疫情下的耗材行業(yè)如何破局之耗材海外展會海外直播策劃

耗材行業(yè)產(chǎn)品同質化，差異化不大，競爭激烈，推廣難度大，生產(chǎn)要求高，疫情來襲更是雪上加霜，耗材廠家的獲客突破途徑在哪？耗材企業(yè)大致分為幾類：2B、2小B、2C。

2B企業(yè)的客戶對象是進口商、品牌商和批發(fā)商，應該在生產(chǎn)供應實力、產(chǎn)品、研發(fā)能力及新品效率及服務來尋求市場突破。

2小B的客戶對象是中小線上線下賣家，應該在產(chǎn)品質量、價格、長期的協(xié)議價方面尋求市場突破。

2C的客戶對象是個人用戶和商業(yè)用戶，應該在購買體驗、兼容性、品牌實力、價格、售后尋求市場突破。

距離10月中旬，第十四屆中國（珠海）國際辦公設備及耗材展覽會只剩一個多月時間。今年有多少海外客戶關注展會和準備參展？耗材企業(yè)你們準備參展嗎？是否有考慮通過新形式參加？

從全球展會網(wǎng)站10times數(shù)據(jù)我們可以看到，珠海耗材展的關注熱度正在不斷升溫。有規(guī)模有影響力的專業(yè)展會一定會有客戶關注，而能關注的客戶必定是意向更高的客戶。關注展會的客戶不一定都會來到展會現(xiàn)場，但在展會前后一定會從線上去獲取供應商信息。

所以如果你沒有報名參加今年的耗材展，只要客戶在線上搜索關注展會時能看到你，那都是有機會的！

如何吸引海外參展客商注意？

客戶面對眾多家參展商采取的是隨機抽取，重點關注的做法。所以參展商應該投其所好，在各個環(huán)節(jié)協(xié)助客戶獲取企業(yè)資料，爭取給客戶留下深刻印象。優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站能給客戶留下良好的第一印象。你的網(wǎng)站Banner圖放的是產(chǎn)品嗎？Banner圖文案是體現(xiàn)價格優(yōu)勢嗎？有OEM服務專頁嗎？公司的優(yōu)勢如何體現(xiàn)出來？網(wǎng)站的一字一圖都值得細心琢磨。

除了網(wǎng)站，企業(yè)還應該布局自己社交平臺，YouTube和Facebook是全球最受歡迎的視頻網(wǎng)站和社交平臺，上面也會有大量客戶。企業(yè)可以免費在上面申請企業(yè)主頁，以文字圖片視頻帖子等方式更新公司產(chǎn)品動態(tài)，打造一個良好企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)形象。

視頻直播是今年海外獲客不得不關注的新形式！

展會直播bug：126屆廣交會已經(jīng)帶頭實施，雖然展會直播時出現(xiàn)很多bug，比如客戶不去平臺、每一個線上展位布局都一樣，客戶無法分不清好壞，也留不下印象，客商無法建立聯(lián)系等問題。

而這些問題我們早就預料到，所以我們?yōu)檎箷奥?lián)系我們布局線上展廳的客戶準備了PlanB，搭建展會LP、企業(yè)YouTube、Facebook展廳，提前引流預熱，展會期間同步廣交會直播。跳出廣交會平臺，避免因為平臺bug阻礙獲得海外客商參與熱情。幫助參展企業(yè)獲得4000+的客戶，這是線下參展難以達不到的效果。

此外，YouTube、Facebook直播還可以作為企業(yè)定期舉辦的新品發(fā)布會展廳，目前已經(jīng)有部分企業(yè)正常態(tài)化進行中。

一場直播企業(yè)必定會有的收獲：