隨著跨境電商的不斷發(fā)展，以及國(guó)家正的大力扶持，越來越多的人接觸到了跨境電商，知道跨境電商的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景，也有 想要進(jìn)入這一行的打算，但是卻不知道該如何入門，如何上手。并且在沿海發(fā)達(dá)城市，已經(jīng)有很多人通過跨境電商賺取到了人生的第一桶金。而作為后來者的新手，想要做好跨境電商的話就得提前了解跨境電商的整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程了。




相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年在亞馬遜全球16個(gè)站點(diǎn)中，共有800萬賣家，銷售出了近2000億美元價(jià)值產(chǎn)品。而這其中有120萬第三方賣家是在2020年新加入亞馬遜。

今天主要分享的大致內(nèi)容如下：

1. 新手如何快速上手，怎么快速入門？

2.營(yíng)業(yè)執(zhí)照怎么注冊(cè)？

3.雙幣信用卡是什么？

4.怎么提高亞馬遜的流量？

5.什么是店群模式？ 店群怎么做？

6.亞馬遜個(gè)人如何開店？個(gè)人開店流程是什么

7.亞馬遜有哪些站點(diǎn)? 新手做哪個(gè)站點(diǎn)比較合適？

8.現(xiàn)在做跨境電商還來得及嗎？

9.亞馬遜FBM和FBA的區(qū)別在哪？

10.總結(jié)




下面進(jìn)入主題

跨境電商平臺(tái)有很多，比較出名的有亞馬遜、shopee、eBay、速賣通、Lazada等，美國(guó)平臺(tái)針對(duì)的市場(chǎng)不同，亞馬遜是全球最大的電子商務(wù)交易平臺(tái)，也是所有跨境電商平臺(tái)當(dāng)中客單價(jià)最高的。不過剛開始做亞馬遜是最難的，只要用心堅(jiān)持，輕車熟路之后就簡(jiǎn)單多了。下面給大家分享下

1、亞馬遜賬號(hào)類型

作為亞馬遜的賣家需要了解亞馬遜的個(gè)人賣家賬號(hào)和企業(yè)賣家賬號(hào)的區(qū)別。他們二者主要的區(qū)別，就在于賬號(hào)的權(quán)限和費(fèi)用是不同的，專業(yè)賣家的賬號(hào)可以通過相關(guān)指標(biāo)和價(jià)格搶占購(gòu)物車，而個(gè)人賣家則是沒有這個(gè)權(quán)限的

2、賬號(hào)注冊(cè)

亞馬遜對(duì)中國(guó)開放的全球站點(diǎn)有16個(gè)，賣家在對(duì)應(yīng)的站點(diǎn)開通賬號(hào)后即可將產(chǎn)品在相應(yīng)站點(diǎn)銷售。

值得注意的是，亞馬遜跨境電商平臺(tái)規(guī)定每位賣家只能擁有一個(gè)賬號(hào)，如果賣家想擁有多個(gè)賬號(hào)，一定要注意保持賬號(hào)注冊(cè)信息和注冊(cè)環(huán)境的獨(dú)立性，避免出現(xiàn)賬號(hào)關(guān)聯(lián)。

3、選品

亞馬遜賣家初期，需要投入一定的時(shí)間和精力選擇選品，包括賣什么，怎么賣，什么時(shí)候賣，所以選品對(duì)于賣家后期的運(yùn)營(yíng)是很重要。

選品是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，您選擇產(chǎn)品好與壞最后決定您的店鋪銷量就是您能賺多少錢，亞馬遜是重產(chǎn)品輕店鋪的，只要你的產(chǎn)品編寫的好肯定會(huì)出單的。亞馬遜和國(guó)內(nèi)電商不同，不需要美工，沒有及時(shí)聊天工具，來往都是通過郵箱只需要在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)就可以，新人上手，總是信心滿滿，但是我們是跨境貿(mào)易，要分析國(guó)外的風(fēng)俗習(xí)慣。作為新人急著出單，沒有出單就沒有動(dòng)力，就會(huì)跟賣熱銷產(chǎn)品。跟賣也是有規(guī)則的：不賣3c產(chǎn)品，相關(guān)事宜很麻煩，你也沒有財(cái)力物力人力去做，跟賣也要有自己的特點(diǎn)，別人賣白色手套，你也賣白色手套，你是新手，沒有差別和特點(diǎn)，你會(huì)賣出去嗎？

4、產(chǎn)品listing的重要性

亞馬遜賣家需要通過產(chǎn)品Listing來將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)展現(xiàn)出來，并在運(yùn)營(yíng)的過程中，及時(shí)的對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述和圖片，產(chǎn)品評(píng)級(jí)以及評(píng)論進(jìn)行優(yōu)化。Listing的好壞直接決定了商品的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于剛上架的新品，要不斷的優(yōu)化listing，充分的表現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。其中產(chǎn)品圖片盡量選擇高質(zhì)量圖片，圖中要加入環(huán)境因素從而來體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)用性，給客戶最直接的視覺感受

產(chǎn)品描述要全面體現(xiàn)出產(chǎn)品的品質(zhì)、實(shí)用性、舒適度、以及售后服務(wù)。關(guān)鍵詞的設(shè)置也尤為重要，在注重核心關(guān)鍵詞的同時(shí)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也不能忽略

5、評(píng)論

亞馬遜跨境電商的賣家需要每天了解產(chǎn)品的評(píng)論、流量、關(guān)鍵詞搜索排名的變化；

6、產(chǎn)品跟賣

亞馬遜是允許跟賣的，但是新賣家如果有注冊(cè)品牌，就需要關(guān)注自己的產(chǎn)品是否被跟賣，這樣當(dāng)商家在發(fā)現(xiàn)跟賣時(shí)，可以及時(shí)的像亞馬遜跨境電商平臺(tái)進(jìn)行申訴，維護(hù)自己的合法權(quán)益

7、關(guān)鍵詞排名

亞馬遜跨境電商賣家可以通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名的變化，來了解產(chǎn)品流量和銷量的情況；

8、FBA

亞馬遜跨境電商的賣家在亞馬遜銷售產(chǎn)品時(shí)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇是否使用FBA配送方式；

9、差評(píng)

亞馬遜跨境電商的賣家在面對(duì)差評(píng)時(shí)，需要了解客戶留差評(píng)的原因，然后通過與客戶取得聯(lián)系，要通過誠(chéng)懇友好的態(tài)度去幫客戶解決問題，以免后續(xù)造成更惡劣的影響，但被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意上了差評(píng)的情況除外；

10、站內(nèi)外推廣

對(duì)于亞馬遜怎么做廣告投放，亞馬遜有ppc廣告和cpc廣告兩種，這需要亞馬遜跨境電商的賣家根據(jù)具體情況，選擇要投放什么樣的站內(nèi)廣告，從而有效的提升產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率，可以通過數(shù)據(jù)對(duì)比和分析，來選出最佳的推廣方案。投入廣告來引流是最直接的引流手段，這樣能直接提升轉(zhuǎn)化率。但并不代表投入的廣告越多越好，要是投入的費(fèi)用不能達(dá)到預(yù)期的轉(zhuǎn)換率，產(chǎn)品銷量也不會(huì)提升。所以要在廣告投放之后，要關(guān)注產(chǎn)品數(shù)據(jù)，及時(shí)做出優(yōu)化調(diào)整，達(dá)到效果最大化




新手要開始做跨境電商，就必須要提前了解這個(gè)行業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分析自己的運(yùn)營(yíng)方法，總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，不斷完善自己的店鋪，才能做得更好。

2.營(yíng)業(yè)執(zhí)照怎么注冊(cè)

首先在這里著重強(qiáng)調(diào)一下：注冊(cè)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的必要性

