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新手賣家做亞馬遜開店,到底需要準備多少啟動資金?



2022年,新手賣家做亞馬遜開店,到底需要準備多少啟動資金?其實這已經(jīng)是一個老生常談的問題了。下面艾杰美科技以亞馬遜美國站(只針對專業(yè)賣家,采用FBA發(fā)貨)為例,和大家講解具體的費用投入問題。

1基礎費用

在啟動亞馬遜前,預算主要包含電腦設備費用、路由器費用、網(wǎng)絡寬帶費用、打印機費用、打印紙、VISA或MASTER雙幣信用卡辦理、收款賬戶辦理費用等。

*艾杰美跨境小貼士:如果您有現(xiàn)成的干凈的(之前沒有注冊登錄過其它亞馬遜賣家后臺)電腦,可直接使用。

2.公司注冊所涉及的費用

目前亞馬遜僅支持企業(yè)用戶注冊開店,個體工商戶營業(yè)執(zhí)照的通過率幾乎為零。另外,注冊公司可以找中介代辦,也可以自己去當?shù)毓ど叹洲k理。如果全程都是自己去注冊的話,費用基本就只是來回的交通費,還有之后的印章費用。費用50-100元左右。如果您交給代理公司負責,在深圳注冊的話,費用大概在1500元左右不等。(這個大家可以咨詢當?shù)氐拇碛涃~公司)

3.辦公場地費用

如果您選擇在家辦公,就省去了辦公室的租金。但隨著業(yè)務的發(fā)展,您可能需要有足夠的空間去堆放貨物,或者是招聘新員工,那您可能還得每月支付一筆辦公室租金和人工成本。

4.公司代記賬費用

公司注冊下來,如果您沒有專門的財務人員做賬,您還需要專業(yè)的代理公司來協(xié)助處理。艾杰美跨境服務在這里特別提醒一下,具體的費用也會根據(jù)您注冊的是小微公司還是一般納稅人公司而有所區(qū)別,這筆費用也是每年都必須支出的。

5.員工成本

如果您還需要請其他員工,那員工成本也是投入的一部分。

6.產(chǎn)品采購成本

關(guān)于產(chǎn)品采購成本,指的是從您開始采購樣品,到您最后選擇其中的某幾款開始賣,中間就會產(chǎn)生采購成本。當然,這個投入需要根據(jù)您采購產(chǎn)品數(shù)量的多少、單價的高低而定。

7.FBA頭程運費

頭程運費是指從國內(nèi)發(fā)貨到美國亞馬遜FBA倉庫這段距離的費用。其費用需要根據(jù)您發(fā)送貨物的重量、體積以及您采用的發(fā)貨方式(快遞、空派或海運)有關(guān)。當然,也與您選擇的貨代公司所給的報價有關(guān)。

8.亞馬遜平臺月租金及產(chǎn)品傭金

開店成功后,賣家朋友們需每月向亞馬遜平臺支付租金。美國站的月租費是39.99美金,換算人民幣在260元左右/月,按一整年來計算,3120元。

*艾杰美跨境小貼士:專業(yè)賣家不需支付產(chǎn)品傭金。

9.銷售傭金

眾所周知,賣家朋友們在平臺銷售產(chǎn)品,每銷售一件,亞馬遜都會從中收取一定比例的傭金。而比例的多少也跟產(chǎn)品品類和站點有關(guān),一般是在8%-15%之間不等。

10.FBA基礎服務費【倉儲和配送費】

當您的貨物售出后,將由亞馬遜倉庫工作人員為您分揀、打包、運輸,并為這些商品提供買家咨詢、退貨等客戶服務,但這是需要支付一定的費用的。比如FBA倉儲費用,亞馬遜也會根據(jù)貨物重量、尺寸以及堆放時間的長短來收取一定的倉儲費。艾杰美科技建議賣家朋友們應該加快倉儲的周轉(zhuǎn),這樣能省下不少費用。

FBA倉儲費用明細如下,僅供參考:

關(guān)于物流配送費用,艾杰美科技建議您可參考來自亞馬遜官方公布的FBA費用明細。一般是按件收取。當然,每件收多少費用與您產(chǎn)品的重量、尺寸有關(guān),不同時期也都會有調(diào)整。另外,艾杰美跨境服務在這里特別提醒一下,危險品例如易燃或加壓氣溶膠物質(zhì)的,和服裝類的商品配送費有所差別。艾杰美建議您可自行到亞馬遜賣家后臺進行查看。

FBA商品配送費用明細如下,僅供參考:

(大多數(shù)商品配送費用詳情)
(大件商品配送費用詳情)

