不少外貿(mào)業(yè)務(wù)員在外貿(mào)公司辛苦打拼了幾年之后，會(huì)有自己?jiǎn)胃傻南敕?，開始自己做起了外貿(mào)工作；外貿(mào)SOHO其實(shí)，就是在家辦公的意思，外貿(mào)看似簡(jiǎn)單，實(shí)際包括了很多環(huán)節(jié)，對(duì)外貿(mào)人有著很高的素質(zhì)要求。個(gè)人要做好外貿(mào)SOHO，需要具備以下幾個(gè)素質(zhì)和條件。

1、良好的英語(yǔ)運(yùn)用能力
在國(guó)際貿(mào)易中，英語(yǔ)是一種官方使用語(yǔ)言，在商業(yè)合作溝通以及合同簽訂等多方面內(nèi)容上，使用的都是英語(yǔ)；個(gè)人做外貿(mào)的話，若想未來發(fā)展上得心應(yīng)手的話，必須不斷提高自己的英語(yǔ)水平和應(yīng)用能力。只有這樣，才能在對(duì)外貿(mào)易中見招拆招、為自己爭(zhēng)取最大的利益，同時(shí)也可以防患于未然，提前避免一些容易引起貿(mào)易糾紛的事情。

2、良好的業(yè)務(wù)能力
國(guó)際貿(mào)易是一個(gè)系統(tǒng)化的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，在實(shí)踐操作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，稍有疏忽，就會(huì)埋下隱患。個(gè)人做外貿(mào)的話，因?yàn)榍捌谕度胭Y本較少，無(wú)法擁有一些大型外貿(mào)公司那般的人力和物力資源，許多業(yè)務(wù)都需要個(gè)人親自上手，這就非?？简?yàn)個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。建議多去一些外貿(mào)知識(shí)網(wǎng)、外貿(mào)論壇里去學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力；同時(shí)遇到問題的話，也能第一時(shí)間得到幫助。

3、能熟悉運(yùn)用一些外貿(mào)工具
個(gè)人做外貿(mào)，時(shí)間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率、提高客戶開發(fā)質(zhì)量。以下幾個(gè)外貿(mào)工具很實(shí)用，務(wù)必掌握：


郵件質(zhì)量檢測(cè)工具：可以對(duì)郵件進(jìn)行測(cè)試評(píng)分、進(jìn)而進(jìn)行優(yōu)化，避免郵件里出現(xiàn)高頻字符，有助提高郵件的達(dá)到率。
海關(guān)數(shù)據(jù)查詢工具：搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，能免費(fèi)查看一些海關(guān)數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)需要登錄后才能免費(fèi)看。
IP地址監(jiān)測(cè)工具：監(jiān)測(cè)IP地址是否還“純潔”、是否進(jìn)入了黑名單。當(dāng)你的社交賬號(hào)被封、郵件頻繁進(jìn)入垃圾箱的時(shí)候，很可能和IP有關(guān)系，可以用此工具監(jiān)測(cè)下自己的IP是否出現(xiàn)了問題。
郵件追蹤類工具：追蹤?quán)]件，了解客戶是否打開了郵件、什么時(shí)候打開的、查看了幾次等。
客戶資料深挖工具：可以利用它對(duì)客戶進(jìn)行深挖，獲得其更多有用信息。當(dāng)你手中僅僅只有客戶的名字或電話、地址時(shí)，不妨打開這個(gè)網(wǎng)站，搜索一下，可能會(huì)有意想不到的收獲。

4、對(duì)海關(guān)相關(guān)工作有足夠的了解
外貿(mào)進(jìn)出口需要經(jīng)過一系列的海關(guān)檢驗(yàn)流程，要求我們提供各種相關(guān)單據(jù)、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。而海關(guān)相關(guān)事宜中有很多值得注意的小細(xì)節(jié)，如果錯(cuò)過這些細(xì)節(jié)的話，很容易導(dǎo)致貨物的延期而導(dǎo)致違約現(xiàn)象，給個(gè)人外貿(mào)事業(yè)造成不良影響，不利于個(gè)人外貿(mào)的扎根和深遠(yuǎn)發(fā)展。

5、有一個(gè)可以長(zhǎng)期合作的、靠譜的物流公司
無(wú)論是外貿(mào)公司還是個(gè)人外貿(mào)，物流配送都是必須要涉及的一個(gè)環(huán)節(jié)；因此，要做個(gè)人外貿(mào)的話，一定要尋找一個(gè)靠譜的物流公司。物流公司提供貨物的運(yùn)輸工作，對(duì)外貿(mào)合同以及外貿(mào)訂單具有重要的影響作用。同時(shí)通過這些物流公司給予的相關(guān)優(yōu)惠服務(wù)，可以為產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的提升帶來積極的作用。

6、要非常熟悉自己的產(chǎn)品
做外貿(mào)賣的是產(chǎn)品，如果連自己的產(chǎn)品都不熟悉，客戶一下就把你問住了，怎么能取得他們的信任呢，最終也會(huì)失去這個(gè)商機(jī)。個(gè)人做外貿(mào)，本來就比企業(yè)做外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力要弱一些，如果連這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒有，那個(gè)人外貿(mào)之路就難走了。

7.有一套自己開發(fā)客戶的方式

當(dāng)我們自己做的時(shí)候就相對(duì)比較復(fù)雜了，沒有開發(fā)出客戶基本就是坐以待斃，所以在開發(fā)客戶上面我們一定要有多種方法和適合自己的技巧去開展。在做個(gè)人SOHO個(gè)人覺得最適合的就是有兩個(gè)方式去進(jìn)行開發(fā)一個(gè)是社交平臺(tái)開發(fā)、另一個(gè)就是自己合理投入一個(gè)能夠給我們提升效率和達(dá)到良好效果的客戶開發(fā)軟件（充分考慮自己的情況而定），如果能解決客戶資源問題我覺得你在SOHO上已經(jīng)走出了很大的一步。


做到這7點(diǎn)，外貿(mào)SOHO之路會(huì)好走很多，SOHO最重要的就是要有強(qiáng)大的心理抗壓能力和良好的心態(tài)及自身自律，SOHO自由、沒有迫切感、環(huán)境輕松愉快，再這樣的情況下絕大部分人都是三天打魚三天曬網(wǎng)，總覺得自己做的夠多了，對(duì)自己夠負(fù)責(zé)了，其實(shí)不然我相信很多SOHO之所以堅(jiān)持不下來的原因就是心態(tài)、自律兩大因素造成的，其實(shí)在我們獲得自由的時(shí)候也陷入了另一個(gè)牢籠，我們要能有一個(gè)良好的工作習(xí)慣，和本著對(duì)自己負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好SOHO，走好這條路。

祝各位SOHO們?cè)诩磳⒌絹淼?020年一切順利，好運(yùn)連連！出單出單！