以個(gè)人主體去注冊(cè)亞馬遜就是個(gè)人賣家，企業(yè)主體注冊(cè)的是專業(yè)賣家

專業(yè)賣家比個(gè)人賣家各方面的優(yōu)勢(shì)大很多。

亞馬遜向來都十分注重客戶的購(gòu)物體驗(yàn)

亞馬遜更愿意相信前者都比后者能提供更專業(yè)可靠的銷售服務(wù)。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照在哪注冊(cè)：1.在當(dāng)?shù)氐墓ど叹肿?cè) 2.找代辦理公司注冊(cè)（較快）

注冊(cè)公司的類型：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和個(gè)體工商戶，其實(shí)亞馬遜店鋪對(duì)企業(yè)類型和業(yè)務(wù)范圍并沒有什么規(guī)定，一般都是XX貿(mào)易（或者電子商務(wù)）有限公司之類。

兩種類型的區(qū)別：個(gè)體戶只能開一個(gè)站 ， 有限公司可以開三個(gè)站點(diǎn)

怎么去注冊(cè)公司：簡(jiǎn)單來說就是找服務(wù)商，如果沒有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人去搞會(huì)比較麻煩，基本上能幫忙注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的服務(wù)商是財(cái)稅公司，個(gè)人建議在當(dāng)?shù)乇容^出名的財(cái)稅公司中挑選，對(duì)比他們的價(jià)格和服務(wù)，來源可以是朋友推薦或者是網(wǎng)上查詢

注冊(cè)成本：一般來說個(gè)體戶不用代理記賬，注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照都是免費(fèi)，但找財(cái)稅公司辦理的話就會(huì)要求簽訂服務(wù)合同，你的公司要在他們那里記賬報(bào)稅，他們賺的是財(cái)稅代理的錢。

公司注冊(cè)之后每月都需要進(jìn)行稅務(wù)申報(bào)，如果自己個(gè)人做的話是相當(dāng)廢時(shí)間和精力的，可以交給專業(yè)的服務(wù)商去做，省時(shí)省力也比較放心。

記賬報(bào)稅的服務(wù)費(fèi)是不統(tǒng)一的，但如果是新注冊(cè)的公司，可以去初創(chuàng)企業(yè)零申報(bào)，年服務(wù)費(fèi)大概是1200-1500，如果年利潤(rùn)大于30萬就需要進(jìn)行小規(guī)模納稅人申報(bào)，年服務(wù)費(fèi)會(huì)提高到2000元上下。

大家也不要覺得這1200是冤枉錢，讓你們了解下這筆錢你能購(gòu)買到什么服務(wù)：每月代理記賬、原始憑證整理保管、財(cái)務(wù)報(bào)表編制、國(guó)地稅納稅證明開具、稅務(wù)申報(bào)、每季度免費(fèi)送賬本、工商年檢......

做跨境電商都是需要求助各種服務(wù)商的，該花的錢不能省的，不要被坑才是關(guān)鍵。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照等：一家合法企業(yè)的存在證明，可不單單是一紙營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也需要場(chǎng)地租賃合同、公章、對(duì)公賬戶。

但這些東西都可以找財(cái)稅公司提供的，只是費(fèi)用是另算。

3.雙幣信用卡是什么

通常稱作萬事達(dá)卡或VISA卡，常見的大銀行都是可以申請(qǐng)的。

切記一定要選擇自己已經(jīng)辦了銀行卡的銀行，有些銀行你沒有資金流水是無法辦理雙幣信用卡的，如果你已經(jīng)有這家銀行的國(guó)內(nèi)信用卡那就更好了。

1.銀行級(jí)別高，不容易被停用，可以長(zhǎng)期穩(wěn)定使用

2.可以無限開卡，有限期可訂制方便靈活

3.支持大額充值，沒限制充值額度

4.卡內(nèi)余額可免費(fèi)轉(zhuǎn)移到我們提供的任何一張卡上（降低綁卡風(fēng)險(xiǎn)）

5.綁卡通過率高，可長(zhǎng)期反復(fù)充值使用

6.亞馬遜全站點(diǎn)、速賣通、等各大平臺(tái)適用

這里在強(qiáng)調(diào)一遍，信用卡和法人要一致，一般來講都是用自己的身份證注冊(cè)，特殊情況需要注意，這里推薦visa和銀聯(lián)，當(dāng)然小伙伴們有其他的選擇也可以，不過最好符合以上要求！

4.亞馬遜https://xg.zhihu.com/plugin/5f99b41c4ab54e7eb8ed7550d67db3eb?BIZ=ECOMMERCE 的流量從哪來的？怎么提高亞馬遜的流量？

首先來說一下亞馬遜的流量的兩大來源：一是站內(nèi)流量，二是站外流量。

一、站內(nèi)流量

1、自然搜索流量。通過關(guān)鍵字站點(diǎn)自然排序自然搜索量和轉(zhuǎn)換率。占整個(gè)列表流量一半以上的權(quán)重比，有效的關(guān)鍵字可以顯示較高的曝光率。影響搜索流量的主要因素有四個(gè)。

其中，關(guān)鍵字匹配尤為重要。當(dāng)我們尋找一個(gè)列表關(guān)鍵字時(shí)，我們會(huì)找到合適的關(guān)鍵字并帶來大量流量，但這不一定是該列表的流量詞。買家可能無法使用此關(guān)鍵字進(jìn)行搜索。

有效的關(guān)鍵字只有一個(gè)特征：買家認(rèn)為并會(huì)在購(gòu)買時(shí)進(jìn)行搜索，因此我們將其命名為流量詞。

對(duì)于如何設(shè)置熱門關(guān)鍵字，您可以先在其他平臺(tái)上查看搜索欄和搜索欄以找到熱門關(guān)鍵字，然后根據(jù)這些內(nèi)容設(shè)置自己的關(guān)鍵字。其次，檢查頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或類似產(chǎn)品的關(guān)鍵字，然后再次進(jìn)行調(diào)整。

2、相關(guān)推薦流量。這是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣主動(dòng)匹配和推薦產(chǎn)品。當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)在“產(chǎn)品詳細(xì)信息”頁面上自動(dòng)推薦一些與“產(chǎn)品詳細(xì)信息”頁面高度相關(guān)或互補(bǔ)的產(chǎn)品。此時(shí)，產(chǎn)品的推薦很大程度上取決于產(chǎn)品和接近程度之間的相關(guān)性價(jià)格范圍。







3、現(xiàn)場(chǎng)廣告（PPC），通過現(xiàn)場(chǎng)投放（手動(dòng)，自動(dòng)）按點(diǎn)擊付費(fèi)。

亞馬遜上的現(xiàn)場(chǎng)廣告分別以手動(dòng)和自動(dòng)兩種方式顯示在搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上，這為賣家?guī)砹舜罅坑行Я髁?。這部分流量也是賣家不可忽視的重要流量來源。

4、排行榜流量；

銷售排名：此排名與銷售和好評(píng)相關(guān)。不僅銷售必須好，而且好評(píng)也必須很高，因此，盡量讓買家留下好評(píng)，這將大大有助于排名。

新產(chǎn)品排名：顧名思義，該排名是所有新產(chǎn)品，因此賣家擁有新產(chǎn)品的時(shí)間很長(zhǎng)，嘗試錯(cuò)開上載時(shí)間，以便在新產(chǎn)品排名中總會(huì)有自己的產(chǎn)品。

