作為資深貿(mào)易顧問，小易進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)五年了，畢業(yè)于國際貿(mào)易專業(yè)的小易，服務(wù)過近千家外貿(mào)出口企業(yè)，今天分享對(duì)于外貿(mào)公司選擇的技巧，希望幫到外貿(mào)小白們。
我相信很多準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行、換工作、剛畢業(yè)求職的外貿(mào)人員，在選擇外貿(mào)公司的時(shí)候都很頭疼，不知道什么樣的外貿(mào)公司才算好的外貿(mào)公司，怎樣才能快速的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，事實(shí)上，判斷一家公司是否值得呆在里面有這樣幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
01學(xué)習(xí)工作氛圍良好
沒經(jīng)驗(yàn)的小白做外貿(mào)最好有老司機(jī)帶隊(duì)，能避免很多彎路。所以建議面試時(shí)一定不能忘記問公司有沒有老外貿(mào)，做了多少年，目前銷售額等問題。
另外，有一個(gè)有魄力有原則的老板也是很重要的，一個(gè)老板的素質(zhì)決定一家公司能走多遠(yuǎn)。面試的時(shí)候可以問問HR，對(duì)公司氛圍的看法，老板對(duì)公司氛圍的營(yíng)造做了什么努力之類的問題。
02能參加國內(nèi)外展會(huì)
不同的公司對(duì)于展會(huì)的看法各不相同，現(xiàn)在一部分公司非常嫌棄展會(huì)，但其實(shí)展會(huì)是個(gè)很重要的平臺(tái)，特別是對(duì)新手而言。
新手在剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，前期大多數(shù)都是迷惘的，這過程說到底是沒有客戶就沒有自信和動(dòng)力，即不想花費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)在大海撈針的開發(fā)信，也不想一天到晚地發(fā)布產(chǎn)品信息，想做點(diǎn)事卻不知道做什么，總覺得一天下來發(fā)現(xiàn)什么都沒做，什么收獲都沒有。
那么去各大展會(huì)接觸客戶，搜集客戶資源，是個(gè)不錯(cuò)的鍛煉機(jī)會(huì)。能不能挖掘到客戶并不好說，但是就鍛煉提升英語口語和不怯場(chǎng)的能力還是很有幫助的，同時(shí)展會(huì)的忙碌能夠讓新業(yè)務(wù)員獲得一定的自信和堅(jiān)持的動(dòng)力。因此，面試的時(shí)候最好問問公司對(duì)于展會(huì)的態(tài)度以及會(huì)不會(huì)給予新業(yè)務(wù)員參展的機(jī)會(huì)。
03擁有豐富的客戶開發(fā)渠道
有自己的付費(fèi)B2B平臺(tái)和提供參加展會(huì)都是傳統(tǒng)的外貿(mào)客戶開發(fā)渠道，由于這些年我國外貿(mào)的高速發(fā)展，同行競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，國外買家也越來越精明，活躍在B2B平臺(tái)上的客戶以中間商居多，壓價(jià)比價(jià)嚴(yán)重，客戶質(zhì)量不高，但是這是必不能少的渠道。而展會(huì)由于自身時(shí)間和區(qū)域覆蓋上的諸多局限性，并不能作為一個(gè)常態(tài)性的新客戶開發(fā)渠道，所以越來越多的外貿(mào)公司會(huì)放棄或者削減在這兩個(gè)渠道上的投入。
那么隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，外貿(mào)大環(huán)境的革新，好的外貿(mào)企業(yè)需要有對(duì)營(yíng)銷手段的敏感性。比如現(xiàn)在非常倡導(dǎo)的主動(dòng)出擊去尋找客戶，開發(fā)客戶，推廣營(yíng)銷產(chǎn)品，同時(shí)契合傳統(tǒng)的付費(fèi)B2B平臺(tái)和展會(huì)去做信用背書和實(shí)力體現(xiàn)，比如網(wǎng)站加推廣、谷歌優(yōu)化、廣告、國外社交軟件、海關(guān)數(shù)據(jù)等，以我的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)來說，這些渠道里海關(guān)數(shù)據(jù)是最直觀的，有的企業(yè)每年投資海關(guān)數(shù)據(jù)上面的費(fèi)用就大幾百萬。除海關(guān)數(shù)據(jù)外的其他渠道挖掘客戶實(shí)在是很困難，我還清楚記得曾經(jīng)公司使用的是易之家GPM，第一次使用海關(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)候真的太令我驚訝了，僅僅用了一個(gè)下午的時(shí)間，就挖掘了幾百個(gè)目標(biāo)客戶聯(lián)系方式，然后我們業(yè)務(wù)員就開始瘋狂開發(fā)信模式，這里真的要點(diǎn)名一下易之家GPM，算是目前性價(jià)比最好且數(shù)據(jù)最全面的海關(guān)數(shù)據(jù)了。
這也就是為什么別的大企業(yè)都會(huì)去選擇購買海關(guān)數(shù)據(jù)的原因，人家的單子會(huì)源源不斷，而你卻沒有一個(gè)單子，如果每天都能獲得穩(wěn)定新客戶詢盤，這對(duì)業(yè)務(wù)員來說是莫大的幫助，這會(huì)讓業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)以“主動(dòng)”為軸心，這樣的一家公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)氛圍和積極性也一定不會(huì)差。https://www.tradesns.com/
04有較好的提成標(biāo)準(zhǔn)
行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，提成也就不同，需要看產(chǎn)品的利潤(rùn)率才能說這個(gè)提成標(biāo)準(zhǔn)是否合格。一般來說，按照銷售額，有千分一至百分之三；按利潤(rùn)，有百分三十到百分五十之間，有些外貿(mào)公司也有六十的，這主要是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員抓著客戶不放線，公司有意提供平臺(tái)和展位留人拿分點(diǎn)，但往往弊大于利，不太多見，能力是讓你提分配方式的底氣。
目前，工廠看銷售額，外貿(mào)公司按利潤(rùn)比較普遍，但還是需要說明，產(chǎn)品不同，利潤(rùn)不同，點(diǎn)數(shù)就有差異。
外貿(mào)公司克扣工資和提成其實(shí)并不少見，面試的時(shí)候談好提成，以及算法，如果真的運(yùn)氣不好遇到?jīng)]下限的公司還是早撤為妙，這樣的公司是不會(huì)有好發(fā)展的。
05有開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶的權(quán)力
這其實(shí)是不需要拿出來說的，標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員職責(zé)就是開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶，但總有公司愛搞事，面試時(shí)說好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，實(shí)際到時(shí)候就給你一個(gè)外貿(mào)跟單的位置，只讓你做些拍照、檢查、單據(jù)聯(lián)系及各種協(xié)助裝柜等雜事。
沒有開發(fā)客戶的權(quán)利就沒有提成可拿，還值得做下去嗎？
滿足以上所有標(biāo)準(zhǔn)的公司太少了，能滿足3-4家就已經(jīng)很值得去上班了。雖然就業(yè)是當(dāng)務(wù)之急，但尋找和選擇一定要冷靜，個(gè)人的情況和素質(zhì)能否與公司相匹配都是需要衡量的條件。
并且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，小城市雖沒有太大的發(fā)展空間，但穩(wěn)步提高學(xué)習(xí)能力才是關(guān)鍵。如果有自己發(fā)展的空間，還是可以學(xué)習(xí)積累到一定程度，然后去大城市發(fā)展。某些行業(yè)，城市越大能學(xué)到的東西就越少。