亞馬遜平臺當(dāng)之無愧的是當(dāng)今世界上最重要的電商平臺之一，對于跨境賣家來說，更是值得選擇的最重要的平臺之一。
要想進(jìn)入亞馬遜平臺成為賣家，擺在我們面前的首先就是選擇哪個站點(diǎn)做運(yùn)營。
和其他跨境電商平臺不同，亞馬遜平臺是需要賣家選擇不同的站點(diǎn)分別進(jìn)行運(yùn)營。
當(dāng)前，我們可以選擇的亞馬遜站點(diǎn)主要包括：北美站（美國、加拿大、墨西哥），歐洲站（英國、德國、法國、意大利、西班牙），日本站，澳大利亞站等，這些站點(diǎn)一共覆蓋到十個國家，是亞馬遜賣家運(yùn)營的主流站點(diǎn)。
面對亞馬遜覆蓋到10個國家和地區(qū)的站點(diǎn)，作為賣家應(yīng)該怎么選擇呢？
接下來我就對這些站點(diǎn)逐一講解。
北美站（尤其是美國站）是當(dāng)之無愧的亞馬遜第一大站點(diǎn)，亞馬遜作為美國最大的電商平臺，是亞馬遜所有站點(diǎn)中的“一哥”，其市場容量是最大的，當(dāng)然，也正是因?yàn)槿绱?，美國站成為大部分亞馬遜賣家首選的站點(diǎn)。但凡事有一利就有一弊，亞馬遜美國站最大的弊端就是賣家數(shù)量多、競爭激烈，整體利潤率不高。
當(dāng)然，提及美國站，對于現(xiàn)在的很多準(zhǔn)賣家來說，往往會擔(dān)心貿(mào)易戰(zhàn)所帶來的稅務(wù)成本，其實(shí)，這個事情我覺得大可不必?fù)?dān)心，即便征稅的事項(xiàng)落實(shí)，也是所有賣家成本的同步增高，大家面對同樣的起跑線，對于單個的賣家來說并會不會不公平的影響。另一方面，我也相信國家層面上有能力有智慧保護(hù)好我們這些辛苦搬磚的小賣家們。
而對于北美站的加拿大和墨西哥，當(dāng)前做的賣家較少，加拿大因?yàn)槭袌鎏?，發(fā)展空間有限，墨西哥則是在頭程物流成本、關(guān)稅等層面存在成本過高和不確定性，沒有本地經(jīng)驗(yàn)的賣家，并不太適合去做。


歐洲站覆蓋五個國家，其中體量最大的是英國和德國，而法國、意大利、西班牙三個國家的整體體量都不大。想做歐洲站的賣家，在歐洲站的任意國家注冊，一次注冊，會同時下來五個國家的賬號，五個賬號關(guān)聯(lián)，任意一個國家的賬號出事，都極有可能波及其他賬號同步掛掉，所以，在歐洲站的運(yùn)營上，我并不太建議五站同時運(yùn)營的，而是應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際，選擇最有把握的，一個一個來。
當(dāng)然，只要談到歐洲站，有個話題是必然繞不開的話題：KYC
KYC是Know Your Customer（了解你的客戶）的縮寫，是按照歐盟《反洗錢法》中的相關(guān)要求，亞馬遜對在其英國、德國、法國、意大利和西班牙等歐盟站點(diǎn)開店的賣家所進(jìn)行的身份核實(shí)驗(yàn)證，這個程序簡稱為“KYC審核”。
簡單來說，KYC審核就是對亞馬遜賬號持有人的身份進(jìn)行確認(rèn)和備案的過程，在歐盟各站點(diǎn)銷售的賣家，只有經(jīng)過亞馬遜審核團(tuán)隊(duì)的確認(rèn)，才能夠進(jìn)行合規(guī)的銷售。


KYC審核所需提供的資料如下：
（1）Business Registration Extract（工商注冊信息）：即公司營業(yè)執(zhí)照（拍照或掃描件）；
（2）Primary Contact Person/Beneficial Owner（首要聯(lián)系人和受益人）證件：即公司法人及股份大于25%的股東們的護(hù)照（拍照或掃描件）。如果沒有辦理護(hù)照，可以提供身份證+戶口本；
（3）A copy of household expenses from the following list（首要聯(lián)系人和受益人的日常費(fèi)用賬單）：賣家需提供以下賬單中的任意一項(xiàng)，包括水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)用賬單，固定電話、手機(jī)話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用賬單，個人信用卡賬單，稅務(wù)、保險(xiǎn)及社保賬單等，賬單需由正規(guī)公共事業(yè)單位出具，開具日期需要在90天以內(nèi)，地址需要和注冊賬號時填寫的首要聯(lián)系人或受益人的居住地址相一致；
（4）A copy of business expenses from the following list（公司費(fèi)用賬單）：賣家需提供以下賬單中的任意一項(xiàng)，包括水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)用賬單，固定電話、手機(jī)話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用賬單，個人信用卡賬單，稅務(wù)、保險(xiǎn)及社保賬單等，賬單需由正規(guī)公共事業(yè)單位出具，開具日期需要在90天以內(nèi)，公司名稱和地址需要和注冊賬號時填寫的信息一致；
（5）Proof of bank account ownership（對公銀行賬戶對賬單）：公司對公賬號賬單，包括公司在國內(nèi)銀行的對公賬號賬單，或者第三方收款機(jī)構(gòu)，比如World First, PingPong等所提供的賬單；
因?yàn)镵YC審核是身份真實(shí)性審核，所以，賣家在提供相應(yīng)資料的過程中，必須真實(shí)有效，切勿作假，一旦被識別出資料作假，KYC審核將失敗，且沒有申訴機(jī)會。
日本站是一個不容忽視的存在，日本站的優(yōu)勢在于賣家數(shù)量不多，和我們一衣帶水距離近，頭程物流成本低、物流時效快，但劣勢是很多賣家沒有日語方面的人才，而純粹的靠工具翻譯，其商品文案會非常糟糕，甚至?xí)甬愖h。日本人又是極其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，如果產(chǎn)品描述表達(dá)不恰當(dāng)，導(dǎo)致產(chǎn)品實(shí)物與描述不符，容易引起糾紛和差評，影響賬號的績效表現(xiàn)。
澳大利亞站是2017年剛開始招募賣家的站點(diǎn)，當(dāng)前入駐澳洲站的賣家不多，這表面上看起來是機(jī)會，但澳大利亞人口數(shù)量不多，當(dāng)前亞馬遜在澳大利亞的市場份額有限，所以，大部分賣家的銷量并不好，所以，澳大利亞站暫時只是一個”看起來很美“的站點(diǎn)。


上述就是對于亞馬遜體系下的各個平臺的簡單介紹，希望能夠?yàn)槟愕倪x擇提供一點(diǎn)參考，下面是一些新手賣家需要了解的功課和知識。領(lǐng)取資料評論“亞馬遜”并私信我