找客戶對于做外貿(mào)的人來說，是很重要的。沒有外貿(mào)經(jīng)驗的人，建議你們?nèi)ジ鞣N平臺看看，香港國際采購網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源，都可以看看。下面我就根據(jù)我的情況整理了找客戶的必要條件：

1、一個工廠或單純的一種產(chǎn)品(那樣你也做不大)，就別回避你是個trader。
千萬別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色。客戶都是在這個行當(dāng)里摸爬滾打多年的人，任何行業(yè)都有一定的模式和游戲規(guī)則，那么只要讓客戶了解了你存在的價值和作用，他會喜歡你這個角色的。不要怕客戶看工廠了，又怕別人知道你沒有公司了等等 。

2、找一個既便宜又靠譜的外貿(mào)開發(fā)工具，現(xiàn)在市面上開發(fā)客戶的工具確實太多了，需要仔細甄別，別買了一堆無效的客戶數(shù)據(jù)。拿到數(shù)據(jù)后一定要洗一下，剔除無效客戶和低意向客戶，不然之后會浪費你很多時間。

3、抓住最核心的東西。如抓住商標(biāo)印刷和使用的授權(quán)，客戶指定的技術(shù)設(shè)計方案。剩下的不重要的東西，其實你大可不必付貨款給工廠。一定要突破沒有錢就什么也干不成的固有觀念，太極拳中有一句話叫做借力打力，其實“借勢”是商業(yè)中很高級的一種學(xué)問。能不能借來勢也是你綜合能力的體現(xiàn)。
4、深入分析國外客戶跟國內(nèi)供應(yīng)商做生意最擔(dān)心的是什么。打蛇還要打七寸呢!，有針對性地采取措施，會更效果一點。

5、做個高水平的外貿(mào)人員，他所需要的戰(zhàn)略布局、視角、綜合素質(zhì)和能力絕不是一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的只知曉外貿(mào)程序、單證知識就足夠了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是個業(yè)務(wù)員。你需要站在更高的角度看問題。多看一些戰(zhàn)略方面的文章和歷史經(jīng)典，換個角度思維對你更全局地看問題、更有效地揣摩對手的心理，對你而言絕對有必要。比如福步論壇中的很多文章都很有深度。

6、大家都知道商品是有品牌的，其實個人也是有品牌。樹立你自己的品牌(注意不是商標(biāo))，在買賣雙方之間用你自己的品牌去感染對方，讓對方為你的人格魅力所折服，他們也就不會過多地跟你講條件了。

7、 外貿(mào)的真正精髓：你不是對縫的，你是一個營銷的角色。這里面有本質(zhì)的區(qū)別，我不會告訴你更多，自己悟吧。你和客戶也不是供應(yīng)關(guān)系，而是一條供應(yīng)鏈中 不同的兩個環(huán)節(jié)罷了。好客戶都是進口商，而批發(fā)商、零售商都不算是好客戶，訂單量小而且不穩(wěn)定。而進口商在鏈中還有下游。

8、有條件的話可以嘗試一些軟件。說白了軟件的效用與互聯(lián)網(wǎng)的使用一致，目的都是作為自己的輔助工具，進行業(yè)務(wù)上的輔助。或簡化環(huán)節(jié)，或提高效率，或是作為另一種渠道和途徑，事在人為。

9、一旦你覺得在這個行業(yè)中確實摸不出門道來，別喪氣，勇敢地放棄，換個行業(yè)。其實經(jīng)歷了這么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，難的是試著輸一把。放棄有時真的是一種境界，并不是每個人都能夠坦然面對放棄的，尤其是當(dāng)你不得不放棄一些東西的時候。