特朗普不靠譜，貿(mào)易戰(zhàn)說打就打。五一長假剛過，特朗普就宣布，將從5月10日起將價值2000億美元的中國商品的關稅增加到25%。另外，特朗普還威脅稱，“不久”將對另外約3250億美元的中國商品征收25%的進口關稅。

當然，我們更愿意相信這只是其一貫的虛張聲勢和威脅敲詐而已。但是，如果特朗普一意孤行，幾乎所有從中國進口到美國的商品都將面臨某種程度的關稅。作外廣大的外貿(mào)出口企業(yè)，尤其是以美國做為主要市場的企業(yè)，將不可避免受到或大或小的影響。那么，我們該如何應對呢？

作為長期為出口歐美市場的外貿(mào)企業(yè)提供驗廠和認證咨詢的服務機構(gòu)，上海明傲首席顧問認為，在當前情況下，出口企業(yè)應從開源和節(jié)流兩方面來進行準備。

簡而言之，開源方面，就是逐步降低對美國市場的依賴，開發(fā)更多地區(qū)市場，比如加大對一帶一路沿線國家的出口，同時兼顧國內(nèi)消費市場，做到市場多元化。節(jié)流方面，就是要對目前的運營進行全面的檢查和內(nèi)審，識別成本改善機會，最大程度降低生產(chǎn)、運營和銷售等各方面的成本。作為驗廠和認證方面的服務機構(gòu)，上海明傲想從這方面的成本控制來談談相關的做法。

自2008年成立，上海明傲至今已輔導了數(shù)千家出口企業(yè)通過各類審核從而拿下外貿(mào)訂單。我們看到，在外貿(mào)驗廠方面，很多出口企業(yè)花了不少冤枉錢。，所以，明傲咨詢建議企業(yè)可從以下幾個方面進行把握，以最大程度降低驗廠方面的成本：

1. 沒有明確合作意向的驗廠，不要輕易去申請?，F(xiàn)在很多貿(mào)易商可能從網(wǎng)上或者展會上，聽到國外客戶問到企業(yè)有沒有某種驗廠報告，于是就誤認為，如果工廠有了這個報告，他們就能接單。其實，卻并非如此。即便有了審核資質(zhì)，還要看其他方面的競爭力，比如產(chǎn)品、價格、交期等，畢竟通過驗廠的工廠實在不少。如果貿(mào)易商為此就要求出口工廠申請驗廠，告知工廠通過了審核就能拿到訂單，那就麻煩了。工廠即便花了錢費了力，通過了驗廠，極有可能也是竹籃打水一場空。所以，在準備花錢驗廠之前，工廠要再三確認，客戶有多大的意向要和你合作。如果合作意向明確，訂單也能讓你有利可圖，企業(yè)再行申請審核也不遲，以免花了冤枉錢；

2. 客戶的預期訂單，值不值得花錢去進行審核。這是不少企業(yè)都會去算的帳，就是驗廠下來，我總的要花費多少錢，預期的訂單利潤有多大，企業(yè)值不值得為此去申請驗廠。出口歐美的訂單，很多都是通過國外進口商，再經(jīng)由國內(nèi)貿(mào)易商最后找到工廠的。中間流程很多，層層壓價，最終到工廠的價格就更低。雖然說有確定的訂單 企業(yè)能不能從中盈利卻是個大問題。再加上要通過驗廠，尤其是有些客戶的驗廠，比如沃爾瑪，多達包括社會責任、質(zhì)量管理和反恐安全等三個項目，審核費，咨詢費，改進成本和其他可能涉及到的費用，算下來可真不少。如果訂單不大，價格又低，真有可能讓企業(yè)得不償失。所以，算好帳再決定驗不驗廠很有必要；

3. 盡可能選擇認可度高的審核項目，做到事半功倍。越來越多的國外客戶開始接受通用性的審核項目，比如沃爾瑪、COSTCO、Amazon等。對于出口企業(yè)來說，以往不同的客戶要通過不同的驗廠，各有各的要求，重復審核層出不窮，企業(yè)煩不勝煩，成本不斷增加?？蛻艨赡芤彩浅鲇诔杀镜目紤]，這種情況已逐步得到改善。所以，上海明傲認為，對于出口工廠來說，要全面整理現(xiàn)有及潛在的客戶名單，仔細分析他們的審核要求，爭取做到合并同類項，從而選定要申請的審核項目，爭取以最小的成本獲取最大的收益。比如，目前SMETA和BSCI項目的認可度越來越高，所以企業(yè)申請的就比較多；

4. 選定審核機構(gòu)也有講究，不要迎難而上。選定了審核項目之后，還要選定具體的審核機構(gòu)。一般來說，客戶會列出其認可的審核機構(gòu)的名單，如迪士尼對于ILS和SMETA審核，就明確了其認可的8大機構(gòu)。也有些客戶會列出審核機構(gòu)需符合的一些列的條件，比如沃爾瑪和COSTCO等，就明確要求審核機構(gòu)是APSCA會員，且審核需由注冊審核員來執(zhí)行。對于企業(yè)來說，就有很大的選擇權(quán)。目前審核機構(gòu)競爭也非常激烈，對于審核費用和審核安排也在不斷進行調(diào)整。選定哪家機構(gòu)進行審核，也是大有學問，不光涉及到企業(yè)花費的成本，甚至還會影響最終的審核結(jié)果。明傲在此建議，一看審核風格，會不會故意刁難，口碑是否不錯，二是審核費用，與其他機構(gòu)相比有無競爭力，三是審核安排是否靈活，有些公司人太少無法在客戶指定的時間范圍內(nèi)安排審核。

5. 不要過度依賴外部咨詢，應做到缺啥補啥，降低咨詢費用?，F(xiàn)在出口企業(yè)找咨詢機構(gòu)基本是慣例了，究其原因，一來企業(yè)對于客戶要求不清楚，搞不懂，二來也沒有多余人手來應對驗廠，三來自己單獨應對，總是信心不足，擔心弄巧成拙。但是，不少企業(yè)經(jīng)歷過很多客戶的審核，已經(jīng)有豐富的經(jīng)驗，但還是習慣于找咨詢公司來大包大攬，無疑會增加大量成本。根據(jù)我們多年的經(jīng)驗，很多企業(yè)總喜歡當甩手掌柜，驗廠全部外包。殊不知，客戶驗廠涉及到企業(yè)管理的方方面面，不是說只用花錢別人就能給你完全管好的。最后結(jié)果不外乎，要么咨詢公司派人過來閉門造車，稀里糊涂弄一堆資料，最后通過各種方式僥幸過關。要么運氣不好，碰到個突擊審核，企業(yè)一問三不知，最后自然原形畢露。在此，上海明傲就建議企業(yè)采用驗廠專項服務方案，對自己不懂的地方，比如英文的CAP寫不了，請求咨詢公司給予支持，缺啥補啥。這樣不僅能大幅降低成本，也能鍛煉隊伍，提升管理，更能從容應對突擊審核。對于企業(yè)老板來說，何樂而不為呢？

中美貿(mào)易戰(zhàn)，無疑會給我們本就不景氣的外貿(mào)出口雪上加霜。上海明傲建議，對于出口企業(yè)，當務之急要做好開源節(jié)流兩方面。單就從出口企業(yè)天天碰到的驗廠來說，做好以上幾方面，就能為企業(yè)降低不少成本。特別是，企業(yè)應摒棄以往的遇到驗廠就找咨詢機構(gòu)大包大攬的做法，選擇特定的咨詢服務方案，是更為明智的做法。