相信很多轉(zhuǎn)行、跳槽或者剛畢業(yè)求職的外貿(mào)人在選擇外貿(mào)公司上感到十分頭疼，不知道怎樣的外貿(mào)公司才算是一家好的外貿(mào)公司，才能夠讓自己快速地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。事實(shí)上，判斷一家公司是否值得待下去是有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以參考的。

01有付費(fèi)B2B平臺(tái)

免費(fèi)的平臺(tái)不能說是好平臺(tái) ，好的資源總是要收費(fèi)的，這就是商品社會(huì)的特性。雖然有些處于成長(zhǎng)期的平臺(tái)會(huì)給予免費(fèi)特權(quán)，或者一些成熟的付費(fèi)平臺(tái)也有一些可以免費(fèi)使用的資源，前者還可以用一用，后者就是些不痛不癢的資源，沒有多大意義。公司如果沒有一個(gè)B2B付費(fèi)平臺(tái)或者沒有付費(fèi)意愿的話，業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的難度會(huì)非常大。付費(fèi)的平臺(tái)有很多，有綜合性的，也有行業(yè)性的。

而事實(shí)上很多外貿(mào)公司是沒有付費(fèi)平臺(tái)的，面試的時(shí)候有些坑爹的公司根本不明說，甚至提也不提。所以我們面試前要了解公司行業(yè)的主要平臺(tái)是哪幾個(gè)，到面試時(shí)主動(dòng)問問HR公司使用的平臺(tái)是什么以及是否付費(fèi)，也許對(duì)方會(huì)覺得你還是對(duì)行業(yè)有點(diǎn)見識(shí)。畢竟，會(huì)提合適的問題也是面試技巧之一。

付費(fèi)平臺(tái)的會(huì)員級(jí)別有三六九等以及競(jìng)價(jià)排名機(jī)制，影響著國(guó)外采購(gòu)商搜索時(shí)的排名，當(dāng)然了，競(jìng)價(jià)排名就是用錢砸，一般小公司能夠買個(gè)會(huì)員已經(jīng)不錯(cuò)了，財(cái)大氣粗的公司不僅會(huì)購(gòu)買付費(fèi)平臺(tái)的高級(jí)會(huì)員，還會(huì)購(gòu)買排名，能進(jìn)這樣的公司當(dāng)然最好。

02有機(jī)會(huì)參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)

不同的公司對(duì)于展會(huì)的看法各不相同，現(xiàn)在一部分公司非常嫌棄展會(huì)，但其實(shí)展會(huì)是個(gè)很重要的平臺(tái)，特別是對(duì)新手而言。

新手在剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，前期大多數(shù)都是迷惘的，這過程說到底是沒有客戶就沒有自信和動(dòng)力，即不想花費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)在大海撈針的開發(fā)信，也不想一天到晚地發(fā)布產(chǎn)品信息，想做點(diǎn)事卻不知道做什么，總覺得一天下來發(fā)現(xiàn)什么都沒做，什么收獲都沒有。

那么去各大展會(huì)接觸客戶，搜集客戶資源，是個(gè)不錯(cuò)的鍛煉機(jī)會(huì)。能不能挖掘到客戶并不好說，但是就鍛煉提升英語(yǔ)口語(yǔ)和不怯場(chǎng)的能力還是很有幫助的，同時(shí)展會(huì)的忙碌能夠讓新業(yè)務(wù)員獲得一定的自信和堅(jiān)持的動(dòng)力。因此，面試的時(shí)候最好問問公司對(duì)于展會(huì)的態(tài)度以及會(huì)不會(huì)給予新業(yè)務(wù)員參展的機(jī)會(huì)。

03有新的外貿(mào)客戶開發(fā)渠道

前面提到的付費(fèi)B2B平臺(tái)和參加展會(huì)都是傳統(tǒng)的外貿(mào)客戶開發(fā)渠道，由于這些年中國(guó)外貿(mào)的高速發(fā)展，同行競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，國(guó)外買家也越來越精明，活躍在B2B平臺(tái)上的客戶以中間商居多，壓價(jià)比價(jià)嚴(yán)重，客戶質(zhì)量不高。而展會(huì)由于自身時(shí)間和區(qū)域覆蓋上的諸多局限性，并不能作為一個(gè)常態(tài)性的新客戶開發(fā)渠道，所以越來越多的外貿(mào)公司會(huì)放棄或者削減在這兩個(gè)渠道上的投入。

