l今年的外貿(mào)出口行業(yè)，目前來看，普遍都很忙。但是，也出現(xiàn)了一些新問題， 比如原材料價(jià)格大幅上漲，艙位奇缺，海運(yùn)費(fèi)狂漲，人民幣升值趨勢(shì)不減，以及勞動(dòng)力成本居高不下的問題。這些因素的疊加，必然對(duì)于廣大的出口企業(yè)帶來諸多不確定的風(fēng)險(xiǎn)。不少出口企業(yè)擔(dān)心，目前這種景氣的現(xiàn)象，難以持續(xù)，而且很有可能白忙一場(chǎng)。

以下是外貿(mào)侃哥通過與多位外貿(mào)資深人士交流后，整理出來的相關(guān)看法，供大家參考！

1、 原材料價(jià)格居高不下，并且有不斷上漲的趨勢(shì)

對(duì)于原材料居高不下的問題，要么自己承擔(dān)，要么向客戶漲價(jià)。對(duì)于中小企業(yè)來說壓力比較大，因?yàn)樽h價(jià)能力比較低。對(duì)于漲價(jià)之前簽訂的合同，為了遵守商業(yè)信譽(yù)，穩(wěn)住客戶，基本上都只能自己承擔(dān)損失。對(duì)于漲價(jià)之后的新訂單，大部分企業(yè)都會(huì)向客人漲價(jià)，只是漲價(jià)的幅度可能會(huì)有所不同，因?yàn)橐惨紤]到客戶的承受能力，一般來說老客戶的漲價(jià)幅度要低于新客戶的漲價(jià)幅度。

2、 艙位奇缺，空箱也沒有緩解，海運(yùn)費(fèi)不斷狂漲

艙位和缺箱，海運(yùn)費(fèi)上漲歸根結(jié)底是疫情導(dǎo)致的。由于國(guó)外疫情依舊十分嚴(yán)重，特別是今年印度的疫情加劇了世界疫情的不穩(wěn)定性，推遲了緩和的進(jìn)程。國(guó)外很多港口由于疫情仍舊存在大面積的擁堵現(xiàn)象，很多船只長(zhǎng)時(shí)間滯留港外無法進(jìn)港卸貨，加大了空箱的周轉(zhuǎn)難度。加上船員流動(dòng)性加大防控難度，很多船公司不得不縮減很多航線。

當(dāng)然蘇伊士運(yùn)河堵船也有某種程度上的影響。由于中國(guó)疫情控制得好，大量的訂單轉(zhuǎn)移到中國(guó)來生產(chǎn)導(dǎo)致中國(guó)出口量暴增，加劇了艙位和空箱的短缺問題。從而也導(dǎo)致了海運(yùn)費(fèi)不斷上漲的趨勢(shì)。至少年內(nèi)這個(gè)問題無法得到緩解。

針對(duì)這一問題，給出的以下幾點(diǎn)建議：

1.從減少成本壓力方面考慮建議報(bào)FOB（EXW最好），由客人訂艙和承擔(dān)海運(yùn)費(fèi)。盡量不要報(bào)含海運(yùn)費(fèi)的價(jià)格比如CNF/CIF，甚至DDU,DDP等。

2.從減少成本壓力和加大出貨可能性方面考慮，建議在FOB基礎(chǔ)上和客人協(xié)商幫客人在國(guó)內(nèi)訂艙，預(yù)付海運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)。它和單純的CIF價(jià)格的區(qū)別是CIF價(jià)格里已經(jīng)含了固定的運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)上漲的風(fēng)險(xiǎn)和壓力在出貨人。而后者的海運(yùn)費(fèi)是浮動(dòng)的，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)價(jià)調(diào)整。運(yùn)費(fèi)上漲的風(fēng)險(xiǎn)和壓力在收貨人。

后者還有一個(gè)明顯的好處是在海運(yùn)供不應(yīng)求情況下，船公司會(huì)首先選擇把艙位給VIP客戶和預(yù)付客戶，而且可操作空間比較大一些。如果是中小客戶的到付運(yùn)費(fèi)的，要訂到艙位的可能性比較小。畢竟中國(guó)的出口量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他國(guó)家的出口量，船公司都會(huì)權(quán)衡利弊得失的。

