亞馬遜從1995年成立之后，從沒有人知道。到現(xiàn)在市場這么大。有一定的原因。而且做亞馬遜全球開店不管是在國內(nèi)還是國外是一分正兒八經(jīng)的工作。電商是發(fā)展趨勢，誰都阻攔不了，那就順勢而為。
亞馬遜跨境電商是什么呢？
相信這個(gè)詞對于大部分國內(nèi)電商賣家來說，想必都不陌生，因?yàn)槎贾浪鷩鴥?nèi)電商的區(qū)別，國內(nèi)電商是把產(chǎn)品賣給中國人，賺取的是差價(jià)，亞馬遜跨境電商是把國內(nèi)產(chǎn)品通過亞馬遜這個(gè)平臺銷售給國外人，賺取的是匯率差，跟國內(nèi)的電商性質(zhì)一樣都是電商平臺， 但是運(yùn)營方法和平臺的模式截然不同 下面我們詳細(xì)來聊聊大家關(guān)心的幾個(gè)點(diǎn)。
點(diǎn)：亞馬遜適合哪些群體來做呢？
大學(xué)畢業(yè)應(yīng)屆生 無工作待業(yè)者 時(shí)間自由者 寶媽 上班族 國內(nèi)各大平臺網(wǎng)店店主 個(gè)人創(chuàng)業(yè) 公司轉(zhuǎn)型
為什么說亞馬遜跨境電商適合所有群體人來做。亞馬遜屬于非常公平公正的平臺， 不需要任何保證金，更不需要去開直通車，不需要囤貨壓貨，不需要24小時(shí)客服，美工都不需要，這些不要小看，成本預(yù)算下來，開個(gè)店加上周轉(zhuǎn)資金幾萬塊就可以，這就減輕了很多成本壓力。平臺公平公正，適合新手入門。亞馬遜賺取的哪一塊的利潤。我應(yīng)該怎么做？

亞馬遜賺的利潤就是一個(gè)匯率差，比如同一件商品咱們國內(nèi)花50塊錢購買和外國發(fā)達(dá)國家的客戶花50美元，50英鎊購買的感覺是一樣的，但是咱們?nèi)嗣駧藕屯鈳庞袀€(gè)匯率，比如1英鎊是8.8人民幣左右，50英鎊就是四百多塊，除去物流費(fèi)用多也就是100，和進(jìn)價(jià)的成本，一件商品的純利潤基本在300左右。
要想做好Amazon，尤其是作為新賣家，首先就要了解它的規(guī)則，遵循它的規(guī)則，利用它的規(guī)則。亞馬遜是一個(gè)以客戶體驗(yàn)為中心的高大上平臺，事實(shí)上到目前為止，它仍在客戶心中占據(jù)著重要位置，客戶滿意度極高。這一切都源于它提出和堅(jiān)持實(shí)踐著的四大商業(yè)理念，即：重推薦，輕廣告；重展示，輕客服；重產(chǎn)品，輕店鋪；重客戶，輕賣家。
一、亞馬遜的四大商業(yè)理念
1、重推薦，輕廣告
賣家可以發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，自己能在亞馬遜平臺上做的站內(nèi)推廣形式很少，基本上除了廣告（產(chǎn)品廣告Sponsored Products和展示廣告Display Advertising）就是促銷活動（Promotions）了，實(shí)際上這些也不是亞馬遜的關(guān)注點(diǎn)和盈利點(diǎn)，它始終都在以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，過多的廣告會引發(fā)客戶的反感。
客戶在登錄亞馬遜以后，系統(tǒng)會根據(jù)他的瀏覽習(xí)慣、搜索習(xí)慣、購物習(xí)慣、付款習(xí)慣等個(gè)性化數(shù)據(jù)，進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦和排行推薦，以豐富他的選擇范圍，增加他的訪問深度。從結(jié)果上來看，這兩種推薦方式的轉(zhuǎn)化率也不錯，有效的觸發(fā)了客戶的購買動作。
亞馬遜上有一個(gè)推薦位叫做Frequently Bought Together，翻譯為“經(jīng)常一起購買的商品”，比如有的客戶在購買了打印機(jī)時(shí)，會給他推薦墨水；在購買讀卡器時(shí)，會給他推薦SD/TF卡。
另外，當(dāng)客戶再次登錄亞馬遜網(wǎng)站時(shí)，之前瀏覽過的產(chǎn)品仍會被展示，繼續(xù)對他進(jìn)行提醒和刺激，很多客戶也在這樣的刺激下做出了購買決定。憑借著這樣的算法和技術(shù)，亞馬遜在業(yè)內(nèi)有著“推薦系統(tǒng)之王”的美稱，據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜有35%的銷售額都與推薦系統(tǒng)相關(guān)。
2、重展示，輕客服
與其他電商平臺不同的是，亞馬遜沒有即時(shí)在線客服。所以如果買家在購買產(chǎn)品前有疑問，只能通過郵件這種形式來咨詢賣家，一來一回的時(shí)間成本很高，等到賣家回復(fù)時(shí)，買家可能已經(jīng)離開或者已經(jīng)下單。

