SOHO，即Small Office，Home Office，就是在家辦公的自由職業(yè)者。

外貿(mào)SOHO，就是在家辦公的外貿(mào)人，就是個(gè)人外貿(mào)，通常是指外貿(mào)出口。

很多外貿(mào)從業(yè)者會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，到底是選擇外貿(mào)SOHO還是繼續(xù)打工呢？

很多人問(wèn)過(guò)牛哥這個(gè)問(wèn)題，他們大多有下面的顧慮：

1.選擇上班，可能收入低，平臺(tái)少，發(fā)展前景不好，不自由。

2.選擇外貿(mào)SOHO，又害怕賺不到錢(qián)，連正常生活都持續(xù)不下去。

牛哥也遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，今天就根據(jù)牛哥本人的經(jīng)歷和周?chē)笥训恼鎸?shí)經(jīng)歷來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題，并且提供建議。

1. 是否能夠在沒(méi)有任何收入的情況下堅(jiān)持至少1年




沒(méi)錯(cuò)就是1年。如果你已經(jīng)積累了一些客戶資源，對(duì)某個(gè)具體行業(yè)和產(chǎn)品很懂，且有較好的貨源渠道，那么不到1年你就能有收入，可以支持下去。如果沒(méi)有客源，沒(méi)有貨源，還不懂行業(yè)和產(chǎn)品，1年時(shí)間恐怕還是保守估計(jì)。因?yàn)槟阈枰獣r(shí)間去了解行業(yè)和產(chǎn)品，需要時(shí)間搭建推廣平臺(tái)，需要時(shí)間推廣，推廣了還需要時(shí)間等效果，有效果了還需要時(shí)間跟客戶和工廠溝通交通獲取訂單，安排訂單，訂單需要時(shí)間生產(chǎn)，收款也需要時(shí)間。這還是建立在，你產(chǎn)品選擇得當(dāng)，平臺(tái)搭建得好，推廣給力，訂單沒(méi)有任何問(wèn)題的基礎(chǔ)上。其中任何一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)大大增加時(shí)間，甚至重新開(kāi)始1年的循環(huán)。

在至少1年里，你可能沒(méi)有任何收入。所以，你必須要有足夠的資金，否則，創(chuàng)業(yè)還在路上，就已經(jīng)餓死了。回想當(dāng)初，牛哥從外貿(mào)公司辭職，開(kāi)始SOHO的時(shí)候，兜里只有500塊錢(qián)，長(zhǎng)達(dá)1年多的時(shí)間里，沒(méi)有一個(gè)訂單，能熬過(guò)來(lái)也是奇跡。

2. 是否能夠獨(dú)立完成外貿(mào)整套流程的操作




在工廠或者外貿(mào)公司上班，還會(huì)給你時(shí)間學(xué)習(xí)外貿(mào)操作，熟悉行業(yè)和產(chǎn)品，就算短時(shí)間沒(méi)有產(chǎn)生任何效益，也照樣發(fā)你工資。雖然可能不多，好歹生活總是能繼續(xù)的。一旦開(kāi)始SOHO，必須抓緊時(shí)間干活，用最快的速度出訂單，賺錢(qián)養(yǎng)活自己，你幾乎就沒(méi)有學(xué)習(xí)和試錯(cuò)的時(shí)間。所以，最好在SOHO之前，就具備獨(dú)立完成整套外貿(mào)流程操作的能力，這樣，你出單的速度就會(huì)大大加快。

牛哥不建議，完全徹底的外貿(mào)小白選擇SOHO，除非你衣食無(wú)憂，沒(méi)有生存壓力。小白，如果實(shí)在想SOHO，牛哥建議先到工廠或者外貿(mào)公司學(xué)會(huì)整套操作。

3. 是否有足夠強(qiáng)大的選品、建站、推廣等必要技能




外貿(mào)SOHO，就意味著可能你的資源很少，錢(qián)少，人沒(méi)有，你只能靠自己。在工廠或者外貿(mào)公司里，可能分工比較細(xì)，有專門(mén)的人跟單、單證、建站、營(yíng)銷等，SOHO自然用不起這么豪華的人力配置，自己一個(gè)人要做所有的工作。為了節(jié)省資金，為了能提高效率，提高成功率，牛哥建議SOHO應(yīng)該至少還需要具備選品、建站、推廣等技能。

有人可能會(huì)說(shuō)，這些技能太復(fù)雜，找人做，可以不可以？可以自然是可以的，最好自己也要懂，否則做出來(lái)的東西恐怕不會(huì)好，既花了很多錢(qián)，又沒(méi)起到應(yīng)有的效果。

4. 是否有足夠強(qiáng)大自制力和時(shí)間管理能力




跟上班比，SOHO是自由的，再?zèng)]有人管，再不需要打卡。對(duì)于自制力差、時(shí)間管理差的人來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是災(zāi)難。少了約束，也少了效率。每天睡到自然醒，做事情沒(méi)有任何計(jì)劃，無(wú)限制拖延。這樣的狀態(tài)下，SOHO是肯定成功不了的。既然肯定不能成功，何必選擇SOHO呢？還是甘于平凡，老老實(shí)實(shí)上班的好，錢(qián)雖然不多，前途雖然可能不是很好，但是至少可以活下去，生活下去。

牛哥其實(shí)也不是自制力和時(shí)間管理能力很好的人，剛開(kāi)始SOHO那會(huì)兒，牛哥成天宅在出租屋里睡大覺(jué)，玩游戲，連時(shí)間都顛倒了。好多次沒(méi)錢(qián)吃飯了，要開(kāi)口問(wèn)朋友借錢(qián)了，才告訴自己，一定要好好干活，早點(diǎn)出單。SOHO途中，為了調(diào)整好生物鐘，牛哥還專門(mén)跑到工廠去上班過(guò)，然后專門(mén)訓(xùn)練自制力和時(shí)間管理能力，才終于解決了這個(gè)問(wèn)題。

5. 是否能夠耐得住寂寞




上班，起碼還有同事可以交流，SOHO了，絕大部分時(shí)間，就是宅在家，用電腦和手機(jī)跟客戶、工廠交流，剩下的就是寂寞。

他（李尋歡）不愿阿飛再想這件事，忽然抬頭笑道：“你看，這棵樹(shù)上的梅花已開(kāi)了?！?br>
阿飛道：“嗯?！?br>
李尋歡道：“你可知道已開(kāi)了多少朵？”

阿飛道：“十七朵?！?br>
李尋歡的心沉落了下去，笑容也已凍結(jié)。

因?yàn)樗麛?shù)過(guò)梅花。

他了解一個(gè)人在數(shù)梅花時(shí)，那是多么寂寞。

阿飛也抬起頭，喃喃道：“看來(lái)又有一朵要開(kāi)了，為何它們要開(kāi)得這么早呢？開(kāi)得早的花朵，落得豈非也早些……”

古龍的小說(shuō)《多情劍客無(wú)情劍》中是這么描述寂寞的，如果你做SOHO了，你也可能這么寂寞。

夜深人靜，萬(wàn)籟俱寂之時(shí)，捫心自問(wèn)，到底自己適不適合選擇外貿(mào)SOHO。

老實(shí)回答，不要忽悠自己。

如果你都能做到，那么恭喜你，你可以選擇外貿(mào)SOHO這條大有前途的道路。

如果你做不到，那么恭喜你，請(qǐng)繼續(xù)上班修煉，直到可以做到。

如何修煉？

且看下篇文章。

如果親們，有什么問(wèn)題或者想法，請(qǐng)直接留言或者私信牛哥。

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