受疫情影響，在國外訂單銳減的情況下，不少外貿(mào)企業(yè)都開始將目標轉向國內(nèi)。




商務部官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前已經(jīng)有超過10萬家外貿(mào)企業(yè)正在努力將出口商品轉為國內(nèi)銷售。

短期應對一時之需轉向內(nèi)銷，面對“陌生”的環(huán)境外貿(mào)家居建材企業(yè)能成功嗎？而另一方面，對于本就飽受摧殘的國內(nèi)家居建材市場，大量新供應的涌入，又會帶來多大的沖擊？




-01-

外貿(mào)遭遇至暗時刻

轉型內(nèi)銷困難重重




前4個月，我國家具出口932.3億元，同比下降15.7%。其中4月份家具出口274.5億，增長12.5%。從數(shù)據(jù)看，4月份家具出口顯示出反彈的跡象。但在大多數(shù)人看來，這并非長期趨勢，反彈只是源于此前訂單的積壓。由于貿(mào)易的滯后性，海外疫情暴發(fā)帶來的需求減弱，還將持久影響國內(nèi)家具外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。

在此背景下，有無內(nèi)銷業(yè)務成為家居建材外貿(mào)企業(yè)能否平穩(wěn)渡過難關的分水嶺。

“本來我們是以德國市場為主，目前剛開始轉內(nèi)銷，國內(nèi)市場巨大，價格也比較好?！闭憬揽凳写T日家居的負責人盧曉暢告訴記者。疫情發(fā)生以來，碩日家居外貿(mào)訂單減少了60%。盧曉暢表示，目前企業(yè)想把國內(nèi)外的電商做起來，正在運用抖音帶貨等方式打開國內(nèi)市場。

因門檻低、易操作，目前外貿(mào)企業(yè)主要依靠電商平臺和線上展會轉內(nèi)銷。許多電商平臺設立了外銷產(chǎn)品銷售專區(qū)，集中推薦外貿(mào)企業(yè)滯銷的產(chǎn)品。




外貿(mào)企業(yè)受困也引起政府的關注，為幫助外貿(mào)企業(yè)出口轉內(nèi)銷，4月7日國常會出臺了一系列政策舉措，包括內(nèi)銷緩稅利息暫免征收至年底、內(nèi)銷選擇性征稅試點范圍擴大至所有綜合保稅區(qū)等。?

5月7日，商務部又提出進一步擴大內(nèi)外銷產(chǎn)品“同線同標同質(zhì)”實施范圍，進一步優(yōu)化政府公共服務，幫助外貿(mào)企業(yè)破解內(nèi)銷難題，開拓內(nèi)銷渠道，提升內(nèi)銷能力。

不過，外貿(mào)企業(yè)轉內(nèi)銷還面臨一些問題。盧曉暢表示：“目前轉內(nèi)銷后，還面臨著拓展銷售渠道難、生產(chǎn)線轉向難、品牌建設難等諸多問題。”




種種現(xiàn)實因素的束縛以及內(nèi)外銷經(jīng)營模式的差異,外貿(mào)家居建材企業(yè)想要開拓國內(nèi)市場困難重重。有人先行試水但收效杯水車薪，有人躍躍欲試但仍心系海外，當然也有企業(yè)還沒來得及轉便倒下了。對于大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)來說，內(nèi)銷之路更像是試水者的應急之策。




-02-

國內(nèi)市場已趨飽和

供需失衡壓價求生




年景好的時候我吃葷你吃素，年景不好的時候我吃你你吃我。出口轉內(nèi)銷，對國內(nèi)市場同樣是很大的沖擊。

從國內(nèi)家居建材企業(yè)日益放緩的增速以及生存現(xiàn)狀來看，現(xiàn)在的內(nèi)貿(mào)市場，也已經(jīng)逐步接近飽和。援引中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布2019年《全國BHEI（中國城鎮(zhèn)建材家居市場飽和度預警指數(shù)）數(shù)據(jù)報告》。報告顯示，2019年，全國BHEI值達到178.06，位于紅燈區(qū)，建材家居賣場已處于過飽和狀態(tài)。而相比三年前，足足增長了三成，就全國整體情況而言，還將加??！




而隨著大量外貿(mào)家居建材企業(yè)出口轉內(nèi)銷，其他條件不變的話，等于供應增加，必然會進一步造成競爭加劇和價格下降，內(nèi)卷化很可能會造成極其嚴重的二次傾軋。

出口商為了生存，迅速回流資金，只有一個辦法，壓價搶占市場。本來因為國內(nèi)疫情，就沒幾個廠家過的好的，這樣一來進一步壓縮了國內(nèi)市場的生存空間。

長遠來說，外貿(mào)轉內(nèi)貿(mào)只是當下的權宜之計，并不是長遠之計。若大家都將銷售方向轉向內(nèi)貿(mào)，即將給內(nèi)貿(mào)市場增加壓力。供需關系不平衡，供應遠大于需求，不管是外貿(mào)還是內(nèi)銷，恐將難分半杯羹！

蝴蝶的翅膀已經(jīng)扇起來了，而且是好多只蝴蝶一起扇，颶風到處都在刮。