第一份外貿(mào)工作是在大四的時(shí)候，大四第一學(xué)期學(xué)校組織實(shí)習(xí)，所以我來(lái)了杭州，在蕭山一家工貿(mào)一體的衛(wèi)浴廠做外貿(mào)業(yè)務(wù)員。那會(huì)兒很單純，找工作不挑，能找到就很高興了，工資低一點(diǎn)也無(wú)所謂，只要能多學(xué)一點(diǎn)外貿(mào)的知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn)就夠了,對(duì)未來(lái)充滿希望。

當(dāng)時(shí)的工作時(shí)間是早八晚五，單休，包住宿包午飯，沒(méi)有五險(xiǎn)一金，月基本工資是2000，提成是跟單一個(gè)高柜1000，一個(gè)小柜500，一年結(jié)一次，主要工作就是跟單和操作阿里巴巴國(guó)際平臺(tái)。

我是本科國(guó)貿(mào)畢業(yè)，英語(yǔ)6級(jí)，日語(yǔ)高級(jí)，會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)西班牙語(yǔ)，大學(xué)里在全國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口模擬的比賽里還拿過(guò)獎(jiǎng)，這個(gè)公司的待遇對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一般的，至于為什么選擇那家工廠上班？因?yàn)楫?dāng)時(shí)招人的老業(yè)務(wù)員說(shuō)自己年輕的在國(guó)外生活了十幾年，外語(yǔ)水平比較高，而且有二十多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，新人入職后他會(huì)手把手的教。公司發(fā)展的趨勢(shì)也很好，業(yè)務(wù)量每年都在上升，愿意給優(yōu)秀的新人去參加廣交會(huì)和國(guó)外展會(huì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)過(guò)程中也不會(huì)給新人業(yè)績(jī)壓力，只要愿意做，努力做，即使一年沒(méi)開(kāi)單也不會(huì)開(kāi)除你。我聽(tīng)了很心動(dòng)，希望自己可以學(xué)到很多外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。

入職之后也就是常規(guī)流程，介紹同事，了解公司，了解產(chǎn)品。同事都很親切，當(dāng)時(shí)覺(jué)得同事們都很好，很有趣，一點(diǎn)架子也沒(méi)有，后來(lái)干的久了才慢慢意識(shí)到，其實(shí)辦公室里私下在分幫分派，3個(gè)女人4個(gè)群，實(shí)際上的關(guān)系就是互相戒備，只是當(dāng)時(shí)我們太年輕，也看不出來(lái)，每天都是嘻嘻哈哈，感覺(jué)很開(kāi)心。

前一兩個(gè)月分配下來(lái)的工作很輕松，基本就是打理打理阿里巴巴國(guó)際站，上傳產(chǎn)品，處理詢價(jià)，然后去車間熟悉產(chǎn)品，熟悉生產(chǎn)流程。

早上去車間看看公司產(chǎn)品，熟悉下產(chǎn)品。下午在阿里巴巴國(guó)際站上傳產(chǎn)品，基本上就是復(fù)制粘貼，因?yàn)槟０娑际且粯?，沒(méi)有給我們規(guī)定數(shù)量，就是讓我們盡量多上傳產(chǎn)品。詢盤(pán)總是很少，可能一天就一兩個(gè)，有時(shí)候一兩天就一個(gè)。到了下午兩三點(diǎn)，就開(kāi)始昏昏欲睡。印象里比較深刻的是，自己有一天上傳產(chǎn)品時(shí)太困了，不知道怎么就盯著電腦，手撐著腦袋睡著了，后來(lái)醒過(guò)來(lái)還是被對(duì)面一個(gè)老業(yè)務(wù)員的呼嚕聲給吵醒的。。。。

師傅總是說(shuō)讓我沒(méi)事多去樣品間看一看，去看看我們的產(chǎn)品，有疑問(wèn)可以多問(wèn)問(wèn)廠里的車間師傅，也可以去外貿(mào)圈看看了解下外貿(mào)的新資訊。一到下午犯困到受不了的時(shí)候，我就到樣品間逛逛走走，看看生產(chǎn)流程。當(dāng)時(shí)的我，只會(huì)傻乎乎的從生產(chǎn)流程的第一步驟看到最后一個(gè)步驟，然而腦袋基本空空，如果沒(méi)有別人提示，我?guī)缀醪恢雷约嚎梢詮哪男┓矫鎭?lái)更了解產(chǎn)品。

現(xiàn)在想想，這可能就是新人和老業(yè)務(wù)員的區(qū)別吧，如果讓現(xiàn)在的我去看，我可能會(huì)立馬聯(lián)想到除了生產(chǎn)流程，不同材質(zhì)之外，我還會(huì)想了解原材料主要從哪里采購(gòu)，如何判斷材質(zhì)的好壞，如何區(qū)分不同的材質(zhì)，不同材質(zhì)的產(chǎn)品更適合在什么情況下使用，哪些市場(chǎng)更偏向于哪種材質(zhì)哪些款式，在生產(chǎn)過(guò)程中哪個(gè)工藝最難，哪個(gè)步驟最容易產(chǎn)生瑕疵，應(yīng)該如何避免瑕疵點(diǎn)的出現(xiàn)，產(chǎn)品的測(cè)試，需要哪些證書(shū)等等的很多問(wèn)題。新人什么都沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，很難舉一反三，甚至有些時(shí)候連一都沒(méi)有。

