跨境電商怎么做？

想要進(jìn)入跨境電商的行業(yè)，首先想要選擇一個(gè)平臺(tái)，亞馬遜、速賣(mài)通、Ebay、Wish的跨境電商的四大平臺(tái)，相較與其他三個(gè)平臺(tái)，亞馬遜的流量最大，客單價(jià)也最高，平均20美金左右。同時(shí)，以產(chǎn)品為核心，沒(méi)有那么多的售后問(wèn)題，因而想要入駐跨境電商行業(yè)，不如從亞馬遜平臺(tái)開(kāi)始。

1、選擇合適的平臺(tái)

亞馬遜是一家典型的b2c電子商務(wù)平臺(tái)，它以消費(fèi)者為交易主體，借助網(wǎng)上商店，采用信用卡、離線支票、銀行轉(zhuǎn)帳、貨到付款等支付方式，主要優(yōu)勢(shì)在整個(gè)供應(yīng)鏈的完善程度高，產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格控制，品牌價(jià)值程度高，消費(fèi)者比較信賴(lài)販電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。


ebay是全球人的淘寶，目前以美國(guó)，歐洲市場(chǎng)為主導(dǎo)，向南美國(guó)家?jiàn)^力邁進(jìn)的趨勢(shì)，ebay帳號(hào)以公司帳戶(hù)開(kāi)戶(hù)，起步更有優(yōu)勢(shì)，所以要看你是個(gè)人經(jīng)營(yíng)還是公司經(jīng)營(yíng)，要是個(gè)人經(jīng)營(yíng)的話(huà)，建議還是以亞馬遜做為跨境電商之路的起步吧！

2、選品，亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，選品是非常重要的，產(chǎn)品選對(duì)了你就成功一半了。

3、選品，listing制作


亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)核心是產(chǎn)品，所以選擇什么樣的商品，就決定了你的消費(fèi)人群和產(chǎn)品定位。選品之前首先要進(jìn)行產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析：①了解產(chǎn)品的熱銷(xiāo)程度，品質(zhì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，適合在哪個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售；②從外觀和產(chǎn)品品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面去分析；③做有差異化、個(gè)性化產(chǎn)品定位；④了解產(chǎn)品的重量,體積,并核算物流成本；⑤分析產(chǎn)品的售后服務(wù)能力。

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，選品是非常重要的，產(chǎn)品選對(duì)了你就成功一半了。但是選品并非隨便選選，國(guó)內(nèi)國(guó)外文化差異是很大的，咱們不能以國(guó)內(nèi)的思維來(lái)選，很多國(guó)內(nèi)吃香的產(chǎn)品在國(guó)外并沒(méi)有市場(chǎng)，一定要因地制宜來(lái)選品。

打造listing這塊，首先咱們需要去分析競(jìng)品，研究下你的同行都是怎么做的，然后做出一個(gè)差異化，因?yàn)槿绻蹅兊膌isting跟其他競(jìng)品都做的一樣的話(huà)，你又作為一個(gè)新店鋪，將會(huì)沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。listing的好壞可以說(shuō)直接決定了產(chǎn)品的生死，就比如咱們自己網(wǎng)購(gòu)，決定咱們是否買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素就在于圖片和文案，做亞馬遜也是如此。所以listing這塊非常非常重要

4、產(chǎn)品上架，優(yōu)化店鋪，運(yùn)營(yíng)

listing打造完成就可以上架銷(xiāo)售了，到這步并不是就結(jié)束了，還要根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)的反饋等做各種的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，站內(nèi)站外引流等，最終把產(chǎn)品打造成為小爆款

5、跨境電商最重要環(huán)境之一物流

物流的形式分為三種FBM、FBA、海外倉(cāng)，如果你有一定的資金實(shí)力可以創(chuàng)建自己的海外倉(cāng)庫(kù)，這樣物流會(huì)更加的方便。當(dāng)然你也可以選擇FBM自發(fā)貨，不管這就需要你自己找快遞公司，自己發(fā)貨，包括后期如果出現(xiàn)商品損壞或是退貨等其他的售后服務(wù)，都需要你自己來(lái)處理。除去以上兩種方式，也可以選擇FBA亞馬遜官方倉(cāng)庫(kù)，你只需要將商品發(fā)送至倉(cāng)庫(kù)，亞馬遜會(huì)幫你打理好一切。

普及下什么是亞馬遜無(wú)貨源？
無(wú)貨源是做亞馬遜的其中一種運(yùn)營(yíng)方法，采用自發(fā)貨的物流方式發(fā)貨，一般有有兩種模式：

