本人是深圳外貿(mào)SOHO男生一枚，先簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)自己的情況，我是84年的，4年制985，畢業(yè)那會(huì)本來(lái)有大把機(jī)會(huì)進(jìn)銀行上班，但那時(shí)候鬼迷心竅選擇了外貿(mào)行業(yè)，那時(shí)候大姑媽的侄子，中專學(xué)歷，但是外貿(mào)做了幾年，身價(jià)有幾個(gè)億，所以自己一直心癢癢要從事外貿(mào)這個(gè)行業(yè)。

畢業(yè)后就沒(méi)去銀行上班，而是從事外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，雖然中間出了點(diǎn)插曲從此別的行業(yè)去了，2010年繼續(xù)做外貿(mào)，在兩家小工廠呆過(guò)，基本是自生自滅，都沒(méi)學(xué)到什么東西，后來(lái)去了第三家小工廠，進(jìn)去的時(shí)候老板說(shuō)好利潤(rùn)4,6分，我4他6，鑒于高利潤(rùn)分成，所以當(dāng)時(shí)他開(kāi)了800元的底薪還不包吃住也就同意了。

當(dāng)時(shí)自己也是很勤奮，很拼，操作阿里巴巴平臺(tái)陸陸續(xù)續(xù)接到幾個(gè)日本客戶，量也還不錯(cuò)，3個(gè)日本客戶，其中2個(gè)大一些的客戶（這2個(gè)客戶每個(gè)月都有單），第一個(gè)客戶第一個(gè)試訂單就給公司帶來(lái)7萬(wàn)多的利潤(rùn)，當(dāng)時(shí)老板卻說(shuō)利潤(rùn)只有一兩萬(wàn)（我這人比較單純，比較容易相信別人，還真以為就那么點(diǎn)利潤(rùn)），后來(lái)訂單做的不順?lè)盗艘淮?，老板就說(shuō)利潤(rùn)虧了就沒(méi)拿到任何提成；

第二個(gè)日本客戶第一單也有8-9萬(wàn)利潤(rùn)（后來(lái)工廠離職主管告訴我的），老板說(shuō)只賺了7000多，只給了我3000多提成，當(dāng)時(shí)還真的以為利潤(rùn)就這么點(diǎn)，也沒(méi)去問(wèn)同行成本到底多少， 后來(lái)第二單也出了問(wèn)題，老板不聽(tīng)從我建議，不愿意掏錢幫客戶解決問(wèn)題，賺了錢就不想吐出去，跟客戶扯賴皮把第二個(gè)日本客戶做死，。

公司還經(jīng)歷一些別的不愉快的就不想做了，經(jīng)歷過(guò)的這些，那些公司老板年都跟自己不合，他們只想賺快錢，目光短淺，進(jìn)錢開(kāi)心，訂單有問(wèn)題承擔(dān)責(zé)任就推脫，所以就想著自己出來(lái)做

難的SOHO開(kāi)始

自己出來(lái)做沒(méi)有平臺(tái)，沒(méi)有資源，沒(méi)有技術(shù)，只能谷歌搜索寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，

離職前其實(shí)自己寫(xiě)了好多開(kāi)發(fā)信，基本都是石沉大海，后來(lái)好不容易碰到一個(gè)比利時(shí)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，從公司出來(lái)后自己找了別家工廠，給這客戶寄了樣測(cè)試還OK，客戶要下訂單，第一個(gè)訂單利潤(rùn)2萬(wàn)利潤(rùn)左右，這個(gè)客戶要隔四五個(gè)月才有一個(gè)訂單。

2012年從公司離職，出來(lái)后也沒(méi)有的打算帶公司那幾個(gè)日本客戶走（因?yàn)槭怯霉景⒗锲脚_(tái)開(kāi)發(fā)的客戶，所以即使老板做的很不厚道，但本著自己的良心，也不想搶公司客戶），所以一直做的很辛苦。

后來(lái)雖然陸陸續(xù)續(xù)也通過(guò)谷歌寫(xiě)了好多開(kāi)發(fā)信，但是沒(méi)啥效果，只收獲一個(gè)斯洛文尼亞小客戶，一年帶來(lái)的利潤(rùn)也就3-4萬(wàn)的樣子；加上比利時(shí)客戶一年也才2-3個(gè)單，年利潤(rùn)也就7,8萬(wàn)左右。

