之前一直想說(shuō)一下做外貿(mào)怎么選產(chǎn)品，只是我自己對(duì)這方面也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)。前幾天有個(gè)朋友向我求助，說(shuō)最近因?yàn)檫x品而非常焦慮。為了幫助他，我勉為其難分享一下關(guān)于選品的有限心得體會(huì)。

做外貿(mào)怎么樣選產(chǎn)品？

1. 首先考慮自己熟悉的行業(yè)和產(chǎn)品。

對(duì)于自己做過(guò)的行業(yè)和產(chǎn)品，你做起來(lái)會(huì)相對(duì)容易一些。如果選擇自己不懂的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，試錯(cuò)成本也相對(duì)較高。以前我追女孩子會(huì)一見(jiàn)鐘情，看到一個(gè)女孩覺(jué)得不錯(cuò)就追她，然后追著追著發(fā)現(xiàn)她沒(méi)有自己原來(lái)想像的那么好就不追了。后來(lái)改變策略了，先了解一個(gè)女孩，知道她是個(gè)好女孩再追?，F(xiàn)在怎么追女孩子？現(xiàn)在我不追了，被老婆打的時(shí)候挺疼的。

2. 選擇簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單的產(chǎn)品你懂客戶也容易懂，不用為了產(chǎn)品和客戶討論大量的技術(shù)問(wèn)題。

3. 產(chǎn)品的適應(yīng)性。

有的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)很多人買和使用，在國(guó)外也許無(wú)人問(wèn)津。

4. 選擇復(fù)購(gòu)類產(chǎn)品。

比如我們生產(chǎn)的汽車抬頭顯示器和360全景監(jiān)控，許多車主換新車了還會(huì)找我們買。

5. 預(yù)估市場(chǎng)容量。

這個(gè)產(chǎn)品一年在全世界或者某些國(guó)家大概有多少銷量？

6. 競(jìng)爭(zhēng)程度如何？

競(jìng)爭(zhēng)太激烈的行業(yè)你沒(méi)有機(jī)會(huì)，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)也不用考慮了，輪不到你的。

7. 利潤(rùn)率怎么樣？

太暴利的產(chǎn)品也許早就被別人賣爛了，利潤(rùn)率低的產(chǎn)品賣再多你也賺不到錢。

8. 盡量選擇不用開(kāi)模的產(chǎn)品。

許多產(chǎn)品的開(kāi)模費(fèi)都比較高，外貿(mào)人做SOHO要選擇低投入回報(bào)快的產(chǎn)品，當(dāng)然如果有工廠或者客戶愿意承擔(dān)開(kāi)模費(fèi)用就另說(shuō)了。

9. 選擇不用認(rèn)證的產(chǎn)品。

做認(rèn)證也需要一筆費(fèi)用，有的認(rèn)證要幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的，SOHO很難負(fù)擔(dān)得起，當(dāng)然幾千塊的認(rèn)證可以考慮。

10. 選擇價(jià)值相對(duì)較低的產(chǎn)品。

幾十塊、一百塊的產(chǎn)品很容易賣出去，十萬(wàn)、一百萬(wàn)的產(chǎn)品也許一年都賣不了幾臺(tái)。

11. 選擇售后問(wèn)題少的產(chǎn)品。

售后問(wèn)題如果太多，你天天要處理客訴，哪里還有時(shí)間開(kāi)發(fā)客戶談?dòng)唵危?br>
12. 做重量體積比較小的產(chǎn)品。

這樣客戶買樣品要付的運(yùn)費(fèi)就不會(huì)太高，或者你寄一臺(tái)拖拉機(jī)樣品給客戶試試？

13. 做自己感興趣的產(chǎn)品。

一個(gè)產(chǎn)品你對(duì)它感興趣，才會(huì)愿意花時(shí)間去學(xué)習(xí)、了解、使用它，發(fā)自內(nèi)心地面帶笑容給客戶介紹這個(gè)產(chǎn)品。我每天都會(huì)照一下鏡子，喲今天還是很帥??！

14. 做客戶群體大的產(chǎn)品。

如果你是做充電寶的，很多客戶都會(huì)買。如果你的賣別墅的，那買得起的、愿意買的、你能找到的客戶就很少了。

15. 同行對(duì)手做的怎么樣？

如果一個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)做的風(fēng)生水起，可能你也可以撈點(diǎn)肉吃。如果同行里面做得最好的公司都在苦苦支撐，你沖進(jìn)去也是瞎折騰了。

16. 做工廠離你近的產(chǎn)品。

外貿(mào)SOHO，與其考慮產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、個(gè)人優(yōu)勢(shì)，不如多考慮一下供應(yīng)鏈有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？工廠離得近，要溝通生產(chǎn)和技術(shù)，帶客戶看廠就比較方便。假如你人在深圳，工廠在哈爾濱，那就很難操作了。

