大家好，我是跨境老鳥Mike，亞馬遜資深賣家，暢銷書《亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》作者。

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正文：

近期，很多小白賣家過來咨詢，有咨詢無貨源的，有咨詢店群模式的，問題種類是五花八門。

其中，有個(gè)問題很多人都沒搞清楚，那就是做亞馬遜跨境電商到底需要準(zhǔn)備多少錢，今天剛好有點(diǎn)時(shí)間，就跟大家探討一下這個(gè)問題。

我想，很多人之所以有這么高的積極性，很大程度上是被某些不良的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和中介機(jī)構(gòu)給洗腦了。

那些人為了推銷自己的erp軟件和會(huì)員，真可謂是無所不用其極，他們現(xiàn)在居然還可以把亞馬遜描繪成一個(gè)遍地黃金的人間天堂，仿佛只要你能進(jìn)去，就可以撿到大把的金子。


沒錯(cuò)，5年前的亞馬遜是這樣的，甚至4年前，某些類目還是可以有撿錢的機(jī)會(huì)，但是很可惜，現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)沒有這種撿錢的機(jī)會(huì)了。

沒有撿錢的機(jī)會(huì)，但是賺錢的機(jī)會(huì)還是有的。只是如果你聽信了那些不良機(jī)構(gòu)的宏偉藍(lán)圖，你進(jìn)入之后勢(shì)必會(huì)感到些許的失望，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)沒有他們描述的那么宏偉。

昨天有位網(wǎng)友說自己參加的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)高達(dá)一萬元，包含erp系統(tǒng)和注冊(cè)好店鋪，對(duì)于這種事情，我不想再評(píng)價(jià)什么，愿打愿挨，各取所需。

只是作為成年人，要有最基本的辨別真?zhèn)蔚哪芰?，這點(diǎn)能力都沒有的話，即便你進(jìn)來了，在亞馬遜上也很難賺到錢。

下面以做FBA產(chǎn)品為例，我給大家分析一下做亞馬遜究竟需要準(zhǔn)備多少錢？（自發(fā)貨的賣家可以將FBA相關(guān)費(fèi)用去掉，得出自己的費(fèi)用情況）

01

首先，是注冊(cè)店鋪的錢。

經(jīng)常有人問是個(gè)人注冊(cè)還是公司注冊(cè)？

盡量使用公司注冊(cè)吧，個(gè)人注冊(cè)在目前來說，通過率極低，即便僥幸通過，后期也極易觸發(fā)審核，審核的通過率更低。

注冊(cè)店鋪本身是不需要任何費(fèi)用的，任何收費(fèi)注冊(cè)店鋪的行為都要引起你的警惕。

只是如果你要使用公司來注冊(cè)，那么你就需要先注冊(cè)一家公司，這里的費(fèi)用主要是指注冊(cè)公司的費(fèi)用。

如果自己親力親為去注冊(cè)公司，其實(shí)也是基本不花錢的，但是你要請(qǐng)會(huì)計(jì)公司來代理記賬，可能每個(gè)月要花150-200左右的費(fèi)用。

02

亞馬遜的店鋪月租，專業(yè)級(jí)別的賬號(hào)每月39.99美金/月，個(gè)人級(jí)別賬號(hào)沒有月租。

當(dāng)你的店鋪下來的時(shí)候，就開始按月來收取月租了。

很多人注冊(cè)了店鋪之后可能不會(huì)立即上傳產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候可以先將自己的店鋪級(jí)別改為個(gè)人模式，可以為你節(jié)省一點(diǎn)月租支出。

等到真正上傳產(chǎn)品時(shí)，再將店鋪轉(zhuǎn)為專業(yè)模式。在賣家后臺(tái)可以自行操作。


03

首批備貨費(fèi)用，這個(gè)需要根據(jù)自己的選品來計(jì)算。

有些人資金充足，可能選品時(shí)偏向于高價(jià)的產(chǎn)品，這樣就會(huì)將門檻提升到一定的水平，競(jìng)爭(zhēng)也沒那么激烈。

有些人資金不是特別充足，就需要從低價(jià)的產(chǎn)品入手，首批的備貨成本可能就會(huì)少很多。

總之，這個(gè)要依照自己的資金實(shí)力和資源情況。

一般首批備貨200-500個(gè)，再乘以產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)即可得出該項(xiàng)花費(fèi)的數(shù)額。

04

國(guó)內(nèi)物流費(fèi)用，也就是你的貨物從工廠運(yùn)到你合作的頭程那里的費(fèi)用。

眾所周知，國(guó)內(nèi)的淘寶現(xiàn)在普遍可以做到全國(guó)包郵，但是在跨境賣家進(jìn)貨的1688網(wǎng)站，基本上所有的產(chǎn)品都不會(huì)包郵。