所以這就促使賣家必須在產(chǎn)品頁將所有的信息表達(dá)的盡量豐富、全面和完整，同時(shí)不斷地對listing進(jìn)行優(yōu)化，標(biāo)題、圖片、五行描述、長描述等方面都要精心打磨，將買家想要了解的內(nèi)容進(jìn)行充分的展示。

這種郵件系統(tǒng)是亞馬遜的特色，其目的是為了鼓勵買家自助購物，盡可能的簡化整個(gè)交易流程，想買就下單等收貨，不想買就換個(gè)listing繼續(xù)了解，省心、省力、省時(shí)。

國家為什么扶持跨境出口貿(mào)易？？

1. 在跨境電商引入中國之前，中國的商品出口主要靠傳統(tǒng)的外貿(mào)，在傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，中國處于低端的一個(gè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造的位置，沒有品牌自主權(quán)，只能對準(zhǔn)國外的各大企業(yè)進(jìn)行訂單的生產(chǎn)，處于非常被動的局面，而且利潤低下，但是把跨境電商行業(yè)引進(jìn)中國之后，我們從原來的B2B模式升級到現(xiàn)在的B2C模式，也就是說我們可以直接對準(zhǔn)國外的終端消費(fèi)者，把我們國內(nèi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品通過跨境電商平臺銷售到國外，同時(shí)我們可以打造自己的品牌，從生產(chǎn)到設(shè)計(jì)到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)我們都可以參與進(jìn)來，我們擁有了更多的自主權(quán)，同時(shí)能夠給我國人民提供更多的就業(yè)機(jī)會。

2. 國家現(xiàn)在大力提倡大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，鼓勵更多人進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，但是現(xiàn)在國內(nèi)的實(shí)體行業(yè)不景氣，傳統(tǒng)電商行業(yè)也已經(jīng)趨于飽和，但是跨境電商行業(yè)卻剛剛起步，而且跨境電商的門檻低，投資小，易操作，非常符合國家提出的大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略口號，不管是在?；騽偖厴I(yè)的大學(xué)生，還是不安于現(xiàn)狀的上班族，或者是實(shí)體店個(gè)體戶，或者是公司經(jīng)營不景氣，想轉(zhuǎn)型其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，都非常適合進(jìn)入跨境電商行業(yè)，通過跨境電商為自己謀到一個(gè)新的出路和商機(jī)。

很多人還在迷茫自己做亞馬遜利潤到底是賺的哪一塊的，下面仔細(xì)看：比如說這個(gè)杯子，國內(nèi)采集的22元，國外售價(jià)43.30歐元，匯率7.7左右，人民幣是330左右，出去進(jìn)價(jià)，物流費(fèi)用，亞馬遜平臺抽成，純利在200左右，打比方說客戶在你店鋪下單這個(gè)杯子，下單之后咱們在貨源商那里花二十多塊錢拍下來發(fā)給國外客戶就行了。

關(guān)于物流這一塊用不用自己發(fā)貨這個(gè)問題，我詳細(xì)再講一下。

不需要自己親自發(fā)貨的，外國的客戶下單后咱們會有一個(gè)國際物流的訂單號，咱們只需要在貨源渠道下單相應(yīng)的商品讓廠商發(fā)到咱們的中轉(zhuǎn)倉，把國際物流的訂單號發(fā)給廠商，商品發(fā)到中轉(zhuǎn)倉后會有專業(yè)的人對商品進(jìn)行拆檢，確保商品完好無損進(jìn)行二次包裝，發(fā)國際物流給外國的客戶，全程都是由合作的物流公司在負(fù)責(zé)，賣家只需要下單即可。

可以實(shí)現(xiàn)一臺電腦，一根網(wǎng)線的項(xiàng)目 月入過W的穩(wěn)定項(xiàng)目：亞馬遜跨境電商。

如果你也對亞馬遜感興趣，可以聯(lián)系我哈，我看到會會送你一份資料，幫助你更加深入的了解這個(gè)行業(yè)。妖巴期靈貳酒叁期妖寺舞