價(jià)格排名：有兩種價(jià)格排名，一種是從高到低，另一種是從低到高。這只能由您自己控制。

搜索元素相關(guān)性排名：這將使用關(guān)鍵字設(shè)置。如果搜索關(guān)鍵字設(shè)置正確，則將毫無壓力。

站外流量有兩個(gè)來源：

比如一般賣家最常用的就是社交平臺(tái)引流，在Facebook、twitter上群發(fā)帖子進(jìn)行引流。

1. 站外Deal網(wǎng)站，選擇在不同國(guó)家的deal站投放你的文字或者圖片廣告。 每個(gè)國(guó)家都有每個(gè)國(guó)家的Deal站，如在加拿大可以投放到Redflagdeal、在法國(guó)可以投放到dealabs、在英國(guó)投放到hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals、在西班牙投放tringa ,LetsBonus、在俄羅斯投放mysku，在美國(guó)投放dealnews，Slickdeals、在日本投放http://racoupon.rakuten.co.jp，http://kakaku.com 等

2. 站外社交媒體引流，如Facebook、YouTube等，找這些社交媒體上面的的網(wǎng)紅，讓他們?cè)谧约旱闹黜摓槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)行宣傳，吸引流量；或者自己注冊(cè)賬號(hào)，培養(yǎng)成大賬號(hào)，發(fā)帖子為自己的產(chǎn)品宣傳；有實(shí)力的賣家可以考慮自建站，把官方的流量引入亞馬遜，這種方法成本比較高。

亞馬遜平臺(tái)以外的流量來源有：社交媒體、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。這些平臺(tái)都有著自己的屬性和商業(yè)模式，賣家要在理解之后再去做營(yíng)銷。剛?cè)腴T的亞馬遜賣家可以重點(diǎn)考慮社交媒體、Google、deal站，這樣會(huì)更有效率一些。

最后說一下，除了做這些引流的方式之外，還要多關(guān)注自己的產(chǎn)品搜索界面的結(jié)果，優(yōu)化修改圖片、產(chǎn)品屬性等，增強(qiáng)吸引力。




亞馬遜的流量該怎樣來？

率先來看一下整個(gè)亞馬遜的生活的形式，眼前次要有三個(gè)中央決議生活：第一度是流量，第二個(gè)是轉(zhuǎn)化率，其三個(gè)是排名。排名又與流量相關(guān)，這就是一度重復(fù)。自己正在做亞馬遜的時(shí)分，要看做的是惡性重復(fù)，還是良性重復(fù)。假如自己可以做到良性重復(fù)的話，那樣你的排名很快就能下降，排名下去當(dāng)前，你的流量做作就可以增多。

5.什么是店群模式？

什么叫店群？

簡(jiǎn)單來說是要多開店鋪，實(shí)際上是為了在一個(gè)單品領(lǐng)域或者類目里，盡可能的做到多占位置，而核心的目的，是為了接近壟斷一個(gè)類目或者單品。而店群也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的開幾個(gè)店鋪，做幾個(gè)描述頁上去就可以做，這個(gè)背后有很深的數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營(yíng)方法在內(nèi)的技術(shù)支持：

1. 通過數(shù)據(jù)支持，明確要做的單品

2. 按照我們的方法進(jìn)行產(chǎn)品布局

3. 先開兩家店鋪，再開 5~10家店鋪

4. 把關(guān)鍵詞占盡并且獨(dú)立優(yōu)化

5. 高效變現(xiàn)

目前國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)：

淘寶店群模式：門檻太低、賣家泛濫、利潤(rùn)微薄。

京東店群模式 : 門檻太高、啟動(dòng)一個(gè)店群至少需要100萬投入，加上規(guī)則多變，運(yùn)營(yíng)難度極大！

隨著新的電商法出臺(tái)，大批的淘寶賣家正在尋求轉(zhuǎn)型，眼下最好的選擇莫過于轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商平臺(tái)。

為什么選擇亞馬遜店群？

1、亞馬遜是全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，國(guó)外知名度和美譽(yù)度高，買家流量大；

2、亞馬遜相對(duì)國(guó)內(nèi)淘寶入駐門檻高，監(jiān)管嚴(yán)格，嚴(yán)禁刷單等不良操作；

3、亞馬遜重商品不重店鋪，所以新店也不用擔(dān)心流量的問題；

4、國(guó)內(nèi)收入和消費(fèi)習(xí)慣和國(guó)內(nèi)不同，以及匯率差，使得單件產(chǎn)品利潤(rùn)高；

5、亞馬遜不需要客服系統(tǒng)，都是郵件往來，沒有及時(shí)的溝通工具，所以單人可操作多個(gè)店鋪。

店群怎么玩？分兩種不同的店群模式來說。

1，同一個(gè)站點(diǎn)做店群模式

同一個(gè)站點(diǎn)做店群，那就需要多個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照去注冊(cè)不同的店鋪，從產(chǎn)品分類去做，盡量細(xì)分產(chǎn)品，做好不同店鋪的定位分類，打個(gè)比方A店鋪?zhàn)雠?，B店鋪?zhàn)瞿醒?，C店鋪?zhàn)鰞和挛?，D店鋪?zhàn)鲂⊥婢叩鹊龋煌牡赇佒鞔蚍较虿灰粯?，去做一個(gè)全類目的覆蓋，精細(xì)化分類，全面開火。

2，不同站點(diǎn)做店群模式

不同站點(diǎn)做點(diǎn)群模式，只需要一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照就好了，不同站點(diǎn)那就做復(fù)制模式，或者根據(jù)不同站點(diǎn)的人文消費(fèi)習(xí)慣去做，復(fù)制模式很好理解，將某一個(gè)站點(diǎn)的全類目產(chǎn)品全部原模原樣的搬到另一個(gè)店鋪，這個(gè)當(dāng)然是省時(shí)省力的，通過ERP系統(tǒng)做好一個(gè)店鋪的產(chǎn)品管理就好了，其他就是直接復(fù)制過去就好了。根據(jù)每一個(gè)站點(diǎn)不同的人文消費(fèi)模式去做，那就工作量大一點(diǎn)，每一個(gè)站點(diǎn)再通過ERP系統(tǒng)去單獨(dú)上貨，更加精準(zhǔn)，不過工作量就增加一點(diǎn)，根據(jù)自己是否有精力去選擇到底做那種模式

6.亞馬遜個(gè)人如何開店 亞馬遜個(gè)人開店流程是什么？

亞馬遜全球開店有以下站點(diǎn)：

北美站：美國(guó)、加拿大、墨西哥

歐洲站：英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙

中東站：阿聯(lián)酋、沙特

荷蘭、新加坡、印度、日本、澳大利亞、巴西

首先準(zhǔn)備好以下資料：

1.雙幣信用卡，用于亞馬遜扣費(fèi) （扣店鋪月租，建議用VISA 或 萬事達(dá)雙幣信用卡）

2.電子郵箱（推薦Hotmail/Outlook,不同站點(diǎn)用不同郵箱注冊(cè)）（注意：電腦、網(wǎng)絡(luò)，還有郵箱都是建議專號(hào)專線專用，郵箱不要與eBay等其他渠道混用）

3.手機(jī)號(hào)碼 自己的手機(jī)號(hào)碼即可，同樣也是需要進(jìn)行驗(yàn)證的。

4.身份證 個(gè)人開店的話，準(zhǔn)備好自己的身份證就可以了；如果有個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也是可以到亞馬遜開店的，這樣也算是個(gè)人到亞馬遜開店。

5.信用卡賬單（最近三個(gè)月） 需要是雙幣信用卡，最好是VISA和MasterCard這兩個(gè)信用卡，安全性會(huì)比較高一些。

6.visa/master/JCB信用卡（不能使用銀聯(lián)）

7.如果是企業(yè)開店，則需要好準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照等文件證書 (內(nèi)地公司或者中國(guó)香港公司都可以)

8.收款賬號(hào) 目前亞馬遜支持的收款賬號(hào)也比較多，例如payoneer、PingPong、WF卡等，大家根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇，并提前注冊(cè)好一個(gè)個(gè)人賬戶。

