由于中國(guó)和其他國(guó)家的文化差異，以及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程的不同，我們做跨境貿(mào)易，與海外客戶、海外的合作伙伴合作的時(shí)候，會(huì)造成很多誤會(huì)和麻煩，在無(wú)意間造成不理想的結(jié)果。

比如在很多國(guó)家工作上對(duì)郵件應(yīng)用的比較多，使用郵件溝通會(huì)更加正式，更加規(guī)范。當(dāng)我們從事跨境貿(mào)易時(shí)，也需要通過(guò)專業(yè)的郵件發(fā)送平臺(tái)進(jìn)行郵件交流、郵件營(yíng)銷。

但是在中國(guó)郵件的應(yīng)用還非常有限，對(duì)郵件使用的了解也比較少，對(duì)于外貿(mào)行業(yè)如何應(yīng)用郵件，如何更好地使用郵件平臺(tái)，這篇外貿(mào)行業(yè)郵件平臺(tái)使用指南值得您參考。

一、外貿(mào)行業(yè)郵件發(fā)送的特點(diǎn)

外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行郵件發(fā)送時(shí)，郵件平臺(tái)的安全性、到達(dá)率、數(shù)據(jù)分析能力是需要優(yōu)先考慮的：

安全性

對(duì)于外貿(mào)行業(yè)，使用電子郵箱會(huì)涉及到較多的商業(yè)信息甚至是商業(yè)機(jī)密，包括訂單數(shù)量和價(jià)格、企業(yè)敏感信息、客戶資料等，因此郵件發(fā)送的安全性對(duì)于外貿(mào)行業(yè)是至關(guān)重要的。

到達(dá)率

因此外貿(mào)行業(yè)郵件發(fā)送涉及到海外，對(duì)于郵件發(fā)送的到達(dá)率具有一定的挑戰(zhàn)。到達(dá)率的高低由IP和域名在ESP（郵箱服務(wù)提供商）的信譽(yù)度，郵件到達(dá)率就很難提高，影響工作的效率。

數(shù)據(jù)分析

郵箱地址的整理與分類，郵件發(fā)送的數(shù)據(jù)追蹤與分析，跨國(guó)貿(mào)易因?yàn)榫嚯x遙遠(yuǎn)和國(guó)家不同，造成這些工作有很大的難度。如果在選擇郵件平臺(tái)的時(shí)候，選擇 SUBMAI云 具有一鍵導(dǎo)入、地址簿自由創(chuàng)建和管理、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)追蹤分析報(bào)告等功能的郵件平臺(tái)，能夠幫助我們做好郵箱地址的整理和分類，郵件發(fā)送的數(shù)據(jù)追蹤和分析。郵件在外貿(mào)行業(yè)的主要應(yīng)用：




a.訂單物流相關(guān)

訂單通知、貨單通知、貨單跟蹤、貨單核銷、訂單確認(rèn)

b.營(yíng)銷相關(guān)

品牌宣傳、促銷優(yōu)惠、產(chǎn)品推廣、會(huì)員服務(wù)、節(jié)日/生日祝福

c.商務(wù)相關(guān)

客戶溝通、商務(wù)談判、外貿(mào)開(kāi)發(fā)、文件對(duì)接、事物通知

d.驗(yàn)證相關(guān)

身份驗(yàn)證、注冊(cè)激活、支付驗(yàn)證

二、外貿(mào)行業(yè)郵件發(fā)送的注意事項(xiàng)

1.不要用免費(fèi)郵件

外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行郵件發(fā)送，不建議使用免費(fèi)的郵箱和質(zhì)量不高的郵件發(fā)送平臺(tái)。

大多數(shù)人在郵件來(lái)往時(shí)，都會(huì)使用來(lái)自gmail，yahoo或hotmail等免費(fèi)電子郵件域的電子郵件。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，這樣電子郵件輕量使用已經(jīng)夠用了，但對(duì)于企業(yè)端，尤其是外貿(mào)行業(yè)，這樣的郵箱安全性、穩(wěn)定性、到達(dá)率都無(wú)法滿足。