第一：鋪貨精品無(wú)貨源，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽悠小白賣(mài)家開(kāi)一個(gè)亞馬遜賬號(hào)，然后利用一鍵上傳的ERP軟件，把淘寶或者1688上面的產(chǎn)品，翻譯修改之后放到亞馬遜上面去，一個(gè)店鋪上傳幾千幾萬(wàn)的產(chǎn)品，基本都是復(fù)制粘貼別人的listing，沒(méi)有任何的權(quán)重，亞馬遜平臺(tái)也不給流量，只能靠概率出單。當(dāng)然也可以一鍵搬家相同市場(chǎng)其他平臺(tái)的產(chǎn)品，比如：ebay或者速賣(mài)通平臺(tái)上面的產(chǎn)品，出單以后直接在ebay或者速賣(mài)通買(mǎi)一個(gè)發(fā)過(guò)去。一鍵搬運(yùn)之后剩下的就是等待，運(yùn)氣好可能會(huì)等來(lái)個(gè)把幾單，運(yùn)氣差等來(lái)的就是侵權(quán)封店！但是你想要靠鋪貨，靠一個(gè)軟件就賺錢(qián)了，那我只能說(shuō)你想多了

第二：精品無(wú)貨源，精品就是把更多的時(shí)間放在選品和運(yùn)營(yíng)上，去依托大數(shù)據(jù)去調(diào)研，去篩選，去挖掘一些藍(lán)海產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品本身相比鋪貨模式的產(chǎn)品就要好出單很多。做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產(chǎn)品，所有上架的新商品都會(huì)得到平臺(tái)的流量扶持，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，listing打造足夠優(yōu)質(zhì)，可以吸引到買(mǎi)家眼球，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)評(píng)估生成流量展現(xiàn)，帶來(lái)訂單！從選品到listing全部按照最高規(guī)格去做，然后上架，這樣的產(chǎn)品結(jié)合平臺(tái)給的2-4周的新品扶持，很容易就可以打造出來(lái)！

亞馬遜開(kāi)店的注冊(cè)方式


目前，亞馬遜開(kāi)店方式主要有兩種：一是自注冊(cè)；二是通過(guò)招商經(jīng)理注冊(cè)。

自注冊(cè)，很好理解，自己進(jìn)行注冊(cè)。
自己在哪里進(jìn)行注冊(cè)，亞馬遜全球開(kāi)店官網(wǎng)就可以。
招商經(jīng)理注冊(cè)，顧名思義，就是找招商經(jīng)理幫忙進(jìn)行注冊(cè)。

說(shuō)下兩者的區(qū)別：
自注冊(cè)和通過(guò)招商經(jīng)理注冊(cè)最主要的區(qū)別是，后者注冊(cè)的賬號(hào)可以享受多項(xiàng)扶持。都有哪些扶持呢？
1. 會(huì)有和你對(duì)接的招商經(jīng)理全程輔導(dǎo)
2. 自建 listing的前三個(gè)月可擁有購(gòu)物車(chē)
3. 可申請(qǐng)各個(gè)站點(diǎn)秒 殺活動(dòng)等等

為什么不推薦大家進(jìn)行自注冊(cè)？
因?yàn)闅w根結(jié)底來(lái)說(shuō)，自注冊(cè)的賬號(hào)和通過(guò)招商經(jīng)理注冊(cè)的賬號(hào)相比較，在安全性和便利性上都存在一定的差距。招商經(jīng)理注冊(cè)的賬號(hào)，在今后的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，會(huì)比自注冊(cè)的賬號(hào)遇到審 核的幾率更低。另外，在申請(qǐng)一些站內(nèi)的活動(dòng)，比如BD等等，自注冊(cè)的賬號(hào)，也是沒(méi)辦法進(jìn)行申請(qǐng)的。而如果你通過(guò)招商經(jīng)理進(jìn)行賬號(hào)的注冊(cè)，在未來(lái)的一年內(nèi)，如果你想申報(bào)BD，如果你想給主圖添加視頻，如果你在賬號(hào)審核的過(guò)程中遇到麻煩，都可以尋求招商經(jīng)理的幫助。


找招商經(jīng)理注冊(cè)的流程

你在找招商經(jīng)理注冊(cè)以前，最好是已經(jīng)準(zhǔn)備好全部的資料。

首先開(kāi)店需要準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照 法人身份證正反面照片 雙幣信用卡 電子郵箱 干凈的網(wǎng)絡(luò)

資料準(zhǔn)備齊全就可以注冊(cè)店鋪了，注冊(cè)步驟：首先需要聯(lián)系亞馬遜招商經(jīng)理進(jìn)行資料審核
招商經(jīng)理審核完畢后，一般會(huì)在7個(gè)工作日之內(nèi)，給你的郵箱發(fā)送一個(gè)注冊(cè)鏈接。
這個(gè)地方要注意，這個(gè)注冊(cè)鏈 接在14天內(nèi)有效。 當(dāng)你點(diǎn)擊鏈接并按照要求填寫(xiě)和上傳完所有的資料以后，就可以耐心的等待你的賣(mài)家賬戶(hù)的開(kāi)通了。