具備以上資料就可以在亞馬遜開店了。亞馬遜開店分為幾種類型：個(gè)人、個(gè)人專業(yè)、企業(yè)專業(yè)。個(gè)人賣家免費(fèi)版無月租；專業(yè)版需要交月租￥39.99＋銷售傭金，但功能更加齊全，能批量操作，有訂單數(shù)據(jù)報(bào)告，能創(chuàng)建促銷細(xì)節(jié)。企業(yè)專業(yè)版則需要提交企業(yè)信息營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。

如果是日本和歐洲站還需要額外的資料：

1、個(gè)人賬單(銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有個(gè)人名字及地址，最近三個(gè)月)

2、企業(yè)賬單(銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有企業(yè)名稱及地址，最近三個(gè)月)

3、其他亞馬遜所需要資料。如果是做歐洲海外倉(cāng)或FBA，則還需要VAT稅號(hào)，VAT稅號(hào)時(shí)間看國(guó)外情況

注冊(cè)流程如下：

提交注冊(cè)表格，發(fā)送注冊(cè)郵件至開店郵箱。通過一審就能直接開店成功，如果審核不通過，需要按照要求提供相應(yīng)資料通過二審才可以。從提交表格到一審時(shí)間為10到15天，如觸發(fā)二審則需要提供水電煤網(wǎng)絡(luò)公共事業(yè)費(fèi)賬單等更加詳細(xì)的資料，審核時(shí)間也相應(yīng)增加。

然后我們?cè)僬f說個(gè)人開店的風(fēng)險(xiǎn)怎樣。

從風(fēng)險(xiǎn)角度來說，開始亞馬遜創(chuàng)業(yè)不需要大量的啟動(dòng)資金，通常1-2萬元，像一般我們個(gè)人開店只能去玩亞馬遜的自發(fā)貨模式，這樣我們不需要有自己的貨源，也不需要去囤貨，就是等客戶在你這下單后，自己再?gòu)膰?guó)內(nèi)平臺(tái)去購(gòu)買發(fā)貨給老外，說白了就是中間商賺差價(jià)。這樣投資風(fēng)險(xiǎn)就更小了。




亞馬遜個(gè)人開店流程

亞馬遜自注冊(cè)流程

第一步、創(chuàng)建帳戶

登錄http://WWW.amazon.com，在網(wǎng)頁最底部點(diǎn)擊“Sell on Amazon”—“Start Selling”，然后開始創(chuàng)建帳戶。

第二步、填寫名稱（必須是英文填寫）

如果是企業(yè)就輸入企業(yè)的名稱，如果是個(gè)人的話就輸入個(gè)人的名稱，然后同意亞馬遜的條款。

第三步、填寫地址信息 如果真的不會(huì)寫英文的地址，可以用拼音代替。如果您在其它網(wǎng)站上還有開店，可以把店鋪URL帖過來，如果沒有就不用填，不是必填項(xiàng)。最后是認(rèn)證：

1、有三次機(jī)會(huì)，如果一直接不到電話，就趕緊換短信;

2、特別要注意確認(rèn)您填寫的手機(jī)號(hào)之前是否在亞馬遜賣家系統(tǒng)出現(xiàn)過，如果有過，不管當(dāng)時(shí)是處于什么用途，現(xiàn)在都不要用了，很容易關(guān)聯(lián);

3、選擇Call時(shí)，頁面會(huì)彈出一個(gè)頁面顯示PIN以及四位數(shù)字，電話響后，輸入進(jìn)去即可;選擇SMS時(shí)，您會(huì)收到一位四位的PIN編碼，輸入到彈出的頁面即可。

第四步：綁定信用卡

按照亞馬遜的要求填寫信用卡信息就可以了。

第五步：填寫身份認(rèn)證

如果沒有美國(guó)身份，這個(gè)選項(xiàng)一定要選NO，其他按照如下圖示填寫就可以了。

第六步：預(yù)覽W-8BEN內(nèi)容

第七步：提供電子簽名

為了省事，這個(gè)地方建議大家選擇同意提供電子簽名而不是通過mail發(fā)送表格，簡(jiǎn)單有效。選擇電子簽名后，會(huì)彈出多選項(xiàng)和輸入框。把這些勾選項(xiàng)都選上，然后寫下公司名或者您的名字，郵箱地址以及國(guó)家，點(diǎn)擊確定即可。

第八步：確認(rèn)系統(tǒng)提醒信息

系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)下圖這個(gè)一個(gè)提醒，告知你如果你同意提供電子簽名，那你的信息會(huì)立刻生效，如果你不同意提供電子簽名，那么只有在收到你郵寄的表格后7-20個(gè)工作日，你的信息才會(huì)生效。所以再次提醒大家，如果非必須，不建議用mail的方式發(fā)送表格。

第九步：生成W-8表格

第十步：填寫產(chǎn)品信息

按照自己的銷售需求真實(shí)填寫就可以了。

第十一步：選擇銷售分類

此處是多選項(xiàng)，如果你賣多品類的話，可以都勾選上，最后點(diǎn)擊Finish。

7.亞馬遜有哪些站點(diǎn)? 新手做哪個(gè)站點(diǎn)比較合適？

亞馬遜主要的站點(diǎn)有哪些?亞馬遜新手入駐亞馬遜的話選擇哪個(gè)站點(diǎn)比較好?

下面我們主要介紹亞馬遜的幾大主要站點(diǎn)，一些小站點(diǎn)暫時(shí)不納入。

1. 亞馬遜站點(diǎn)選擇——亞馬遜美國(guó)站

美國(guó)是最大的全球零售市場(chǎng)，亞馬遜在美國(guó)至少占有45%的市場(chǎng)份額，在這個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家里擁有三億多的人口，單單亞馬遜會(huì)員數(shù)量已經(jīng)超過一億，幾乎每家都會(huì)使用亞馬遜這個(gè)平臺(tái)購(gòu)物，F(xiàn)BA在亞馬遜基本上可以達(dá)二日達(dá)在美國(guó)站做亞馬遜，要給大家提前說好的是美國(guó)那邊的中產(chǎn)階級(jí)對(duì)服務(wù)，發(fā)貨速度，產(chǎn)品的質(zhì)量都是有很高的要求的。所以FBM自發(fā)貨在美國(guó)站很難行得通。

2. 亞馬遜站點(diǎn)選擇——亞馬遜加拿大站

加拿大人口有3600多萬，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率還是比較高的，很方便的一點(diǎn)和美國(guó)一樣是英語國(guó)家，不會(huì)存在語言的障礙，和美國(guó)的需求比較相似，畢竟緊挨著美國(guó)，目前看來，能在亞馬遜美國(guó)站做成爆款的，也能在亞馬遜加拿大站做成爆款，換而言之，美國(guó)站熱銷的也是加拿大熱銷的。

3. 亞馬遜站點(diǎn)選擇——?dú)W洲站

歐洲站是繼美國(guó)美國(guó)站以后的一大站點(diǎn)，當(dāng)?shù)氐纳钏綍?huì)比較好一些，福利政策也蠻不錯(cuò)，往往在網(wǎng)上購(gòu)物更看重品質(zhì)，而不是價(jià)格。如果使用自發(fā)貨不需要注冊(cè)Vat稅號(hào)也不需要繳納增值稅。

4. 亞馬遜站點(diǎn)選擇——日本站

日本站人口超過一億，日本站的物流比較方便，畢竟緊鄰中國(guó)上海，日本站不單單是中國(guó)賣家在經(jīng)營(yíng)，還有美國(guó)賣家，英國(guó)，德國(guó)賣家，日本站的利潤(rùn)也是比較大的，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量比較不錯(cuò)，都是可以高價(jià)售賣的。