11.亞馬遜退貨管理費

當買家對產(chǎn)品不滿意,其中一部分會選擇退貨。那中間也會產(chǎn)生退貨費用,亞馬遜會根據(jù)具體的規(guī)則去收取。比如服裝類產(chǎn)品的退貨,所產(chǎn)生的來回運費都需要賣家承擔,另外還要承擔20%的傭金費用(亞馬遜會返還80%的傭金給到賣家)。

12.廣告費用

您可以選擇投放站外廣告,也可以投放亞馬遜站內(nèi)廣告,中間產(chǎn)生的費用屬于營銷推廣費。艾杰美跨境服務在這里特別提醒一下,產(chǎn)品競爭大,需要的廣告費用就越高,但預算費用的多少是自己可以把控的。

13.回款費用

這筆費用指的是從美國亞馬遜收款后轉(zhuǎn)回國內(nèi)銀行卡的費用。那是因為國內(nèi)銀行賬號不能直接收取美金,需要通過第三方(連連支付、派安盈等)來進行轉(zhuǎn)換。而轉(zhuǎn)化的過程中第三方也會收取一定比例的手續(xù)費,不同平臺的費率也會有區(qū)別。

14.商標注冊和品牌備案費用

在如今的亞馬遜平臺上,商標已然成為賣家運營必不可少的元素。不僅可以保護自己的品牌免受侵犯,還便于廣告推廣及樹立店鋪形象,更是亞馬遜的規(guī)則導向。除此之外,商標本身便具備投資價值,是一種無形的資產(chǎn)。伴隨著亞馬遜平臺越來越規(guī)范,更多的新手賣家也會選擇注冊商標并且進行品牌備案。

*艾杰美跨境小貼士:如果通過第三方服務機構(gòu)注冊,也會產(chǎn)生對應的注冊服務費,目前注冊美國商標三千元以上了。

15.其它費用

除了上面所羅列的之外,還有其它很多雜七雜八的費用。比如購買紙箱、膠帶、美工刀等辦公用品,也會是一筆不固定的成本。

除此之外,還有其他成本費用,諸如在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的采購單價、產(chǎn)品成本、運營成本(總成本的20%)以及包裝費、各家第三方收款機構(gòu)對每筆費用收取的費用等。

綜上所述,上面所羅列的費用還不夠齊全,運營過程中也許還會產(chǎn)生其它的支出,比如做歐洲站還會有VAT費用等。因此,如果您想在亞馬遜平臺上開店,那么之前必定要詳細計算其中的投入與產(chǎn)出,畢竟這是一門生意,我們最終的目的就是掙錢。但賣家們也不要被這么多的投入項所嚇到,記住一個簡單的公式:收入-成本=利潤。具體需要投入的成本我們能夠控制,我們只要想辦法提高收入就行。

當然,如果您對亞馬遜感興趣,卻卡在亞馬遜開店這一步,別急,歡迎在后臺咨詢我們,將獲得我們艾杰美招商經(jīng)理的高效服務支持!此外,對于亞馬遜的賣家來說,運營店鋪的方法和打法也是很重要的,它能決定您的亞馬遜店鋪能走多遠。

艾杰美科技貿(mào)易(深圳)有限公司,國內(nèi)首批跨境電商孵化實驗基地之一,專注個人與企業(yè)從0-1快速孵化全球亞馬遜店鋪?,F(xiàn)已服務超過180000+的個人賣家與企業(yè),自主研發(fā)3000套針對亞馬遜、獨立站相關(guān)領(lǐng)域的課程。公司自成立以來發(fā)展勢頭迅猛,業(yè)務范圍覆蓋全球,全球200+倉儲運營中心,17大國際站點,可跨國配送至185個國家和地區(qū),5億全球活躍用戶,1億+會員用戶以及數(shù)百萬企業(yè)及機構(gòu)買家等等,對于國內(nèi)亞馬遜新手賣家來說,艾杰美是一個優(yōu)質(zhì)的選擇,且現(xiàn)已成為助力中國企業(yè)出海的中堅力量。

與此同時,艾杰美跨境亞馬遜平臺相比其他平臺而言,注冊門檻低,操作簡單,使用方便,后期利潤空間會更高。值得一提的是,除了提供店鋪運營與管理、選品及推廣、Listing優(yōu)化、工具使用、FBA發(fā)貨、獲客引流等內(nèi)容之外,還會教新手小白怎么快速開店,還助您掌握從選品上架到后期運營的整個過程,以及精通Listing精品打造、站內(nèi)外引流等。此外,艾杰美跨境電商還會提供全系列的運營資源和爆款貨源等扶持,全方位助力賣家出海無憂,銷往全球!



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