好在當(dāng)時(shí)租的民房便宜，一室一廳才600塊，還能承受的住，后來(lái)跟別的日本客戶寫(xiě)了開(kāi)發(fā)信，有個(gè)日本客戶自稱量很大，說(shuō)要過(guò)來(lái)拜訪我們公司，當(dāng)時(shí)一下子就慌了，因?yàn)樽獾拿穹刻幌駱恿恕?br>
時(shí)沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，也不敢?guī)スS怕日本客戶直接跟工廠合作，所以就搬到龍崗一個(gè)100多平的小區(qū)，弄了一個(gè)簡(jiǎn)單的辦公應(yīng)付客戶檢查，結(jié)果日本客戶沒(méi)來(lái)，也只下了一兩個(gè)小單子后就沒(méi)下單了，但是小區(qū)房租一個(gè)月要2800元，加上日常開(kāi)支之類的，自己這點(diǎn)點(diǎn)收入，感覺(jué)壓力山大，基本一年下來(lái)卡里余額也就那么幾萬(wàn)塊，甚至有時(shí)候卡里只有幾千塊了

彷徨和煎熬

在小區(qū)辦公那幾年，一方面有比利時(shí)和斯洛文尼亞客戶勉強(qiáng)支撐各種費(fèi)用開(kāi)支，另一方面只能繼續(xù)寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，但是開(kāi)發(fā)信效果越來(lái)越差，有時(shí)候發(fā)幾百封人家才勉強(qiáng)回一下，然后沒(méi)下文了。

從2012~2015年這三四年都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出新客戶，基本就在煎熬和彷徨中度過(guò)的，比利時(shí)客戶中間還出過(guò)幾次質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)品從一個(gè)小作坊拿的，那家小廠剛開(kāi)始品控做的還可以，后面越做越差，后來(lái)干脆把品控丟給我這邊來(lái)弄了，產(chǎn)品都要倒騰好幾次才勉強(qiáng)OK，我這邊測(cè)試不合格，打回工廠，繼續(xù)測(cè)試不合格。

這樣經(jīng)營(yíng)特別折騰和辛苦，我都快變成那家工廠QC了，有時(shí)候他們還不承認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，要你跑過(guò)去當(dāng)面跟他們解釋當(dāng)面指出來(lái)才行，這樣來(lái)來(lái)回回折騰實(shí)在太累，于是就想出自己弄一個(gè)作坊請(qǐng)人加工的念頭。

這個(gè)階段沒(méi)有更多客戶所以閑得慌，但是也有些收獲，比如自己自學(xué)了PS圖片處理軟件，CDR平面設(shè)計(jì)軟件，PROE 3D結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)軟件，這幾款軟件的基本功能都用的熟練，后來(lái)證實(shí)這些軟件對(duì)于自己幫助很大。

PS是外貿(mào)基本工具，學(xué)會(huì)CDR就能自己設(shè)計(jì)一些矢量圖，自己能做產(chǎn)品手冊(cè)說(shuō)明書(shū)，做一些讓客戶覺(jué)得比較專業(yè)和和看起來(lái)高檔的PDF資料和報(bào)價(jià)單，掌握PROE自己就能設(shè)計(jì)新產(chǎn)品去開(kāi)模。

我們這行SOHO階段如果資金不充足請(qǐng)不起專業(yè)設(shè)計(jì)人員的話，自己能掌握這些軟件和工具真的太重要了，很多文檔，資料，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就算請(qǐng)了專業(yè)人員，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品也未必能達(dá)到自己想表達(dá)或者想要要的效果，比如3D產(chǎn)品，外觀基本上是整來(lái)整去最后才能定下來(lái)哪種款式覺(jué)得美觀（當(dāng)然美不美要了解客戶那邊的審美偏好，我自己經(jīng)常跟客戶打電話，有跟客戶聊到這些，熟知他們喜歡什么外形），這些東西如果外發(fā)給別人做，估計(jì)很難達(dá)到預(yù)期。

自己請(qǐng)專業(yè)員工人加工后，所有材料采購(gòu)都是自己把控，甚至我自己也經(jīng)常親自上陣，跑去一起幫忙加工，這其中學(xué)到了不少的關(guān)于產(chǎn)品做工流程的東西，所以現(xiàn)在質(zhì)量基本可以得到很好的控制。