5. 亞馬遜的德國(guó)站

亞馬遜德國(guó)站是亞馬遜的第二大戰(zhàn)場(chǎng)，也就是僅次于美國(guó)的戰(zhàn)場(chǎng)，約占據(jù)亞馬遜全球20%的市場(chǎng)份額?？上胫豢植馈Ｔ谶@里給大家講解一下亞馬遜德國(guó)運(yùn)營(yíng)三要素：選品才是王道，VAT稅務(wù)，產(chǎn)品認(rèn)證。

我個(gè)人感覺咱們?nèi)绻率秩プ鰜嗰R遜的話，最好選擇歐洲站點(diǎn)，歐站下面五個(gè)國(guó)家，體量大，附近的一些小國(guó)家也會(huì)經(jīng)常在上面購(gòu)買商品，整個(gè)歐洲五大站點(diǎn)月訪問量上百億。并且消費(fèi)水平高，往往更看重商品的質(zhì)量，而不是價(jià)格，我們選擇歐洲站作為我們第一步是不會(huì)有問題的

8.現(xiàn)在做電商還來得及嗎？

可以做，來得及。

首先來分享一下，我們對(duì)于是否進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的幾點(diǎn)要素：1、還有沒有前景；2、能不能賺到錢。

據(jù)了解，在亞馬遜全球的16個(gè)站點(diǎn)中，42%的活躍賣家在中國(guó)。

而在雨果網(wǎng)近期針對(duì)跨境電商行業(yè)千人的調(diào)查中，也有78%的賣家表示2019全年?duì)I收超過了去年。其中，業(yè)績(jī)翻番的賣家達(dá)到了14%，增長(zhǎng)率達(dá)到20%以上的賣家有接近一半。有88%的賣家表示，他們2020年的業(yè)績(jī)會(huì)增長(zhǎng)，對(duì)2020年的市場(chǎng)充滿了信心。值得注意的是，此次調(diào)查中，亞馬遜賣家比例高達(dá)73%。

據(jù)悉，在2019年“網(wǎng)絡(luò)星期一”當(dāng)天，亞馬遜第三方賣家一舉拿下該平臺(tái)單日銷售歷史記錄；據(jù)亞馬遜官方透露，深圳千岸科技在黑五當(dāng)天，其亞馬遜平臺(tái)的銷售額是平日的45倍，比2018年黑五增長(zhǎng)了7.5倍。

跨境電商自從2012年開始到現(xiàn)在，也有短短的8-9年的時(shí)間，但是可以確定的一點(diǎn)，亞馬遜目前已經(jīng)進(jìn)入后亞馬遜時(shí)代。

2012年，2013年的亞馬遜是很早期的原始狀態(tài)，平臺(tái)不斷的給賣家紅利，有一句話叫做，站在風(fēng)口，豬都能飛得起來，所以有時(shí)候做起來，其實(shí)是因?yàn)槟憬柚舜髣?shì)。

2014-2015年的亞馬遜，以深圳為代表的外貿(mào)人開始跑步進(jìn)場(chǎng)，并且以深圳的知名電子產(chǎn)品，3C類目開始攻城奪地。你現(xiàn)在打開亞馬遜美國(guó)站的電子產(chǎn)品類目，很多熱銷爆款的賣家都是那時(shí)候起來；

2016 - 2017年的亞馬遜，是平臺(tái)開始宣布全球開店的那一刻，亞馬遜大量的賺錢效應(yīng)吸引了各路豪杰入場(chǎng)。2017年的時(shí)候，應(yīng)該叫做亞馬遜的中期階段，那時(shí)候都在強(qiáng)調(diào)做精品，優(yōu)化listing；

2018年的亞馬遜可以說是后亞馬遜時(shí)代，但這并不是我們做不好跨境電商的理由，因?yàn)閺纳磉吅芏嘧鰜嗰R遜，wish等平臺(tái)的賣家規(guī)模來看，很多還是SOHO一族，夫妻開店，甚至華強(qiáng)北還有很多3-5人的亞馬遜賣家，一年可以創(chuàng)造1000多萬的流水。

但其實(shí)，2020年是做亞馬遜最好的一年。即將開始的視頻會(huì)議審核，攔阻了更多想開多個(gè)賬號(hào)的賣家。由于疫情的原因，不少小賣家，難以度過這個(gè)難捱的關(guān)卡，不少大賣家也必定是元?dú)獯髠?，?duì)亞馬遜來說是一個(gè)重新洗牌的時(shí)機(jī)。再者，疫情使得大家被迫使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)物，無疑是給亞馬遜又增加了更多的網(wǎng)購(gòu)人群。

所以，2020年，對(duì)于尚未涉足亞馬遜的你來說，是一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)，更多的買家，更少的賣家。疫情結(jié)束，一如國(guó)內(nèi)，必然是一個(gè)消費(fèi)品報(bào)復(fù)性消費(fèi)的情況。耐心選品，精準(zhǔn)定位，早日在亞馬遜平臺(tái)發(fā)光發(fā)熱發(fā)財(cái)。

另外，我每天接觸到的很多賣家都是今年內(nèi)地轉(zhuǎn)型的賣家，足以看出跨境電商在國(guó)內(nèi)處于井噴狀態(tài)，接著中國(guó)國(guó)內(nèi)制造業(yè)供應(yīng)過剩，目前一帶一路的政策非常好！足以讓很多中國(guó)企業(yè)走出去，未來的3-5年，以跨境電商為代表的企業(yè)可以做成很多世界知名品牌。所以，跨境電商行業(yè)真的是大有可為。

經(jīng)常有人說，要是2013年開始做亞馬遜，現(xiàn)在我肯定買房了，機(jī)會(huì)這個(gè)東西就是稍縱即逝，即使把你放在當(dāng)時(shí)的2013年，很多人還是抓不住機(jī)會(huì)的，因?yàn)檫@種假設(shè)就是希望時(shí)間倒流。

跨境出口電商平臺(tái)其本質(zhì)是傳統(tǒng)外貿(mào)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，回歸到最終的商業(yè)社會(huì)是一門生意，生意就沒有好做的時(shí)候，特別是一個(gè)人的思維方式很重要。

再看看亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)狀情況，作為全球領(lǐng)先的跨境電商平臺(tái)，亞馬遜的受眾群體是非常龐大的，有超8億的注冊(cè)用戶，6億活躍用戶，但與此相對(duì)應(yīng)的亞馬遜平臺(tái)的賣家有六百萬，除開經(jīng)營(yíng)不善的，做僵尸店鋪群的剩下的活躍的賣家 只有250萬，競(jìng)爭(zhēng)比起國(guó)內(nèi)電商還是壓力小的

亞馬遜無貨源模式跨境電商必定是電商市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，下一個(gè)紅利市場(chǎng)。而且做跨境電商不僅可以得到利潤(rùn)，跨境電商同樣也是國(guó)家大力扶持的項(xiàng)目，稍微努力一點(diǎn)就能拿到政府給出的補(bǔ)貼。如果從亞馬遜整體的發(fā)展情況來說應(yīng)該是不晚的，現(xiàn)在美國(guó)線下零售商收到以亞馬遜為代表的電商平臺(tái)的沖擊掀起“關(guān)門潮'未來電商的市場(chǎng)份額會(huì)持續(xù)增加，所以電商這塊市場(chǎng)潛力很大。

在這里小編想說的是，不會(huì)晚的，亞馬遜的紅利期是在下半年，黑色星期五、網(wǎng)購(gòu)星期一、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等西方節(jié)日都是在下半年的，這些購(gòu)物狂歡節(jié)正是我們商品大賣的時(shí)候，所以，現(xiàn)在入駐是不晚的。

