很多外貿(mào)新人苦于寫的一手好開發(fā)郵件，但是無法找到客戶的郵箱，只能在國外的論壇，貼吧里面漫無目的的發(fā)送“垃圾”郵件。今天我們就來討論一下如何尋找外貿(mào)目標(biāo)客戶的郵箱。

1、參加展會和朋友介紹

雖然當(dāng)今社會電子商務(wù)十分發(fā)達，但是展會還是展會還是國際貿(mào)易尋找客戶的主要方式之一，你可以通過展會見到客戶本人，同時交換名片，一般名片上都是由客戶的郵件地址，只要知道了一個客戶公司的郵箱后墜，那么和你只要之道了客戶的名字，基本上就能才到郵箱地址，例如@http://Honeywell.com、@http://DHL.com、@http://UPS.com等，因為一個公司的郵箱后墜都是同意不變，前面只是名字不一樣罷了。

另外就是朋友介紹，不過這個需要你有一定的人脈基礎(chǔ)。通過朋友介紹給你的客戶郵箱，你發(fā)起開發(fā)郵件就會針對性更強一些。

2、針對所在國家選搜索引擎

搜索引擎：　google搜索 、 Yahoo![美]　、　Yandex[俄]　、　Bing[美]　、

a、google 英文界面，可以按照國家搜索非常方便。

b、yahoo可以按照地區(qū)搜索，可以把格式定義為html格式，這樣就可以提高打開的效率了。但是對于亞洲就不太好了，因為搜到的很多都是來自國內(nèi)的B2B網(wǎng)站，所以建議跟google和yahoo搭配使用。

3、國家黃頁或商業(yè)目錄

美國這樣的國家每年都會印制一些國家黃頁或商業(yè)目錄，里面都有相關(guān)企業(yè)的聯(lián)系方式。像YAHOO的商業(yè)目錄也能找到很多國外客戶，這些都是不錯的信息來源，只要你稍加篩選和甄別，就能獲得相關(guān)客戶的郵箱和聯(lián)系方式。而且準(zhǔn)確率都非常高。因為上黃頁或者商業(yè)目錄是要付費的，企業(yè)不肯能付了錢還提供一個錯誤的信息。

4、海關(guān)數(shù)據(jù)

中國的海關(guān)數(shù)據(jù)可以通過第三方查詢，但是世界上許多國家的海關(guān)數(shù)據(jù)還是可以免費查到的.通過海關(guān)數(shù)據(jù)里的資料都是最真實的客戶信息,包括客戶的進口量,客戶聯(lián)系方式甚至部門經(jīng)理的郵箱都能找到。

5、通過各大社交軟件

尤其是非常受老外喜愛的職場社交軟件領(lǐng)英，知道人名后，在領(lǐng)英里輸入，大多可以找到相關(guān)人物的介紹以及職業(yè)經(jīng)歷，而后據(jù)此找出公司及其職位，在領(lǐng)英繼續(xù)搜索這家公司其他職位人員信息或者搜索引擎繼續(xù)搜索。

6、通過網(wǎng)站的通用聯(lián)系表單和郵箱

大多數(shù)公司在網(wǎng)站上都會有聯(lián)系表單或一些類似[email protected]等的郵件地址，處理這些郵件的人基本不可能是你要聯(lián)系的那個人，但是你可以巧妙的利用人的心理來得到目標(biāo)人的郵箱，或者讓對方主動聯(lián)系你。

附：外貿(mào)郵件怎么寫才能更吸引人

1、提高郵件標(biāo)題的吸引力

眾所周知，我們在編輯相關(guān)外貿(mào)郵件過程中，郵件標(biāo)題可是必填的一個項目，同時，郵件的標(biāo)題也是整個郵件內(nèi)容精髓的濃縮體現(xiàn)，透過郵件主題，我們一眼便可以看出這到底是一封什么性質(zhì)、什么主題的郵件，從而確定這封郵件是否具有一定的回復(fù)價值，由此可見，擬好一個外貿(mào)郵件標(biāo)題是一件多么重要的事情。

2、提高郵件內(nèi)容上的質(zhì)量性

那么衡量一封高質(zhì)量的外貿(mào)郵件內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?內(nèi)容簡明扼要，且通俗易懂，這樣的郵件便是屬于一封高質(zhì)量的外貿(mào)郵件。

3、重視我們在整個郵件行文內(nèi)容中的語氣和態(tài)度

其實，很多時候我們的個人情緒或者態(tài)度，會在一定程度上融入到我們所編輯的郵件內(nèi)容中。整個外貿(mào)郵件的行文間我需要誠懇認(rèn)真、不卑不亢，按照平時正常態(tài)度來就行。

4、一定不能忽略郵件署名和郵件附言部分的內(nèi)容。

郵件的署名是對一個公司的等重要信息的標(biāo)志，一定不能忽視這點重要信息，通過這些內(nèi)容的完善，可以提升客戶對我方公司的印象度，從而潛移默化中把自己公司的名字留在客戶的意識中，便于以后雙方貿(mào)易合作的進行。

如果是專注于外貿(mào)開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員，最好經(jīng)常上網(wǎng)搜索，有空就多搜索這方面的，不僅要留意那些明顯的信息，還有一些細枝末節(jié)的也要有點印象，現(xiàn)在信息傳播那么廣泛，指不定能從細節(jié)中發(fā)掘大客戶。