常常有很多賣家向我們拋出這樣的一個(gè)問題:

“新手要如何入門/轉(zhuǎn)行做亞馬遜?”

而有上述困惑的新手賣家主要有以下3種:

身處國內(nèi)電商領(lǐng)域，想轉(zhuǎn)行做亞馬遜

很多做國內(nèi)電商的賣家，對(duì)亞馬遜有所耳聞。

所謂隔行如隔山，雖然亞馬遜和國內(nèi)電商平臺(tái)有很多共同屬性，但是又有很多不同之處，所以會(huì)有很多不太堅(jiān)定的新手，望而卻步。

做傳統(tǒng)外貿(mào)多年，想入局亞馬遜

近幾年傳統(tǒng)外貿(mào)模式發(fā)展遲緩，不少外貿(mào)企業(yè)面臨訂單量少、利潤(rùn)少的問題，于是轉(zhuǎn)型做亞馬遜。

雖然熟悉電商，有工廠資源，但對(duì)亞馬遜—知半解，也較容易掉入認(rèn)知偏差的坑。

因賺錢效應(yīng)，也想順勢(shì)入局亞馬遜

都說柳枝順從風(fēng)勢(shì)，方能枝繁葉茂。

近年來因?yàn)榭吹娇缇车馁嶅X效應(yīng)而也想入局的人很多，然而對(duì)于陌生的行業(yè)，這些買家還是會(huì)陷入迷茫焦慮的狀態(tài)。

其實(shí)，迷茫是新手賣家共同的困惑，而要想快速入局亞馬遜，需要提前哪些準(zhǔn)備呢?

1.選擇適合的亞馬遜站點(diǎn)

亞馬遜已經(jīng)面向中國賣家開放17個(gè)海外站點(diǎn)，賣家可以根據(jù)自己的選品特性及對(duì)站點(diǎn)消費(fèi)人群的分析來選擇。

2.選擇賣家賬號(hào)類型

在亞馬遜全球開店有分專業(yè)賣家與個(gè)人賣家。

而專業(yè)與個(gè)人的選擇則關(guān)系到后期的上傳產(chǎn)品、廣告功能、黃金購物車、銷售類目及傭金等方面的不同。

3.準(zhǔn)備好資料申請(qǐng)開店

提前準(zhǔn)備好資料如下:

1、注冊(cè)郵箱

2、手機(jī)號(hào)，至少1個(gè)，注冊(cè)過程中需要接收驗(yàn)證碼

3、可以扣外幣的信用卡，Visa、Master卡皆可

4、收款卡號(hào)，提前注冊(cè)好第三方收款平臺(tái)，并開通收款賬戶

5、法人身份證，彩色照片或掃描件，正反面分開，要求邊緣清晰，字跡清楚

6、營(yíng)業(yè)執(zhí)照，必須離失效期45天以上，彩色照片或掃描件皆可，要求邊緣清晰，字跡清楚

4.做好選品，找準(zhǔn)產(chǎn)品類目

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，選對(duì)品類比努力更重要，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，選對(duì)產(chǎn)品可以比其他賣家少走些彎路。

同時(shí)類目的選擇也是很重要的。通過亞馬遜后臺(tái)查看自己的品類是否需要分類審核。

一份亞馬遜分類審核必備常識(shí)清單!

5.核算開店成本

賣家們還要有計(jì)劃核算出運(yùn)營(yíng)成本。

例如一些基礎(chǔ)費(fèi)用如網(wǎng)絡(luò)寬帶、信用卡辦理、收款賬戶辦理、FBA費(fèi)用、月租、銷售傭金、頭程運(yùn)輸費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、廣告投放費(fèi)用等。

6.選擇適合的物流方式

亞馬遜的物流模式有FBA和FBM兩種。

FBA依托亞馬遜平臺(tái)更具優(yōu)勢(shì)，配送和售后服務(wù)都由亞馬遜完成，但費(fèi)用較高。

自發(fā)貨的話，需賣家自行包裝發(fā)貨，售后服務(wù)也沒有太大的保障。

7.模塊

熟知亞馬遜運(yùn)營(yíng)的整個(gè)模塊。

例如上傳及優(yōu)化listing技巧，如何選擇高轉(zhuǎn)化好排名的關(guān)鍵詞，選擇哪些適合的廣告方式，解決售后差評(píng)，分析后臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)表等等問題。