2015年我自己成功設(shè)計(jì)了兩款新款產(chǎn)品給比利時(shí)客戶，一款基本款代替以前外發(fā)廠的老款，一年大概10萬(wàn)利潤(rùn)；另外一款高端款（國(guó)內(nèi)基本沒(méi)有同款）雖然量不是特別大，但一年也有10幾萬(wàn)利潤(rùn)，加上斯洛文尼亞客戶，那時(shí)候一年大概也就勉強(qiáng)30萬(wàn)左右的利潤(rùn)（如果扣了房租管理費(fèi)，公司運(yùn)營(yíng)開(kāi)支，日常開(kāi)支，給家人寄錢等等什么的就沒(méi)剩多少了），勉勉強(qiáng)強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)著。

但是客戶基本還是比利時(shí)和斯洛文尼亞兩個(gè)客戶在支撐，雖然中間寫(xiě)過(guò)很多開(kāi)發(fā)信，但是效果實(shí)在不理想，那時(shí)候也沒(méi)存什么錢，所以也沒(méi)去投平臺(tái)。

這個(gè)階段其實(shí)非常煎熬，經(jīng)常一個(gè)人半夜迷茫的在空蕩蕩的廣場(chǎng)晃蕩，做了幾年還是那么兩個(gè)客戶，萬(wàn)一哪天客戶流失了，那就完了，想想自己這個(gè)985畢業(yè)的混得這么悲慘，那時(shí)候甚至開(kāi)始懷疑自己當(dāng)初外貿(mào)這條路的選擇問(wèn)題了，我們那個(gè)專業(yè)好歹也是全國(guó)排名10名左右的，當(dāng)時(shí)大部分同學(xué)都進(jìn)了銀行和證券公司，就我鬼使神差的選擇了跟我們專業(yè)非常不對(duì)口的外貿(mào)，而且做了那么多年都沒(méi)起色，那時(shí)候心里那個(gè)深深的失落感和挫折感就像夢(mèng)魘一般徘徊和壓在自己心頭，

事業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)

時(shí)間來(lái)到了2016年，那個(gè)房東一下要把租金從2500漲到3500多，為了節(jié)省成本，就從小區(qū)搬到愛(ài)聯(lián)一個(gè)90多平電梯房（小產(chǎn)權(quán)房那種）這里開(kāi)始辦公，另外在附近租了一個(gè)100來(lái)平的四室一廳用來(lái)加工。

自己又設(shè)計(jì)了幾款市面上同行沒(méi)有的新產(chǎn)品，尺寸設(shè)計(jì)到極致的MINI，基本沒(méi)有同行能把外形設(shè)計(jì)到那么MINI，那時(shí)候就請(qǐng)外面的工程幫我把產(chǎn)品的內(nèi)部模塊設(shè)計(jì)到極致的小來(lái)配合我自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品外形，這樣有了新產(chǎn)品，給客戶些開(kāi)發(fā)信就更有底氣了。

以前那些市面上賣爛的公模產(chǎn)品，發(fā)開(kāi)發(fā)信給客戶，基本是肉包子打狗有去無(wú)回，還有經(jīng)過(guò)這兩年自己對(duì)于產(chǎn)品工藝的深入了解，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品模塊的全面了解，我自己差不多就是半個(gè)產(chǎn)品工程師了，再加上對(duì)于CDR的熟練使用，所以能設(shè)計(jì)出一些比較專業(yè)的文檔和資料。

加上平時(shí)經(jīng)常跟比利時(shí)客戶打電話，我很了解客戶們的需求，這些林林總總對(duì)于開(kāi)發(fā)新客戶很重要，一來(lái)你知道產(chǎn)品到底賣點(diǎn)在哪里，二來(lái)你能設(shè)計(jì)出專業(yè)的文檔吸引客戶讓客戶覺(jué)得你們產(chǎn)品做的很專業(yè)公司看起來(lái)也不錯(cuò)（國(guó)內(nèi)好多小廠小公司都沒(méi)有專業(yè)的文檔制作團(tuán)隊(duì)，文檔都是粗制濫造，一看就像不正規(guī)的小廠小公司），還有自己可以不斷設(shè)計(jì)新外形推給客戶。

樣開(kāi)發(fā)信慢慢起作用了，2017年開(kāi)始有個(gè)法國(guó)和瑞士客戶對(duì)我們新產(chǎn)品感興趣，測(cè)試樣品對(duì)質(zhì)量很滿意，開(kāi)始跟我們合作，2018年澳大利亞，美國(guó)，兩個(gè)德國(guó)客戶開(kāi)始跟我們合作。2019年丹麥，英國(guó)，又有德國(guó)新客戶開(kāi)始跟我們合作。2020年澳大利亞新客戶，丹麥客戶，斯洛伐克客戶開(kāi)始跟我們合作。

