很多做服裝加工的朋友都在為找訂單而發(fā)愁,本人從接裁片開(kāi)始,后面辦廠7年,一直做訂單。就自己做訂單的一點(diǎn)體會(huì)寫(xiě)出來(lái)供大家參考。
一、根據(jù)自己的實(shí)際情況找訂單,需要考慮一下因素:
1. 規(guī)模:規(guī)模不大的不要去接外貿(mào)單,除非附近有幾個(gè)廠一起接。可以考慮接一些內(nèi)銷的小單。
2. 設(shè)備:根據(jù)現(xiàn)有的設(shè)備情況接單。針織專用設(shè)備多就以接針織類為主,有特種專用設(shè)備可以考慮接牛仔,沖鋒服等。
3. 企業(yè)所處的地點(diǎn)。最好是服裝生產(chǎn)的集中地。單獨(dú)一個(gè)企業(yè),如果離客戶公司遠(yuǎn)的話,運(yùn)費(fèi)較高,同時(shí)運(yùn)輸會(huì)有些不便。
4. 質(zhì)量和及時(shí)是關(guān)鍵。這主要由企業(yè)員工是否熟練決定!沒(méi)有金剛鉆,別攬瓷器活。
5. 有無(wú)墊付部分資金的承受能力:加工費(fèi)不是馬上就可以現(xiàn)金結(jié)賬的。
二、接單來(lái)源
1. 請(qǐng)業(yè)內(nèi)朋友介紹是首選。
2. 去服裝主要生產(chǎn)地去找廠家,特別是大型廠家,一般都有外發(fā)單。
3. 外貿(mào)公司:你具有質(zhì)量和交貨及時(shí)的優(yōu)勢(shì)的話,可以直接找外貿(mào)公司。
4. 網(wǎng)絡(luò)尋找:很多有外單發(fā)的公司或企業(yè)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布消息。但要仔細(xì)分析,最好能實(shí)地調(diào)查。網(wǎng)絡(luò)接單陷阱比較多,要小心(個(gè)人體會(huì))。
5. 一些服裝工作室也有外發(fā)單,只要合作好,可以長(zhǎng)期合作。比較穩(wěn)定。
6. 自己發(fā)布求加工單的消息。現(xiàn)在微信流行,可以留意關(guān)注一些相關(guān)的公眾號(hào)和微信群。
7. 泡論壇、QQ群,交朋友也有可能性。
三、不要把自己定位限制太死
1. 能做則接
作為服裝企業(yè),當(dāng)然是要服裝單,但有時(shí)候其他單也該接。只要企業(yè)設(shè)備能做都接,比如玩具服裝、寵物服飾、床上用品、家居用品、服飾品都可以,甚至是一些你想不到的產(chǎn)品。我曾經(jīng)在一家企業(yè)做,有一天有一個(gè)做圣誕禮品的公司找我,要做充氣氣球(布做的)量很大,我一算,利潤(rùn)不錯(cuò),就接了。所以我建議大家把思路放開(kāi)一些,只要能做,有利潤(rùn)就不要放過(guò)每一次機(jī)會(huì)。
2. 得饒人處且饒人
有一次一個(gè)剛接觸的網(wǎng)店老板反悔退單,按照規(guī)矩我要收他訂金。但是剛好我還沒(méi)開(kāi)工所以沒(méi)啥損失,我就把訂金退還給他。一年半后突然有客戶發(fā)單生產(chǎn)大批女裝爆款,我賺了不少,后來(lái)才知道他后來(lái)做天貓,開(kāi)了三家旗艦店。