2.做亞馬遜有什么門檻嗎？

注冊(cè)亞馬遜店鋪門檻高不高， 亞馬遜無貨源的門檻低主要在以下幾點(diǎn)：一，僅需身份證，VISA卡和營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以注冊(cè)。二，不需要囤貨，所以需要一開始就投入大量資金。三，對(duì)多語言能力沒有要求，不需對(duì)外語有多了解。

然而做好亞馬遜，就需要一定的門檻了。首先是選品，亞馬遜一直有個(gè)俗話，說的是“3分靠運(yùn)營(yíng)，7分靠選品”，選品的質(zhì)量在很大的程度上決定了店鋪業(yè)績(jī)的上限。其次是運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在已經(jīng)是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，想要脫穎而出就必須扣細(xì)節(jié)。從站外引流到站內(nèi)轉(zhuǎn)化，都需要持續(xù)復(fù)盤改進(jìn)和提升。還有就是對(duì)于平臺(tái)規(guī)則和相關(guān)政策的解讀，要多注意產(chǎn)品安全和侵權(quán)，發(fā)票和認(rèn)證，類目審核，海關(guān)滯留，專利，匯率波動(dòng)和VAT等方面的問題。還有其他關(guān)于供應(yīng)商、庫存和物流等等問題，都提升了做好亞馬遜的門檻。

亞馬遜上新賣家最常犯的錯(cuò)誤是：

●選品不佳；

●花費(fèi)太多成本囤積庫存；

●對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求研究不足；

●競(jìng)爭(zhēng)研究不足；

●不區(qū)分產(chǎn)品；

●未為產(chǎn)品提供獨(dú)特的功能和優(yōu)勢(shì)；

●不了解要在listing中使用的正確的熱門搜索關(guān)鍵詞；

●標(biāo)題和產(chǎn)品要點(diǎn)欠佳；

●英語拼寫和語法有誤；

●不了解美國(guó)買家的需求；

●圖像和視頻質(zhì)量差；

●沒有進(jìn)行積極的PPC廣告；

●沒有向亞馬遜發(fā)送足夠的庫存；

●斷貨導(dǎo)致失去排名；

●沒有應(yīng)用諸如Facebook、Manychat、Instagram、社交紅人之類的營(yíng)銷技術(shù)；

●沒有申請(qǐng)商標(biāo)和品牌注冊(cè)；

●沒有積極地獲得評(píng)論；

●沒有給予足夠的促銷力度來獲得高排名。

但是，如果你知道如何找到合適的產(chǎn)品，使用熱門搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，并遵循有上架流程，那么你就可以擊敗其他亞馬遜賣家。

3.新手應(yīng)該從哪個(gè)站點(diǎn)開始做起？

個(gè)人比較建議歐洲站。簡(jiǎn)單分析一下幾個(gè)站點(diǎn)的特點(diǎn)：

北美站優(yōu)劣勢(shì)都很突出。優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)大而成熟，流量也充足。劣勢(shì)則是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大賣已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)絕大部分的份額，新手賣家進(jìn)去很容易成為炮灰。

東南亞站點(diǎn)值得挖掘。目前市場(chǎng)尚不成熟，利潤(rùn)率較低，新手其實(shí)可以嘗試積累經(jīng)驗(yàn)。

歐洲站點(diǎn)。優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)成熟，利潤(rùn)率高且競(jìng)爭(zhēng)也沒有北美那么激烈。但是歐洲VAT稅率一直是大賣的痛點(diǎn)?？偟膩碚f，市場(chǎng)發(fā)展前景可觀且競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)烈，新手中小賣家可以嘗試從此站點(diǎn)入手。

4.亞馬遜選品思路是什么？

選品在跨境電商的領(lǐng)域中是一門非常重要的學(xué)問。好的選品會(huì)讓你的店鋪成功不止一半。

一般來說，上架的任何一款產(chǎn)品都是需要基于平臺(tái)數(shù)據(jù)以及目標(biāo)市場(chǎng)的需求來評(píng)估之后，再來上架的，否則就是無意義的上架，不出單也是正常的，那么這里還有一個(gè)提醒，對(duì)于很多沒有自己貨源的賣家，都是會(huì)在1688上看到什么就賣什么，這是非常忌諱的。

然后就是選品上架的一些提醒，千萬要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的用戶消費(fèi)習(xí)慣，比如主圖是不是白底的，有沒有用好關(guān)鍵詞來促進(jìn)商品被搜索到的概率。

請(qǐng)認(rèn)真看一下目前自己的listing，有沒有上那些不符合當(dāng)?shù)厝怂矚g，喜愛的，很直觀的就是影響到他們的生活習(xí)慣，影響到他們的宗教的，那就是上錯(cuò)了產(chǎn)品，建議下掉，換別的產(chǎn)品上架。

這里我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、國(guó)內(nèi)的貨物對(duì)比外國(guó)，向來物美價(jià)廉，如果你在國(guó)內(nèi)進(jìn)貨價(jià)為20元，在歐美要賣20美元，除去中間的貨運(yùn)費(fèi)及傭金等各種費(fèi)用，利潤(rùn)非常可觀

2、跟國(guó)內(nèi)電商截然不同的一點(diǎn)，我們?cè)谔詫氋I東西，不管買不買，上來就問客服：親在嗎？包郵嗎？哪里發(fā)貨呢？聊半天后說一句我考慮一下，同時(shí)也喜歡貨比三家，但是老外不是這樣，國(guó)外的消費(fèi)觀念和我們不太一樣，首先沒有在線聊天功能，買家想要與店家溝通只能通過郵件，郵件可以在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)，一般也就是問你什么時(shí)候發(fā)貨之類的問題，所以不需要客服，賣家節(jié)省不少人力和財(cái)力。

3、這里要說到一點(diǎn)，可能會(huì)顛覆大家固有的思維。像eBay wish亞馬遜這些平臺(tái)沒有店鋪概念，也沒有店鋪裝修，店鋪粉絲，收藏店鋪，老外追求簡(jiǎn)潔，不需要有專業(yè)的美工知識(shí)。

4.與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)一個(gè)店鋪只允許上傳一個(gè)類目的商品相比，跨境電商平臺(tái)不限制類目的，也就是說賣家可以在同一個(gè)店鋪上傳多種不同類目的商品，這對(duì)于賣家來說無疑是好的，多種選擇多一些機(jī)會(huì)。

5．線上是新手賣家獲取貨源最方便直接的方式，目前絕大部分商家的貨源地都是來自1688，淘寶，尋找貨源的效率非常高，也非常便捷。

9.亞馬遜FBM和FBA的區(qū)別

如果您想做亞馬遜的賣家，一個(gè)最重要的決策就是你要做 FBA 還是 FBM 模式。

兩種模式有各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，當(dāng)然你也可以兩種模式一起操作，機(jī)會(huì)更大。了解更多，才能讓我們的產(chǎn)品在亞馬遜獲得更大的優(yōu)勢(shì)。

簡(jiǎn)單地說，F(xiàn)BA模式就是賣家自己把產(chǎn)品發(fā)到亞馬遜的倉(cāng)庫里，當(dāng)有訂單的時(shí)候，fba倉(cāng)會(huì)直接進(jìn)行發(fā)貨，由亞馬遜負(fù)責(zé)物流和售后。

