1.擁有穩(wěn)定的客戶資源。

客戶是我們外貿(mào)人的衣食父母，手里沒有原始客戶的積累就別妄想做SOHO，沒有客戶，你沒開始做外貿(mào)SOHO，就已經(jīng)是失敗的前兆了。

2.懂得外貿(mào)流程和產(chǎn)品知識。

做外貿(mào)SOHO最好有幾年的工作經(jīng)驗，有相關(guān)的行業(yè)知識的積累，對產(chǎn)品和外貿(mào)有專業(yè)的了解。服務(wù)客戶是專業(yè)知識是最能打動人的。試問客戶拋給你一個問題，你自己都弄不明白怎么去給客人解釋?，如果換作是你，你會和一個不專業(yè)的人談合作問題么?

3.擁有優(yōu)質(zhì)的貨源

擁有優(yōu)質(zhì)的貨源可以在你接到外貿(mào)訂單的時候及時找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)商，避免了有了訂單卻找不到生產(chǎn)廠家的煩惱，有時候為了湊數(shù)找一些作坊式的生產(chǎn)商，質(zhì)量和交貨日期得不到保證。到最后虧損的可是你的純利潤。還會因為產(chǎn)品質(zhì)量造成你的訂單流失。好的供應(yīng)商提供的不僅是質(zhì)量，更是服務(wù)，會助力你的外貿(mào)事業(yè)越做越大。

這三樣是外貿(mào)SOHO需要具備的條件，當(dāng)然了，耐得住壓力，做好吃苦的準(zhǔn)備也是外貿(mào)SOHO不可缺少的品質(zhì)。

不管做什么行業(yè)都有一些行業(yè)雷區(qū)不能觸碰，做SOHO也是一樣。

外貿(mào)SOHO開發(fā)客戶究竟要避開哪些雷區(qū)呢?

1.外貿(mào)開發(fā)信以工廠的名義去寫

這樣看以工廠的名義去寫勝算的幾率大一些，自己給工廠說好，以工廠業(yè)務(wù)的名義去開發(fā)外貿(mào)客戶，后期工廠配合支持。這樣看起來很完美，那么它真的不是坑么?

如果SOHO可以給工廠下訂單，那工廠老板也會考慮自己做外貿(mào)，畢竟工廠開發(fā)客戶比外貿(mào)SOHO開發(fā)客戶更有優(yōu)勢。如果同一個客戶即詢問了你的代理工廠，有和你詢價，你還有幾分勝算?也許老板開始的時候會幫你把訂單拿下，如果你的訂單越來越多，老板會一如既往的支持你么?

2.不能合伙做生意

隨話說的好，生意好做，朋友難為。為什么會出現(xiàn)這個問題，說白了就是利益分配的問題。剛開始也許做的比較好，但是越做越大矛盾就出來了，時間一長，各種弊端就出來了，認(rèn)為自己的功勞最大，卻分得利潤沒有別人多，最后的結(jié)果只能散伙。

3.選擇有活力，有沖勁的員工

做外貿(mào)SOHO要選擇三觀正確，有活力，有野心和干勁的員工。優(yōu)秀的員工能帶給企業(yè)更大的利益，會讓公司充滿活力。當(dāng)然英雄不問出處，不能因為女員工需要結(jié)婚生子而覺得公司吃虧。女性有她的性別優(yōu)勢。另外公司把游戲規(guī)則制定好后要堅決貫徹實施。


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