要和顧客拍照，留下聯(lián)系方式，以后發(fā)郵件的時候放上去，顧客會覺得貼心，會記得你們有過合影的，不至于覺得你是騙子

2，如果顧客發(fā)名片發(fā)完了，寫下顧客的聯(lián)系方式即可

3，國外展會，辦理什么簽證比較好？旅游國家旅游簽，迪拜是旅游簽，有些國家是商務(wù)簽，要提前辦理

4，迪拜國家的風(fēng)土人情，沙漠國家，水比油貴 ；

一；展會選擇

1，選擇行業(yè)專業(yè)

2，了解國內(nèi)以及國外,國內(nèi)的展會最大的是廣交會，華東地區(qū)最大的貿(mào)易展會在上海，這兩個屬于國內(nèi)比較大的展會，迪拜的展會有一個是針對醫(yī)療的，專業(yè)性的展會。

3，展會針對的目標(biāo)，中東的MODICA ，南美展會，巴西展會，

4，了解客戶喜好 ，有些中東的客戶不喜歡去迪拜展會，他們喜歡去MAIDIKA，因為覺得高大上，符合他們的喜好

二；展會流程

1，定展位;一般展位劃分標(biāo)展和特展，兩個價格是不一樣的，標(biāo)展都有一個固定的平方數(shù)的，迪拜是9平方是一個展位，特展是給你一個地方，自己設(shè)計蓋房子一樣，細(xì)節(jié)根據(jù)設(shè)計圖，進(jìn)行裝飾，參展人員住和樣品的準(zhǔn)備，樣品要質(zhì)量好的，免得給客戶介紹產(chǎn)品的時候，出現(xiàn)質(zhì)量不好的尷尬，樣品多備一些，客戶有的需要樣品，直接給他就行了 ，為客戶準(zhǔn)備餐點和飲料，簽證機(jī)票酒店，酒店在廣交會期間有免費(fèi)的大巴到市場，如果定好了展位去通知客戶，準(zhǔn)備的產(chǎn)品目錄，做較輕一點，客戶方便拿，計算器，訂書機(jī)，訂書針，本子，名片多一些，筆，袋子裝樣品

2，展位設(shè)計，按照自己產(chǎn)品的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計即可

3，參展人員準(zhǔn)備（機(jī)票，酒店）和參展樣品準(zhǔn)備

4，展會的預(yù)算，國外的展費(fèi)比較高，列好表格每項需要花費(fèi)金額

5，展會預(yù)約客戶，第一種是老客戶，已經(jīng)下單的客戶，告訴他，比如4月20號的早上8點預(yù)約參展時間，讓指定的人招待，問下客戶有沒有需要的樣品需要你準(zhǔn)備的，面對面的溝通，比你打100個電話發(fā)100個郵件的效果好太多了，展會結(jié)束時，給客戶發(fā)郵件的時候，下面加上開展時間和開展地址，廣撒網(wǎng)，不錯過一個漏網(wǎng)之魚，第二種:新客戶未訂單，但是有聯(lián)系方式，預(yù)約他，和老客戶一樣的方式，群發(fā)郵件也可以

6，展會的接待，簡食和飲料備一些，服務(wù)周到，東西準(zhǔn)備齊全，最好打印一張表格列舉要帶的東西，準(zhǔn)備好一樣，就在上面打鉤，俗話說的好，好記性不如爛筆頭嘛。樣品多備一些避免客戶想要一個樣品的時候，沒有準(zhǔn)備的尷尬。

三，展會的總結(jié)

1，走展，開展會一次要投資幾十萬，所以要利用好每一次機(jī)會，不光是來接待客戶，也是需要對競爭對手有所了解，與外國的競爭對手交談，有的也會愿意去聊，國內(nèi)的直接拍照就行了，不太愿意聊。

2，展位的位置，今年的位置怎么樣，人流量達(dá)不大，預(yù)約的客戶來了幾個，展會準(zhǔn)備的東西齊全不，展會來的哪里的客戶偏多，哪些是潛在的，競爭的對手情況