FBM模式就是自發(fā)貨，賣家需要自己負(fù)責(zé)把貨物運(yùn)送到客戶手中，售后也有賣家自己負(fù)責(zé)。

FBA的優(yōu)勢(shì)：

①由亞馬遜FBA來處理發(fā)貨、服務(wù)和售后，賣家少了很多繁瑣費(fèi)心的事。

②在亞馬遜平臺(tái)上面listing排名會(huì)靠前，提高流量，提高轉(zhuǎn)化率。

③買家更愿意購(gòu)買由亞馬遜提供服務(wù)的商品。

④因?yàn)槭怯蓙嗰R遜負(fù)責(zé)配送，所以不會(huì)因?yàn)槲锪鳟a(chǎn)生差評(píng)，即使有，亞馬遜也會(huì)抹去。




①本地庫房發(fā)貨，物流運(yùn)輸時(shí)間短，貨到顧客手上用時(shí)短。

②提升Listing排行，F(xiàn)BA模式能夠?qū)①u家產(chǎn)品顯示信息在金子加入購(gòu)物車中，有利于提升顧客信賴，促使買賣。

③買賣周期時(shí)間短，貨運(yùn)物流速度決策買賣周期時(shí)間長(zhǎng)度。

④七天二十四小時(shí)亞馬遜全天顧客。

(5)必須壓貨，花費(fèi)較高。

FBA的劣勢(shì)：發(fā)往海外倉(cāng)庫的成本，亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、配送費(fèi)用，賣貨壓力大，賣不出去就會(huì)積壓在亞馬遜倉(cāng)庫，總之就是花錢多。







FBM的優(yōu)勢(shì)：

①不用囤貨，成本很低

②可以大量鋪貨，從國(guó)內(nèi)平臺(tái)采集大量商品在亞馬遜發(fā)布，產(chǎn)品多，機(jī)會(huì)相對(duì)大。

③適合新手操作，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后做FBA做鋪墊。

FBM的劣勢(shì)：發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng)，配送、服務(wù)、售后繁瑣費(fèi)心。

亞馬遜FBM模式是一種成本費(fèi)很低，跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。風(fēng)險(xiǎn)性小資金投入也并不大，收益較高的電子商務(wù)行業(yè)，針對(duì)初學(xué)者添加跨境電子商務(wù)的賣家十分的適合，是一個(gè)十分非常好的挑選。如同早期剛發(fā)展的淘寶網(wǎng)，但是如今的中國(guó)銷售市場(chǎng)早已飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)能力變大。







1. FBM模式：

(1) FBM即賣家自發(fā)貨，亞馬遜為銷售網(wǎng)站，賣家必須自行將貨品發(fā)送至顧客手上。根據(jù)ERP系統(tǒng)批量采集中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站上邊的產(chǎn)品，大批量上傳入亞馬遜店面上邊開展市場(chǎng)銷售，有訂單信息后再去上級(jí)代理商提交訂單代拍，店家發(fā)貨到轉(zhuǎn)站倉(cāng)，查驗(yàn)產(chǎn)品沒有問題后，開展二次精打包，再貼上國(guó)際貨運(yùn)標(biāo)識(shí)，走國(guó)際貨運(yùn)發(fā)往國(guó)外顧客的手上。

(2) FBM發(fā)貨的方法靈便，賣家需依靠如郵政小包、國(guó)際快運(yùn)、出口易、專線運(yùn)輸、國(guó)際快運(yùn)等第三方物流服務(wù)、國(guó)外倉(cāng)儲(chǔ)物流配送模式配送至顧客。 相近中國(guó)淘寶網(wǎng)賣家自身打包發(fā)貨根據(jù)順豐快遞、圓通快遞等快遞公司發(fā)貨給顧客一樣。價(jià)錢據(jù)中國(guó)市價(jià)來估計(jì)八九不離十。

(3)FBM較FBA而言花費(fèi)較低，許多貨品，例如容積大、凈重重的貨品應(yīng)用FBA發(fā)貨會(huì)十分劃不來，采用FBM發(fā)貨是一個(gè)很非常好的挑選。




2.亞馬遜FBA的花費(fèi)：

顧客提交訂單后，由亞馬遜承擔(dān)打包發(fā)貨發(fā)送給顧客，一般時(shí)效性世界各國(guó)當(dāng)?shù)厥侨熘畠?nèi)，前提條件是賣家將貨先根據(jù)貨運(yùn)物流服務(wù)提供商發(fā)至亞馬遜本地我國(guó)庫房，例如發(fā)至美國(guó)一般航空件3-7天，貨運(yùn)紅單7-半個(gè)月，海運(yùn)再加上出口報(bào)關(guān)到美國(guó)一般是30天。發(fā)送至美國(guó)的貨運(yùn)物流叫頭程服務(wù)提供商，有下列幾種FBA頭程服務(wù)提供商：

(1) 直寄快遞：DHL、UPS、Fedex這類的，一般20kg之上價(jià)錢還是非常好的，時(shí)效性快，合適應(yīng)急備貨。

(2) FBA航空件配送(熟稱專線運(yùn)輸)：貨品先航空件到本地，再應(yīng)用本地快遞派送至亞馬遜庫房，時(shí)效性快，略比長(zhǎng)直發(fā)快遞慢一些，一般雙清納稅申報(bào)，不用付款進(jìn)口關(guān)稅預(yù)付款花費(fèi)等，花費(fèi)也很便宜，大約20-35元/kg。

(3) FBA國(guó)際海運(yùn)FBA頭程：國(guó)際海運(yùn)本地海關(guān)清關(guān)目地國(guó)配送，時(shí)效性稍微長(zhǎng)些.一般一個(gè)月，一般國(guó)際海運(yùn)FBA頭程全線價(jià)未稅，類似1000多一點(diǎn)一個(gè)方.例如運(yùn)到美國(guó)，假如依照1CBM=167kg計(jì)算出來，比快遞公司的30多1公斤要便宜。10箱20kg的貨，快遞公司成本費(fèi)大約是6000，可是國(guó)際海運(yùn)可能便是不上2000吧，可是時(shí)效性長(zhǎng)，合適不應(yīng)急的備貨。




3、自發(fā)貨賣家如何降低物流成本？

選品

同等價(jià)值的產(chǎn)品，小體積的物流費(fèi)用會(huì)更低，利潤(rùn)率更高，所以在大體積產(chǎn)品和小體積產(chǎn)品之間，賣家應(yīng)更多的考慮小體積產(chǎn)品。

優(yōu)化打包方式

賣家可以完善包裝箱的產(chǎn)品組合、氣泡袋的選擇、透明膠的粘貼次數(shù)等等，讓每個(gè)小包都至少比原來減輕至少20克的重量，這樣省下來的費(fèi)用會(huì)相當(dāng)可觀。

與物流機(jī)構(gòu)合作，爭(zhēng)取折扣

賣家可以尋求與低收費(fèi)的物流商進(jìn)行合作，也可以基于自身銷量和訂單，與物流商簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，并享受運(yùn)費(fèi)折扣，基本的折扣都會(huì)在9折左右，而淡季時(shí)運(yùn)費(fèi)的折扣力度可能會(huì)達(dá)到8.5折。

多種物流方式相結(jié)合

例如，小件產(chǎn)品可以走E郵寶、D記，500g以上或者E郵寶郵費(fèi)超過100的走DHL。

產(chǎn)品搭配銷售，減少發(fā)貨次數(shù)

一般有兩種做法，一種是同款產(chǎn)品，多件銷售享優(yōu)惠價(jià)，比如3件8折；另一種是互補(bǔ)性產(chǎn)品，可以推薦客戶一起購(gòu)買，比如卷發(fā)棒+氣墊發(fā)梳。

合理利用出口退稅

對(duì)于品牌產(chǎn)品賣家來說，采購(gòu)商能提供產(chǎn)品的增值稅發(fā)票。除此之外，還有一些貨代也有這種出口退稅的業(yè)務(wù)。比如3C類產(chǎn)品，你可能只需要給供貨商交5~6個(gè)點(diǎn)的稅，但是國(guó)家會(huì)退還17個(gè)點(diǎn)。從短期來看，它會(huì)暫時(shí)增加你的采購(gòu)成本，但如果你的資金充足，周轉(zhuǎn)方便，且銷量大，長(zhǎng)期下來會(huì)有更多收益。