到三四個(gè)月的時(shí)候，開(kāi)始幫一些老業(yè)務(wù)員跟單，跟單的過(guò)程中，我慢慢發(fā)現(xiàn)工廠跟單本身是不難的，只要業(yè)務(wù)員仔細(xì)耐心一點(diǎn)，主要的難點(diǎn)就是貨趕不出來(lái)要延期，廠里的訂單多是一個(gè)點(diǎn)，管理不合理也是很重要的一個(gè)點(diǎn)。感覺(jué)老板接單時(shí)可能都沒(méi)有考慮到廠里的排單情況，統(tǒng)統(tǒng)接下來(lái)，接下來(lái)之后發(fā)現(xiàn)按照正常排單流程無(wú)法按時(shí)交貨，然后就插單，其他業(yè)務(wù)員的訂單都得視情況往后延，產(chǎn)能就是這些，除了生產(chǎn)老板的貨，剩余的產(chǎn)能怎么分配就看各個(gè)業(yè)務(wù)員如何競(jìng)爭(zhēng)了，當(dāng)然大家表面上都是關(guān)系很好的。當(dāng)時(shí)我只是一個(gè)新手跟單，師傅經(jīng)常和我說(shuō)的就是不要有壓力，沒(méi)做好是可以理解的，很多事情做不出成果也是正常的，這些都是積累經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有人一來(lái)就可以把所有的事情安排的妥妥當(dāng)當(dāng)大，但是一定要從中獲得些什么，并在下次類似情況中加以運(yùn)用你的經(jīng)驗(yàn)。不要害怕，做的再大的錯(cuò)事，有他在后面兜著，我只要認(rèn)真去學(xué)習(xí)去體會(huì)就好。我真的挺感動(dòng)的，就越想趕緊成長(zhǎng)起來(lái)，好為師傅做事。師傅的訂單不多，但是每個(gè)訂單的單價(jià)高，數(shù)量多，我跟單的時(shí)候其實(shí)是挺輕松的，只有幾個(gè)訂單，客戶要求也不高，比較好做，最難的就是經(jīng)常要和客戶那邊解釋我們?yōu)槭裁从忠悠?，要編各種看似合理的理由，總不能直接告訴客戶，老板各種插單，所以你的訂單無(wú)法按時(shí)出貨。

在鄉(xiāng)下的工作整體很輕松，生活也很輕松。下午下班了，就和室友一起走路去鎮(zhèn)上的菜場(chǎng)買(mǎi)點(diǎn)菜和小零食，回來(lái)自己做飯吃，輪流做飯和洗碗。搞完了以后，3個(gè)人會(huì)一起在小區(qū)附近散散步，消消食。我們住的那棟樓下是一個(gè)甜品店，有一對(duì)單身的雙胞胎兄弟，自己在家做甜品賣，味道很不錯(cuò)，一星期總是忍不住去吃個(gè)一兩次。一到周日，我們就會(huì)約個(gè)滴滴，兩個(gè)人去附近大一點(diǎn)的商場(chǎng)逛街喝奶茶看電影。對(duì)了，當(dāng)時(shí)還買(mǎi)了小自行車，興致來(lái)了，天氣好的時(shí)候會(huì)騎著自行車附近到處瞎轉(zhuǎn)。。。感覺(jué)這樣的生活有點(diǎn)像養(yǎng)老生活。

工作了不到半年，第一個(gè)室友離職了，她覺(jué)得鄉(xiāng)下的生活很不便利，附近沒(méi)有商場(chǎng)，沒(méi)有電影院，沒(méi)有KTV，要去的話交通也不方便，工作中給客戶報(bào)價(jià)時(shí)價(jià)格由老板一手控制，作為新人完全拿不到好的價(jià)格，也很難接單，每個(gè)月老板娘發(fā)工資有點(diǎn)小氣，扣錢(qián)的時(shí)候倒是很大方，廠里缺人手，趕貨時(shí)，業(yè)務(wù)員還要充當(dāng)工人去車間幫工，她覺(jué)得不能接受。我倒覺(jué)得還好，我本身也不是一個(gè)很能娛樂(lè)的人，工資的話，新人工資普遍不會(huì)很高，就算差一點(diǎn)，估計(jì)也就幾百塊的差別，這也是小錢(qián)，至于去廠里幫工，作為新人我覺(jué)得也還好吧，趕工返工都可以幫你更好的了解產(chǎn)品。

不過(guò)八個(gè)月之后，我還是離職了，家里人不希望我一畢業(yè)就在杭州鄉(xiāng)下的工廠里長(zhǎng)久的做下去，一是離家遠(yuǎn)，二是沒(méi)發(fā)展。這八個(gè)月里，我有好幾次都是差點(diǎn)成單，那會(huì)兒高興每晚十一二點(diǎn)還在跟國(guó)外客戶討論產(chǎn)品細(xì)節(jié)，不過(guò)最終總是因?yàn)檫@樣那樣的原因沒(méi)有接下來(lái)訂單，我自己也是覺(jué)得不好意思，感覺(jué)在廠里沒(méi)有什么太大的貢獻(xiàn)，加上我其實(shí)是想多了解了解外面的世界，看看不同的外貿(mào)模式，就算要定下來(lái)，也應(yīng)該是工作在城市里的大公司，然后生活在城市里。所以后面還是跟廠里提了離職，直接裸辭的。