這些客戶有的只是一兩款產(chǎn)品跟我們合作，有的好幾款產(chǎn)品甚至準(zhǔn)備今年更多項(xiàng)目跟我們合作，按照目前的已經(jīng)確定好的合作項(xiàng)目和訂單來(lái)算，一年的利潤(rùn)有200多萬(wàn)，比起2016年的30萬(wàn)左右進(jìn)步很大。

還有一些潛在客戶，比如去年年底的德國(guó)OEM客戶在談一個(gè)項(xiàng)目，我還去見(jiàn)過(guò)他們的公司團(tuán)隊(duì)了，客戶測(cè)樣質(zhì)量都OK，證書(shū)什么的都提供給他們了，如果定下來(lái)，又能帶來(lái)接近一年100萬(wàn)左右的利潤(rùn)，只是今年的疫情影響，這個(gè)項(xiàng)目暫時(shí)被擱置了，疫情過(guò)后繼續(xù)跟客戶談，

甜蜜的煩惱

這兩年的客戶井噴給自己帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)的同時(shí)也給自己增添了一些新的問(wèn)題，之前公司從上到下所有事務(wù)，全都是自己操辦的，比如：

1.所有原材料和配件的選購(gòu)采購(gòu)；

2.所有客戶對(duì)接，跟單，報(bào)價(jià)，提供資料，郵件往來(lái)

3.拜訪原材料供應(yīng)商工廠，洽談生意

4.產(chǎn)品所有的工藝流程都要靠自己去琢磨研究和把控

5.產(chǎn)品PROE設(shè)計(jì)，CDR文檔設(shè)計(jì),PS圖片設(shè)計(jì)，產(chǎn)品圖片拍攝

6.展會(huì)海報(bào)設(shè)計(jì)，樣品準(zhǔn)備，

7.新產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)計(jì)，工藝

8.拉線工人那邊，比如人員管理，制度管理，結(jié)賬發(fā)工資，甚至生產(chǎn)進(jìn)度安排

9.展會(huì)客戶后續(xù)跟蹤，外貿(mào)平臺(tái)和網(wǎng)站打理

這兩年來(lái)自己又當(dāng)?shù)之?dāng)媽的，什么都是自己一個(gè)人完成，前幾年客戶少的時(shí)候還沒(méi)感覺(jué)，這兩年客戶一多起來(lái)，根本忙不贏，每天起得比鳥(niǎo)還早睡得比狗還晚，尤其是今年，新增了一個(gè)澳大利亞大客戶，還有德國(guó)客戶（也是比較穩(wěn)定和質(zhì)量不錯(cuò)的客戶）對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量滿意，要擴(kuò)大合作項(xiàng)目，加上另外一個(gè)的德國(guó)OEM客戶，所以一下工作量翻倍，現(xiàn)在越來(lái)越感覺(jué)力不從心.

對(duì)于公司未來(lái)的期待

雖然目前一年200多萬(wàn)利潤(rùn)只是那些大公司的零頭，但是現(xiàn)在公司發(fā)展很有后勁，一來(lái)我們質(zhì)量把控的比很多同行甚至那些大公司做的更好，所以老客戶基本上跟我們合作了，基本一一直做下去不會(huì)跑，那個(gè)比利時(shí)客戶合作差不多10來(lái)年了，客戶的量也越來(lái)越大，中間同行報(bào)過(guò)只有我們一半的價(jià)格客戶還是愿意跟我們合作，這就是對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)度的信任。二來(lái)研發(fā)設(shè)計(jì)這塊我已經(jīng)著手開(kāi)始與人合作，一起研發(fā)新產(chǎn)品，這樣自己有個(gè)更多精力拓展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)更多新市場(chǎng)和新客戶。

最重要的是今年也開(kāi)始著手打造自己的公司團(tuán)隊(duì)了，不再像以前一樣事無(wú)巨細(xì)，孤軍奮戰(zhàn)，單打獨(dú)斗了，聰明如諸葛亮也敗在事無(wú)巨細(xì)事必躬親，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者剛開(kāi)始沒(méi)有資金，沒(méi)有足夠人脈，請(qǐng)不起人才來(lái)打造不了優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，自己如果能全能確實(shí)也能打開(kāi)局面，自己努力一把一年也能賺到幾十萬(wàn)甚至兩三百萬(wàn)，在往上就太難了，一個(gè)人的力量始終做不到大格局，比如想要年利潤(rùn)五百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)幾乎不可能，所以今年的重點(diǎn)是打造一個(gè)匯聚人才的團(tuán)隊(duì)，一起努力一起拼搏