4.如何降低亞馬遜FBA成本

1.選擇合適的FBA頭程

市面上的FBA頭程服務(wù)包括直發(fā)快遞、FBA空+派、FBA海運(yùn)頭程、海外倉(cāng)調(diào)撥，他們的價(jià)格與派送時(shí)間對(duì)比如下：

價(jià)格：海外倉(cāng)調(diào)撥<海運(yùn)FBA頭程

派送時(shí)間：海外倉(cāng)調(diào)撥<直發(fā)快遞

FBA頭程的發(fā)貨方式與自發(fā)貨類似，所以降低FBA頭程物流成本方法可參照前文自發(fā)貨賣家降低成本的方法。

2.提高產(chǎn)品銷售平均價(jià)格

取消低價(jià)產(chǎn)品，進(jìn)行設(shè)置最低售價(jià)參數(shù)；讓自己有更多的成本來采購(gòu)高價(jià)值的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格，降低整體的銷售數(shù)量，幫助節(jié)省了包裝和運(yùn)費(fèi)上的成本。不適用于書籍、玩具等價(jià)低量大的賣家。

捆綁銷售，優(yōu)惠套餐

3.合理的配貨及拼箱

賣家可以參照集裝箱的容積，根據(jù)定單數(shù)量來設(shè)計(jì)包裝。比如一個(gè)紙箱一般裝l2件，但是一只貨柜裝不下的話，就可以改成一個(gè)紙箱裝l5件或20件。再根據(jù)集裝箱內(nèi)箱尺碼設(shè)計(jì)紙箱的尺碼，研究出一種最佳裝箱方案，達(dá)到一個(gè)最理想狀態(tài)。

4.最大程度避免分倉(cāng)

在同等500公斤貨物發(fā)往FBA的前提下，發(fā)往同一個(gè)倉(cāng)庫的物流成本是26元/kg，分倉(cāng)發(fā)往不同倉(cāng)庫的物流成本是28元/kg，同一批貨物同一個(gè)目的地，物流成本或可節(jié)約1000元。

5.實(shí)際發(fā)貨數(shù)量不要太過飽和

賣家在發(fā)FBA的時(shí)候，實(shí)際的發(fā)貨數(shù)量不要太過于飽和，通常發(fā)貨數(shù)量可以控制95%左右，因?yàn)镕BA數(shù)量的多少實(shí)際上有時(shí)候決定了這批貨物的倉(cāng)庫分配，且發(fā)往不同倉(cāng)庫的成本是要比集中發(fā)往同一個(gè)倉(cāng)庫低。

6.亞馬遜輕小物流計(jì)劃

據(jù)了解，亞馬遜的輕小物流計(jì)劃能幫助部分賣家降低20%左右的FBA物流成本，目前支持美國(guó)站和英國(guó)站的賣家申請(qǐng)，符合條件的賣家可申請(qǐng)。

7.多種物流結(jié)合運(yùn)營(yíng)

賣家可以嘗試將國(guó)際物流、海外倉(cāng)、FBA三種方式結(jié)合運(yùn)營(yíng)的方法。如果產(chǎn)品是“爆款”，可以先走國(guó)際物流把大批量的產(chǎn)品運(yùn)到國(guó)外，然后部分放入海外倉(cāng)，部分選擇FBA入庫。而在旺季來臨時(shí)，可以先將海外倉(cāng)貨物轉(zhuǎn)入FBA，縮短FBA商品的入庫時(shí)間，或使用FBA上門收貨功能，讓FBA從海外倉(cāng)提貨送達(dá)買家手中。

10.總結(jié)

今年，跨境電商可謂是一個(gè)熱門話題，國(guó)家大力推廣扶持，之前的兩會(huì)，更是提到對(duì)跨境電商的支持，但是跨境電商怎么做？正好亞馬遜這個(gè)平臺(tái)滿足了跨境電商的個(gè)人需求。

受2020年的疫情影響之下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)勒緊褲腰帶過起了苦日子，很多線下實(shí)體店在疫情結(jié)束之后都掛上了轉(zhuǎn)讓的招牌，寫字樓很多公司在疫情的沖擊之下，也都分崩離析。那么疫情結(jié)束了，現(xiàn)在的趨勢(shì)下，跨境電商還可以做嗎？

剛好今天有時(shí)間，就跟大家聊聊亞馬遜新手怎么入門？個(gè)人能開店嗎？流程是什么，現(xiàn)在做電商還來得及嗎？給迷茫的大家指條明路。

不知道大家有沒有看前段時(shí)間的新聞，亞馬遜的創(chuàng)始人“貝索斯”在疫情的推動(dòng)下一度成為世界首富，將成為世界上首個(gè)萬億富豪。這說明什么?說明疫情對(duì)于電商而言是完全沒有影響的。做完全是沒有問題的，何況現(xiàn)在疫情已經(jīng)被控制了，這里有必要跟大家普及一下，亞馬遜是一家全球的跨境電商平臺(tái)，一個(gè)產(chǎn)品我們可以賣往全世界。有跟多人都說，現(xiàn)在美國(guó)疫情嚴(yán)重，那好，那我們可以不做美國(guó)，像我就主要在做歐洲，如果真的有影響，國(guó)家為什么還會(huì)大力推廣扶持呢？

所以，大家還是要理智的看待市場(chǎng)，不要被一些表面現(xiàn)象和一些無良的自媒體給迷惑了。

我只想告訴大家，大家的關(guān)注點(diǎn)本身是有問題的，我們?cè)诋?dāng)下最應(yīng)該關(guān)心的是如何在當(dāng)下把握住市場(chǎng)，如何選出在當(dāng)下需求的產(chǎn)品。并且打造一份優(yōu)秀的listing，如何更好的運(yùn)營(yíng)店鋪，這些才是大家應(yīng)該去關(guān)心的。

大家都應(yīng)該知道，亞馬遜是全球最大的電商平臺(tái)，更是一個(gè)非常專業(yè)的市場(chǎng)，每一步都有很多需要我們?nèi)プ⒁獾募?xì)節(jié)，從開店注冊(cè)-選品-美工-listig編寫-運(yùn)營(yíng)優(yōu)化-站內(nèi)站外引流-物流售后等每一個(gè)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的。

這些全部在短時(shí)間內(nèi)掌握，那是不現(xiàn)實(shí)的，所以，剛開始做的時(shí)候不要跨越，比如你開店注冊(cè)的資料都還沒有準(zhǔn)備好，就考慮發(fā)貨，物流的問題，就有點(diǎn)說不過去了。

作為一個(gè)新手朋友，不要太過于關(guān)注局勢(shì)，認(rèn)為環(huán)境稍微有點(diǎn)變動(dòng)會(huì)影響到我們自己，很多時(shí)候真的就是自己想多了。亞馬遜平臺(tái)的主要收益是來源于叮當(dāng)傭金，就是你店鋪賣出去的訂單越多，亞馬遜平臺(tái)的受益就會(huì)越高。所以亞馬遜官方肯定是希望賣家店鋪的訂單越多越好的。最重要的是亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺(tái)，所以是沒有什么新老賣家的區(qū)分的，你的產(chǎn)品足夠好，listing足夠優(yōu)秀，亞馬遜的后臺(tái)會(huì)總給你流量扶持的，所以說，大家可以放心的去做。

其實(shí)我就是想做的話，前期就把自己當(dāng)做一個(gè)小賣家，我對(duì)世界的影響不大，只不過是想在這個(gè)巨大的蛋糕面前分上一杯羹。

最后，希望大家都能在亞馬遜取得成功