也就是說，你除了要支付購(gòu)買產(chǎn)品的費(fèi)用以外，還需要支付產(chǎn)品運(yùn)到港口的費(fèi)用。

這個(gè)費(fèi)用不會(huì)很大，因?yàn)楣S一般都有長(zhǎng)期合作的物流，價(jià)格一般會(huì)比市場(chǎng)上那個(gè)價(jià)格稍微低一點(diǎn)。

05

頭程費(fèi)用，也就是貨物從中國(guó)的港口運(yùn)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用，自中國(guó)的港口到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的這段距離，我們稱之為“頭程運(yùn)輸”。

這個(gè)費(fèi)用的多少，要取決于你產(chǎn)品的屬性。

重量或體積比較大的產(chǎn)品適合走海運(yùn)，這樣才能將你的頭程運(yùn)費(fèi)控制在合理的范圍之內(nèi)。

體積小的東西，比如耳機(jī)、手機(jī)貼膜等產(chǎn)品，適合走空運(yùn)，單個(gè)產(chǎn)品的頭程費(fèi)用也不高。

空運(yùn)和海運(yùn)又分為快線和慢線，空運(yùn)價(jià)格大概22-38元每公斤，海運(yùn)價(jià)格大概是8-13元每公斤。

根據(jù)你自己的產(chǎn)品屬性和運(yùn)營(yíng)手法選擇不同的運(yùn)輸方式。


06

基于以上5點(diǎn)的費(fèi)用，你就可以把亞馬遜的店鋪開起來，并可以上傳你選好的產(chǎn)品。

用計(jì)算器將上述5項(xiàng)費(fèi)用相加，再結(jié)合你在亞馬遜產(chǎn)品的定價(jià)，就可以清晰的得出你的大概的毛利情況。

但是，將產(chǎn)品上傳成功，并不是運(yùn)營(yíng)的結(jié)束，相反，這只是運(yùn)營(yíng)工作的剛剛開始。

想讓你的產(chǎn)品成功售出，你還要繼續(xù)支付以下費(fèi)用。

07

產(chǎn)品的FBA費(fèi)用，也就是亞馬遜幫你進(jìn)行分揀、入倉(cāng)、出倉(cāng)、配送等一系列服務(wù)的費(fèi)用。

這個(gè)費(fèi)用占了成本的很大一部分比例，是亞馬遜FBA賣家支出較大的費(fèi)用種類。

這個(gè)費(fèi)用根據(jù)產(chǎn)品的具體屬性來收取，不懂的賣家可以看一下我之前的文章（亞馬遜FBA的那些事），對(duì)FBA的費(fèi)用有詳細(xì)的介紹。

08

產(chǎn)品傭金，也就是每當(dāng)你賣出一件產(chǎn)品，亞馬遜要從你的銷售收入中抽取的比例。

目前，基本上美國(guó)站大部分類目的傭金是售價(jià)的15%，還有個(gè)別類目的傭金會(huì)有不同。

亞馬遜后臺(tái)對(duì)于傭金有詳細(xì)的規(guī)定：


08

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，就是你的貨物存儲(chǔ)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中，你要按月支付給亞馬遜的儲(chǔ)存費(fèi)用，這個(gè)是按照貨物的重量和體積收取。

亞馬遜最近再次提升了月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，最新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：

如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的儲(chǔ)存時(shí)間超過6個(gè)月的話，那么亞馬遜還將向你收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用較高，賣家還是要注意對(duì)滯銷產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)的清倉(cāng)。

09

PPC廣告費(fèi)，即“pay-per-click”，也就亞馬遜站內(nèi)以點(diǎn)擊數(shù)量為收費(fèi)基準(zhǔn)的推廣方式。

產(chǎn)品上線后，賣家就可以進(jìn)行站內(nèi)廣告的推廣。

當(dāng)然，你可以自主選擇開或者不開廣告，這也要取決于你產(chǎn)品的具體情況。

有些產(chǎn)品開了廣告也賣不動(dòng)，有些產(chǎn)品不開廣告也可以出單。

現(xiàn)在亞馬遜的廣告費(fèi)用是急轉(zhuǎn)直上，很多賣家一年到頭賺到的錢全部都被廣告費(fèi)吃掉了。

關(guān)于廣告，可以參考我之前的文章（亞馬遜廣告的ACOS怎么就這么高？）。


10

站外推廣的費(fèi)用，這里包括你找人進(jìn)行測(cè)評(píng)和站外進(jìn)行打折促銷的費(fèi)用。

這個(gè)也是可以自主選擇的項(xiàng)目，根據(jù)你的產(chǎn)品的具體情況做出選擇。

好了，以上就是新手賣家開一家亞馬遜店鋪并進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的主要費(fèi)用，拿起你的計(jì)算器，結(jié)合你產(chǎn)品的情況，就可以算出你產(chǎn)品的利潤(rùn)和成本結(jié)構(gòu)了。

更多的亞馬遜運(yùn)營(yíng)思路，歡迎來我的小密圈討論。

全文結(jié)束

上一篇文章：亞馬遜賣家應(yīng)具備的選品思維

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