今天和大家一起來(lái)學(xué)習(xí)關(guān)于外貿(mào)中價(jià)格談判的技巧！

一、價(jià)格談判技巧

價(jià)格談判就是雙方綜合實(shí)力的對(duì)比的結(jié)果。在談判中，我們要盡量鼓勵(lì)對(duì)方多說(shuō)，我們要向?qū)Ψ秸f(shuō)：“yes”，“please go on”，并提問(wèn)題請(qǐng)對(duì)方回答，使對(duì)方多談他們的情況，以達(dá)到盡量了解對(duì)方的目的。如果嫌價(jià)格貴，就談產(chǎn)品質(zhì)量，帶客戶參觀企業(yè)。良好的企業(yè)文化也是增加價(jià)格的砝碼。不要和客戶糾纏自己的價(jià)格和同類(lèi)價(jià)格比較。避免這種比較，要岔開(kāi)話題?；蛘咧苯诱f(shuō)，沒(méi)有可以比較的地方。還有說(shuō)到一定要做到，即使賠錢(qián)也要做，誠(chéng)信最重要的。




二、外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)價(jià)格談判詞匯

pricing 定價(jià)

base price底價(jià)

original price 原價(jià)

maximum price最高價(jià)

minimum price最低價(jià)

average price平均價(jià)格

bedrock price最低價(jià)

rockbottom price最低價(jià)

ceiling price最高價(jià)，頂價(jià)

moderately 適當(dāng)?shù)?，合適地；適度

economically 經(jīng)濟(jì)地，便宜地

cost level 成本費(fèi)用的水平

call it a deal 一言為定




三、價(jià)格談判對(duì)話

A: We are interested in your pure silk, but I’m wondering about the price. How much will youpossibly offer us?

A: 我方對(duì)貴方的真絲面料很感興趣，但我在考慮價(jià)格問(wèn)題。不知道貴方要出什么價(jià)格呢？

B: It’s $ 120 per yard, including a 5% discount.

B: 真絲每碼120美元，其中包括5%的折扣。

A: That’s much higher than I expected. Can you come down a bit?

A: 價(jià)格比我想象中要高得多。能否降低一點(diǎn)呢？

B: But if you placed a larger order, we would increase the discount to 10%.

B: 但如果你們訂的再多一點(diǎn)的話，我方愿將折扣提到10%。

A: Supposing we agreed to your price, what payment terms could you offer us?

A: 那假如我們接受貴方的價(jià)格，你方能提供什么付款條件呢？

B: Maybe we would consider a longer credit period.

B: 也許我們會(huì)考慮延長(zhǎng)信用期。

A: That would be nice. Let’s call it a deal.

A: 那太好了。就這么定了。




以上就是今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容，你都學(xué)會(huì)了嗎？