3.目前缺箱最嚴(yán)重的還是40尺高柜，所以能走小柜分批出貨的就盡量走，否則大量的庫(kù)存

積壓倉(cāng)庫(kù)對(duì)發(fā)貨人的資金壓力和倉(cāng)儲(chǔ)能力都是一個(gè)很大的考驗(yàn)。早出貨，早收款，促進(jìn)資金良性循環(huán)。特別是在目前原材料漲價(jià)和缺貨情況下，很多中小工廠買原材料和零部件的交易方式都是下單全款甚至現(xiàn)金，否則根本拿不到貨。所以一旦由于發(fā)貨延遲導(dǎo)致回款慢的話會(huì)

嚴(yán)重影響現(xiàn)金流，進(jìn)而影響到整個(gè)生產(chǎn)的穩(wěn)定性，造成惡性循環(huán)。

3、 人民幣升值趨勢(shì)不減

人民幣升值得趨勢(shì)是不變的，只不過是快和慢的問題。由于中國(guó)疫情控制得好，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較平穩(wěn)發(fā)展，中國(guó)的國(guó)際地位和國(guó)際影響力在不斷提升，人民幣的吸引力和議價(jià)能力在不斷的增強(qiáng)，特別是在發(fā)展中國(guó)家和一帶一路沿線國(guó)家人民幣報(bào)價(jià)接受度越來越高。只要有更多的國(guó)家和地區(qū)接受人民幣的國(guó)際支付意愿，人民幣的國(guó)際地位就會(huì)不斷增強(qiáng)，看漲的趨勢(shì)就不會(huì)變。所以發(fā)貨人要長(zhǎng)期做好規(guī)避或者減少人民幣升值所帶來的匯兌風(fēng)險(xiǎn)。

四、勞動(dòng)力成本居高不下。

由于疫情導(dǎo)致的國(guó)內(nèi)訂單暴增帶來的對(duì)額外勞動(dòng)力的需求，工廠不得不出高價(jià)從其他工廠或者行業(yè)那里搶人，這種情況至少維持整年。加薪容易，降薪難，在勞動(dòng)力供不應(yīng)求的情況下，一旦工人覺得薪水達(dá)不到自己的要求，就會(huì)跳槽。而工廠為了維持老員工不流失，也不得不加薪。所以會(huì)導(dǎo)致整體勞動(dòng)力成本的上升。

除了以上風(fēng)險(xiǎn)，還要考慮到如下其它風(fēng)險(xiǎn)。

由于原材料和海運(yùn)費(fèi)上漲導(dǎo)致的價(jià)格上漲，收貨人的成本壓力倍增，一旦收貨人的成本無法轉(zhuǎn)嫁給他的下家客戶導(dǎo)致的長(zhǎng)期虧損，要警惕收貨人的棄貨，拒付或者破產(chǎn)等違約風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)這種情況，在簽訂合同的時(shí)候盡量用對(duì)自己有利的付款條件，能做發(fā)貨前全款的最好，做不到的就要提高訂金的比例，尾款時(shí)間提前，盡量要在柜子到港之前付掉。對(duì)于放賬的老客戶，可以考慮適當(dāng)收取定金，能少放賬就少放賬，最好不放。實(shí)在沒辦法一定要放賬的，最好做出口信用保險(xiǎn)，這是最后一道防線。

為了避免出現(xiàn)無單放貨情況，盡量做CIF條款，沒有發(fā)貨人的指令，船公司是不會(huì)放單的。如果無法避免FOB條款，那么一定要調(diào)查客戶指定貨代的資信狀況，簽署協(xié)議，沒有發(fā)貨人的授權(quán)，他們無權(quán)放貨，否則承擔(dān)法律責(zé)任，有可能的話要求指定貨代出船公司的海運(yùn)提單，不要貨代提單。

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