尤其是域名和IP的信譽(yù)度問(wèn)題，信譽(yù)度是需要長(zhǎng)期穩(wěn)定合理的發(fā)送來(lái)慢慢培養(yǎng)的?；旧细鞔筻]件運(yùn)營(yíng)商都會(huì)檢測(cè)IP之前的發(fā)送歷史，如果IP發(fā)送歷史很差，如果有不良的發(fā)送歷史，甚至進(jìn)入到黑名單，將會(huì)被郵件運(yùn)營(yíng)商判定為垃圾郵件，直接進(jìn)入垃圾箱。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，SUBMAIL郵件平臺(tái)通過(guò)自動(dòng)IP預(yù)熱功能，將會(huì)自動(dòng)為您添加的新域名或獨(dú)立IP進(jìn)行前期預(yù)熱。而且我們的自動(dòng)IP預(yù)熱是針對(duì)單個(gè)域進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的預(yù)熱，解決傳統(tǒng)預(yù)熱機(jī)制的低效率和需要手動(dòng)預(yù)熱的問(wèn)題。




2.郵件發(fā)送時(shí)間

郵件發(fā)送的時(shí)間需要根據(jù)發(fā)送對(duì)象的以下因素來(lái)決定：

• 所處國(guó)家地區(qū)不同
• 所處時(shí)區(qū)不同
• 工作和作息習(xí)慣不同
• 閱讀郵件的時(shí)間不同
• 以及郵件內(nèi)容的不同

因此在郵件發(fā)送的時(shí)間，可以參照以下步驟：

• 首先要了解發(fā)送對(duì)象那里的時(shí)間；
• 國(guó)外客戶一般9點(diǎn)上班，可以在9點(diǎn)前發(fā)送，但可能不會(huì)細(xì)看您的郵件；
• 10:30-11:30 這個(gè)時(shí)段可能把緊急的事情忙完了，收到郵件提示，會(huì)進(jìn)行閱讀回復(fù)；
• 11:30-12:30 午餐和休息時(shí)間；
• 12:30-2:00 可能會(huì)查看下郵件；
• 2:00-3:30 處理未完成的工作；
• 4:00-5:30 下班前，清理下郵箱，看看有沒(méi)有漏掉的東西，這個(gè)時(shí)候發(fā)可能效果較好；
• 周六周日不建議發(fā)送，周一、周三、周五郵件的閱讀率比較高。

3.不同的文化差異

跨境貿(mào)易的時(shí)候，因?yàn)椴煌瑖?guó)家有著不同的習(xí)俗、喜好和禁忌，我們需要根據(jù)不同國(guó)家的人來(lái)制定不一樣的郵件內(nèi)容。

比如歐洲人尤其是德國(guó)人，做事比較嚴(yán)謹(jǐn)、計(jì)劃性強(qiáng)，郵件風(fēng)格可能需要條理清晰、一板一眼。

美國(guó)人自由散漫一點(diǎn)，注重效率，郵件風(fēng)格就要簡(jiǎn)單明了、直來(lái)直去。

日本人比較謹(jǐn)小慎微，注重禮貌和細(xì)節(jié)，郵件最好有恰當(dāng)?shù)亩Y貌用語(yǔ)，不要犯一些細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤。

無(wú)論是發(fā)給哪個(gè)國(guó)家的客戶，總體來(lái)說(shuō)是有一些共同點(diǎn)的，比如大多數(shù)國(guó)家不喜歡13這個(gè)數(shù)字，喜歡7這個(gè)數(shù)字。郵件內(nèi)容要盡量做到簡(jiǎn)潔明了、親切友好、不要長(zhǎng)篇大論。

（僅為主觀舉例，存在客觀差異）




4.基礎(chǔ)格式問(wèn)題

a.敏感詞匯使用一些營(yíng)銷性質(zhì)的高頻詞，使得被判定為垃圾郵件的可能性更大。因此我們要盡可能規(guī)避敏感詞匯，比如：Free,Win,Price,Income,Check等。

b.標(biāo)題大小寫(xiě)標(biāo)題不要全部用大寫(xiě)，很容易被判定為垃圾郵件。

c.符號(hào)錯(cuò)用、濫用如果主題里包含問(wèn)號(hào)或感嘆號(hào)，都有可能觸發(fā)垃圾郵件過(guò)濾規(guī)則。比如：Did you get the proposal?Let me know!

d.字體和格式郵件正文的字體大小、顏色要統(tǒng)一。盡量使用國(guó)際上比較流行或通用的字體，因?yàn)榭蛻羰褂玫牟僮飨到y(tǒng)或者終端，可能不顯示或者出現(xiàn)亂碼問(wèn)題。

e.電腦端、移動(dòng)端同時(shí)適配 移動(dòng)智能終端的流行，讓閱讀郵件不僅限于電腦桌面端，因此我們?cè)趯?xiě)郵件時(shí)一定要注意電腦端和移動(dòng)端的同時(shí)適配。比如使用SUBMAIL編輯器，在編輯時(shí)可以隨時(shí)預(yù)覽桌面端和移動(dòng)端的界面。

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