那么隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，外貿(mào)大環(huán)境的革新，好的外貿(mào)企業(yè)需要有對(duì)營(yíng)銷手段的敏感性。比如現(xiàn)在非常倡導(dǎo)的主動(dòng)出擊去尋找客戶，開發(fā)客戶，推廣營(yíng)銷產(chǎn)品，同時(shí)契合傳統(tǒng)的付費(fèi)B2B平臺(tái)和展會(huì)去做信用背書和實(shí)力體現(xiàn)，比如網(wǎng)站加推廣的模式，比如谷歌優(yōu)化和廣告，國(guó)外社媒等。

如果每天都能獲得穩(wěn)定新客戶詢盤，這對(duì)業(yè)務(wù)員來說是莫大的幫助，這會(huì)讓業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)以“主動(dòng)”為軸心，這樣的一家公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)氛圍和積極性也一定不會(huì)差。

04有一個(gè)好的提成標(biāo)準(zhǔn)

行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，提成也就不同，需要看產(chǎn)品的利潤(rùn)率才能說這個(gè)提成標(biāo)準(zhǔn)是否合格。一般來說，按照銷售額，有千分一至百分之三；按利潤(rùn)，有百分三十到百分五十之間，有些外貿(mào)公司也有六十的，這主要是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員抓著客戶不放線，公司有意提供平臺(tái)和展位留人拿分點(diǎn)，但往往弊大于利，不太多見，能力是讓你提分配方式的底氣。

目前，工廠看銷售額，外貿(mào)公司按利潤(rùn)比較普遍，但還是需要說明，產(chǎn)品不同，利潤(rùn)不同，點(diǎn)數(shù)就有差異。

外貿(mào)公司克扣工資和提成其實(shí)并不少見，面試的時(shí)候談好提成，以及算法，如果真的運(yùn)氣不好遇到?jīng)]下限的公司還是早撤為妙，這樣的公司是不會(huì)有好發(fā)展的。

05有開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶的權(quán)力

這其實(shí)是不需要拿出來說的，標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員職責(zé)就是開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶，但總有公司愛搞事，面試時(shí)說好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，實(shí)際到時(shí)候就給你一個(gè)外貿(mào)跟單的位置，只讓你做些拍照、檢查、單據(jù)聯(lián)系及各種協(xié)助裝柜等雜事。

沒有開發(fā)客戶的權(quán)利就沒有提成可拿，還值得做下去嗎？

06學(xué)習(xí)工作氛圍良好

沒經(jīng)驗(yàn)的小白做外貿(mào)最好有老司機(jī)帶隊(duì)，能避免很多彎路。所以建議面試時(shí)一定不能忘記問公司有沒有老外貿(mào)，做了多少年，目前銷售額等問題。

另外，有一個(gè)有魄力有原則的老板也是很重要的，一個(gè)老板的素質(zhì)決定一家公司能走多遠(yuǎn)。面試的時(shí)候可以問問HR，對(duì)公司氛圍的看法，老板對(duì)公司氛圍的營(yíng)造做了什么努力之類的問題。

以上六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，全部符合的公司實(shí)在太少，能夠符合其中3-4項(xiàng)就值得你做下去。雖然就業(yè)是個(gè)緊急的任務(wù)，但是尋找和選擇還是要冷靜，個(gè)人的情況和素質(zhì)能否與公司匹配也需要衡量。

另外，長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，也許小城市沒有很大發(fā)展的空間，但能穩(wěn)定提高學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ攀顷P(guān)鍵，如果對(duì)自身的發(fā)展有空間或裨益，還是可以學(xué)習(xí)積累到一定程度再出大城市闖蕩，有些行業(yè)并不是城市越大就能學(xué)到越多東西。