不選哪些產(chǎn)品？

1. 避免太冷門的產(chǎn)品。

如果你是賣限量版的勞斯萊斯，也許很多富豪想找你買。如果你的產(chǎn)品是限量版的杯子，在別的地方找不到的、別人也做不了的，建議你把它們鎖進(jìn)倉(cāng)庫(kù)一輩子了，不是別人不想買你的產(chǎn)品，而是客戶根本不知道你的產(chǎn)品的存在。

2. 避免盲目跟風(fēng)。

之前當(dāng)新冠疫情剛出現(xiàn)的時(shí)候，有的人賣口罩或者口罩機(jī)賺大錢了。你也買了一臺(tái)口罩機(jī)準(zhǔn)備大賺一筆，結(jié)果別人賺了兩千萬(wàn)，你的口罩機(jī)賣出去按斤算變成了兩千塊。其實(shí)當(dāng)時(shí)賣口罩賺大錢的人有三個(gè)特征：1.人家本來(lái)就是生產(chǎn)口罩或者食品包裝的。2.市場(chǎng)嗅覺(jué)特別敏銳，當(dāng)你想賣口罩的時(shí)候人家已經(jīng)在出貨了。3.資金實(shí)力雄厚。那時(shí)賣口罩能賺錢的人基本上要符合以上三點(diǎn)或者至少兩點(diǎn)。

3. 避免產(chǎn)品單一。

產(chǎn)品太單一，你就沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力。適當(dāng)擴(kuò)充產(chǎn)品線，就有可能東邊不亮西邊亮。

4. 避免競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的產(chǎn)品。

我以前也和一些朋友說(shuō)過(guò)，外貿(mào)SOHO千萬(wàn)不要選擇LED顯示屏和服裝。不選LED顯示屏是因?yàn)橐郧拔以谶@個(gè)行業(yè)呆過(guò)，知道有多難。上次和一個(gè)以前的同事聊天，他說(shuō)LED顯示屏簡(jiǎn)直是天坑。服裝就不用多說(shuō)了，人力密集型行業(yè)，現(xiàn)在中國(guó)的人口紅利已經(jīng)沒(méi)有了，做服裝是干不過(guò)東南亞國(guó)家的。

5. 慎選拋貨。

對(duì)于重量和體積特別大的產(chǎn)品盡量不要選擇，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)會(huì)很高，客戶可能連樣品都不愿意買，怎么會(huì)給你下訂單？

6. 避免選擇侵權(quán)的產(chǎn)品。

選擇侵權(quán)的產(chǎn)品來(lái)做，也許你掙的錢都不夠打官司賠的錢。

外貿(mào)B2B選品可以用什么工具？

1. Google trends。可以用它查看一個(gè)產(chǎn)品最近一年的搜索量，讓自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有個(gè)大致判斷。

2. 阿里巴巴國(guó)際站。在阿里巴巴輸入一個(gè)產(chǎn)品看看，如果搜索結(jié)果是在一千到五千個(gè)產(chǎn)品之間，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品是比較適合SOHO來(lái)做的，如果搜索結(jié)果超過(guò)三萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)就非常激烈了。

3. Globalmarketfinder。主要是看看你的產(chǎn)品適合哪些國(guó)家和區(qū)域。

外貿(mào)B2C我不太懂，簡(jiǎn)單列一下可能有用的工具：

1. Jungle scout.

2. Scope seller labs.

3. Unicorn smasher.

4. AMZScout.

5. ASINspector.

6. Amachete.

7. CashCowPro.

8. 新外貿(mào)機(jī)器人。

2020年中國(guó)出口的top10產(chǎn)品是：

1. 家具。

2. 小家電。

3. LED（應(yīng)該是LED燈）。

4. 電腦。

5. 3D打印機(jī)。

6. 自行車。

7. 玩具。

8. 紡織服裝。

9. 醫(yī)療用品。

10. 電子產(chǎn)品。

如果你想在2021年做外貿(mào)SOHO又不知道選什么產(chǎn)品，可以參考一下上面這些產(chǎn)品。

我之前一直很喜歡一樣產(chǎn)品：辦公升降桌，看到有人就是賣這個(gè)產(chǎn)品的，外貿(mào)做的很好，非常棒。當(dāng)然這只是我個(gè)人的看法，給各位朋友參考一下。

關(guān)于外貿(mào)選品我要說(shuō)的內(nèi)容就是這么多了，個(gè)人淺見(jiàn)，希望對(duì)大家有所幫助。最后多說(shuō)一句，我們每個(gè)人都有焦慮和恐懼的事情，焦慮只會(huì)消耗我們大量精神而令問(wèn)題變得更加糟糕。只有勇敢面對(duì)恐懼，付出實(shí)際行動(dòng)，問(wèn)題才能被解決。