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中國的手工制女鞋在海外還有機(jī)會(huì)嗎?

一說到手工制女鞋,尤其定位在中高端的市場,我們會(huì)自然的想到意大利手工女鞋,或者英國手工制。比方說英國貴族—Manolo Blahnik,欲望都市的女主角和美國名媛都是Manolo Blahnik鞋的忠實(shí)擁躉,再比方說巴黎品愛Roger Vivier,因?yàn)橛醯拇骨喽暶h(yuǎn)揚(yáng),許多好萊塢明星都是Roger Vivier的狂熱愛好者,無論是盛裝華服或輕簡出行,都一定能看到它的身影。意大利品牌—Salvatore Ferragamo菲拉格慕這個(gè)品牌應(yīng)該是最早被中國消費(fèi)者熟知的,當(dāng)然是因?yàn)樗某錾焚|(zhì)。Ferragamo異常關(guān)注質(zhì)量和細(xì)節(jié),只精選最優(yōu)質(zhì)的皮革,每雙菲拉格莫鞋履都需10天制作時(shí)間。風(fēng)格華貴典雅,實(shí)用性和款式并重,贏得了“明星御用皮鞋匠”的稱號(hào)。

然而不管從市場端的認(rèn)可度,還是品牌度,我們都很難尋覓到高端的中國手工女鞋知名品牌的身影。但也不乏有優(yōu)秀的中國企業(yè)通過amz或者傳統(tǒng)渠道,將中國手工制女鞋帶去了全球各地,但其價(jià)格來說,基本上都是以100美金以下的產(chǎn)品為主。以成都女鞋手工制作為列,在過去的30年的時(shí)間,中國女鞋手工制造還是大都以傳統(tǒng)貿(mào)易OEM為主。之所以探討這個(gè)話題,因?yàn)槲覀兡壳罢谶@個(gè)行業(yè)打磨我們自己的DTC女鞋品牌。文章將淺析我們中國手工制女鞋在海外的機(jī)會(huì)有哪些以及我們遇到的困境。

2022年春夏女鞋流行款
海外的女鞋市場到底有多大呢?如圖所示,該統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示了 2018 年至 2027 年全球女鞋市場規(guī)模。2018 年全球女鞋市場價(jià)值估計(jì)為 1521 億美元,預(yù)計(jì)到 2027 年將達(dá)到約 2200 億美元。

2018-2027美國市場女鞋市場容量
數(shù)據(jù)來源:Statista - The Statistics Portal

且每年的需求都在增長。這是個(gè)巨大的市場空間。我們經(jīng)過了長達(dá)6個(gè)月的前期市場調(diào)研、供應(yīng)鏈整合、產(chǎn)品升級(jí)、團(tuán)隊(duì)重組,走到現(xiàn)在的我們,也總結(jié)下了一些心得,針對(duì)手工制女鞋品牌出海,要解決最核心的2個(gè)問題:

1、產(chǎn)品核心競爭力 既 供應(yīng)鏈優(yōu)勢

2、品牌定位

早期的我們,憑著對(duì)這個(gè)行業(yè)的一知半解,做了一些基礎(chǔ)的市場調(diào)研,看了不少女鞋品牌,后來我們才知道,早期的定位其實(shí)是不oK的, 這也是過了10個(gè)月后,我們真正深入了供應(yīng)鏈以后,得到的一個(gè)寶貴結(jié)論。定位是慢慢的精準(zhǔn),在我們?nèi)W(wǎng)積累了近5萬粉絲后,我們逐步開始清晰自己的定位以及調(diào)整我們的產(chǎn)品線。

我們DTC品牌官網(wǎng)平均售價(jià)
從售價(jià)的定價(jià)來看,其實(shí)我們的價(jià)格并不是中高端。和我們對(duì)標(biāo)的品牌來講,我們的價(jià)格甚至更有優(yōu)勢,但是從鞋子本身的質(zhì)量和設(shè)計(jì)來講,我們的劣勢就一覽無余。

缺乏自我風(fēng)格的女鞋變成了我們迫在眉睫要去解決的問題。對(duì)供應(yīng)鏈整個(gè)用材的選擇以及鞋子主打風(fēng)格定位來看,要想在海外市場PK中高端品牌,我們?nèi)匀恍枰诋a(chǎn)品上做足功夫。

很多朋友問我為什么要做女鞋品牌?不少外貿(mào)出海的朋友也講做鞋子是非常難的。起初我還不以為然,因?yàn)闊o知??墒请S著深入于這個(gè)行業(yè),深刻體驗(yàn)到,女鞋是一個(gè)非標(biāo)品,每一款鞋,不同的顏色,同樣的噱型可以應(yīng)用于不同的材料設(shè)計(jì),顏色,在非標(biāo)品里實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,從而提高工廠的生產(chǎn)能力,是需要不停的去優(yōu)化。如果你是和我一樣,正要考慮在女鞋行業(yè)里去尋找出海機(jī)會(huì),那么我們剛才說的1,2兩點(diǎn)是需要早期花很多精力去做的。沒有一個(gè)品牌可以被模仿,任何品牌都有自己的發(fā)展基因和自己要走的路。深根于垂直應(yīng)用群體的產(chǎn)品,只要把產(chǎn)品做到極致,機(jī)會(huì)還是有的。

2021 UK時(shí)尚女鞋摘
在當(dāng)今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)產(chǎn)生了不少變化,外觀設(shè)計(jì)、流行與否成為了一雙鞋子主要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),而品質(zhì)和背后的創(chuàng)造理念則越來越被淡化。在很多人的印象里都覺得意大利制作代表著品質(zhì),但實(shí)際上意大利和其他地區(qū)一樣,工廠有好也有壞,有昂貴的也有低廉的,而中國制造同樣也是一樣,一些不好的例子或是偏見會(huì)讓人忽略掉中國制造優(yōu)秀的一面。中國的文化源遠(yuǎn)流長,在手工制造業(yè)這方面同樣如此。而流水線式的工業(yè)制造不過才幾十年的發(fā)展歷程,這段時(shí)間與中國的手工制作歷史是無法相提并論的。在我看來,中國無論是在手工制作還是工業(yè)化生產(chǎn)上都很有競爭力,不僅僅是成本方面。

因此如果真的要在海外擁有自己品牌的一席之地,就勢必要把精力花在產(chǎn)品上。

我們?cè)贒TC品牌之路上剛剛開始,也希望我們能夠不忘初心,在產(chǎn)品上精益求精,在市場上獲得我們應(yīng)有的份額。

結(jié)論:中國手工制女鞋不但機(jī)會(huì)巨大,而且在未來的海外市場,也會(huì)涌現(xiàn)更多的中國DTC品牌~

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