17號(hào)，20號(hào)兩篇文章一發(fā)，后臺(tái)留言全部是關(guān)于

“sally,我想做外貿(mào)，怎么開始？”

"非洲市場(chǎng)怎么做，我沒做過"

咱們一步步來，今天呢，給大家科普，工廠如何做外貿(mào)，太多工廠認(rèn)為外貿(mào)單子是賺錢的，蠢蠢欲動(dòng)，但是自己沒做過出口，養(yǎng)個(gè)外貿(mào)部，也不是很現(xiàn)實(shí)。所以呢，找外貿(mào)公司，成為很多工廠出口產(chǎn)品的一大方式。

外貿(mào)公司一般都是沒有生產(chǎn)能力的，在國(guó)內(nèi)有很多城市啊，有很多外貿(mào)公司集中在那些區(qū)域里面比較出名的，像鄭州、鄭州最少有幾百家的外貿(mào)公司，外貿(mào)公司沒有生產(chǎn)能力，都會(huì)通過在國(guó)內(nèi)找合作廠家的方式來實(shí)現(xiàn)自己的貨物的出口，賺取利潤(rùn)差價(jià)，我們就可以做這些外貿(mào)公司的供應(yīng)商。

那么生產(chǎn)工廠如何去找外貿(mào)公司？

外貿(mào)公司在尋找老外客戶的時(shí)候呢，方法無非也就是通過網(wǎng)絡(luò)搜索，展會(huì)，B2b的平臺(tái)，或者是一些什么朋友的介紹之類的。那么生產(chǎn)工廠去找外貿(mào)公司的時(shí)候呢，反向思維一下，可以通過這些途徑去找？

通過網(wǎng)絡(luò)搜索和展會(huì)，這個(gè)簡(jiǎn)單易懂，不多說，去干就完了。

那今天主要教大家去利用B2b的平臺(tái)，去找到我們外貿(mào)公司，目前我們國(guó)內(nèi)呢，使用最多的三大外貿(mào)出口的B2b網(wǎng)站，就是阿里國(guó)際站，Madeinchina中國(guó)制造，globalsouth環(huán)球資源，那么中國(guó)大部分的出口商們，不管是自營(yíng)工廠出口也好，還是外貿(mào)公司也好，都會(huì)去選擇這三個(gè)平臺(tái)去投放廣告，建立自己的主頁(yè)，然后去吸引老外客戶給我們?cè)儽P。

所以這三個(gè)網(wǎng)站上呢，就有大量的來自于全國(guó)各行各業(yè)的出口商品，包括外貿(mào)公司。那么作為工廠呢，你在找外貿(mào)公司的時(shí)候，就可以利用這三個(gè)平臺(tái)去找到。

我們這三個(gè)平臺(tái)都是英文國(guó)際站啊，因?yàn)楫吘故菍?duì)外出口的B2b平臺(tái)。那么生產(chǎn)工廠找外貿(mào)公司的時(shí)候，只需要將你們的產(chǎn)品翻譯成英文，然后使用產(chǎn)品的英文而在這三個(gè)網(wǎng)站里面去搜索，就可以找到你們這個(gè)產(chǎn)品，或者說你們這個(gè)行業(yè)的出口商。

也許有人會(huì)問：那這么多的出口商，我不知道哪家是工廠，哪家是外貿(mào)公司？

不要擔(dān)心，這三個(gè)網(wǎng)站，將各公司的公司類型都已經(jīng)標(biāo)識(shí)的非常的清楚，他有標(biāo)示出這個(gè)公司是manufacturer生產(chǎn)商，還是tradingcompany貿(mào)易商。

所以我們?cè)谡业臅r(shí)候呢，只要去看這些公司是不是trading company貿(mào)易商就可以了，如果是trading company呢，你就可以去聯(lián)系他們了。

不過呢，不要通過網(wǎng)站或者是網(wǎng)站上留下的聯(lián)系方式直接去聯(lián)系他們，為什么呢？因?yàn)檫@些網(wǎng)站上面留的聯(lián)系方式一般都是業(yè)務(wù)員的，或者是業(yè)務(wù)部的聯(lián)系方式。

那通常情況下，外貿(mào)公司的規(guī)模都不是非常的大，基本上都是幾個(gè)人，十幾個(gè)人，十幾個(gè)人就已經(jīng)算是比較大

一些的外貿(mào)公司了。

那么一般情況下，這些外貿(mào)公司很少會(huì)有采購(gòu)部，但負(fù)責(zé)采購(gòu)的大部分都是老板。即便公司稍微大一點(diǎn)，有采購(gòu)部，那么采購(gòu)部的人可能也就只有一到兩個(gè)，而且他們采購(gòu)什么產(chǎn)品也是老板批準(zhǔn)的，所以你既然已經(jīng)找到了這個(gè)公司，知道這個(gè)公司的名稱之后，你再去網(wǎng)上去搜索這個(gè)公司的老板的聯(lián)系方式，然后直接去聯(lián)系他們老板就可以了。

至于你找到老板的聯(lián)系方式，能不能做成生意，那就看你的銷售本領(lǐng)啦。

我們今天呢，就以阿里巴巴這個(gè)網(wǎng)站為例給大家去展示一下如何去搜索。

那我們以阿里巴巴的網(wǎng)站為例，比方說你是一個(gè)做家具的工廠，那你現(xiàn)在呢，想找到一個(gè)做家具的貿(mào)易公司，去跟他們合作，那么你就打開阿里巴巴這個(gè)網(wǎng)站，然后在這個(gè)產(chǎn)品搜索這個(gè)地方呢，輸入家具的英文furniture開始搜索。




搜索出來之后呢，就會(huì)看到很多的結(jié)果，然后這些就是搜索出來的結(jié)果展示，你隨便點(diǎn)一個(gè)進(jìn)去，




在這個(gè)profile里面是這個(gè)公司的公司信息，Company Profile呢，下面拉到底下這個(gè)地方你能看得到他的business type是manufacture還是trading company，那這家公司呢，是一家工貿(mào)一體的啊，那是技術(shù)生產(chǎn)商，也是貿(mào)易商，那像這種生產(chǎn)商呢，你就可以把它忽略了，

你再看下一個(gè)。這家公司出來之后呢，看到這里business type是一個(gè)trading company，那他就是一個(gè)純外貿(mào)的外貿(mào)公司，這樣的話呢，你就知道這家公司的名稱了，然后你再去找這家公司的采購(gòu)，或者是老板。







當(dāng)然外貿(mào)公司合作并不是越多越好，最好在其中選比較有實(shí)力的公司。

合作雙方談好了合作的條件，讓外貿(mào)公司通過他們的外包渠道投入人力物力去推廣你的產(chǎn)品，你負(fù)責(zé)生產(chǎn)，發(fā)貨給外貿(mào)公司，留足他們滿意的利潤(rùn)，這也就是小公司的外貿(mào)生存之道。

END

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開發(fā)客戶這塊，建議大家也可以嘗試下外貿(mào)軟件工具去開發(fā)，提高工作效率，有軟件幫你整合數(shù)據(jù)，真的能帶來很大的效率提升，如谷歌地圖工具，海關(guān)數(shù)據(jù)，whatsapp工具，fb工具，領(lǐng)英工具等等。

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